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新媒體矩陣式營銷

課程背景：
媒體，是信息的承載物，更是聚焦了海量用戶注意力的陣地，一直以來是企業(yè)無法忽略的營銷要素。在深度數(shù)字化大環(huán)境下，海量用戶對(duì)目標(biāo)媒體的選擇與依賴上，已發(fā)生了不可逆的劇變：從曾經(jīng)的電視/報(bào)紙/廣播/雜志四大傳統(tǒng)媒體，到集中在方寸手機(jī)屏幕端的app新媒體。新媒體如今早已擺脫“傳統(tǒng)主流媒體之補(bǔ)充”的角色，而成為億萬用戶高頻度、高密度聚集的核心媒體，使得新媒體的營銷價(jià)值倍增。新媒體的信息濃度、互動(dòng)深度及裂變廣度等特征，讓營銷的巨大能量得以疊加與催化。同時(shí)，“新媒體”的這個(gè)稱呼，包含了需要被厘清的一系列關(guān)鍵認(rèn)知點(diǎn)：新媒體的“新”本質(zhì)來源于哪里？企業(yè)在面對(duì)幾十上百的“國民級(jí)”app時(shí)，該如何選擇適合自身營銷特征的新媒體集群？如何將新媒體集群形成矩陣式的“航母編隊(duì)”、把流量營銷價(jià)值*化？本課程將聚焦在對(duì)國內(nèi)核心五大新媒體（微信、抖音/快手、B站、小紅書）的深入剖析，從算法規(guī)則、流量屬性、引流技巧、矩陣式營銷方式等企業(yè)在數(shù)字化營銷中的重點(diǎn)與難點(diǎn)入手，直擊核心呈現(xiàn)方法與工具、從本質(zhì)上提升企業(yè)的新媒體營銷效能。

課程核心目標(biāo)：
高精度梳理六大核心新媒體的營銷價(jià)值、系統(tǒng)性呈現(xiàn)新媒體矩陣式營銷的實(shí)操方法，幫助企業(yè)決策者與大營銷團(tuán)隊(duì)“看清-看懂-做實(shí)-做透”新媒體營銷，直達(dá)強(qiáng)勁增長。

針對(duì)問題及課程收益：
「流量」面對(duì)如此多新媒體app，對(duì)營銷實(shí)戰(zhàn)來說，該如何選擇和甄別其營銷價(jià)值？
「策略」新媒體營銷策略如何避免“散亂雜累”、實(shí)現(xiàn)“有節(jié)奏+有結(jié)構(gòu)”？
「效能」除了在新媒體花錢投放廣告之外，更有效且適合長遠(yuǎn)發(fā)展的營銷打法是什么？
「增長」實(shí)現(xiàn)成本減半、效果加倍的營銷效果，獲得業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長；
「系統(tǒng)」搭建企業(yè)的營銷矩陣，形成適合企業(yè)自身發(fā)展的營銷內(nèi)容系統(tǒng)；
「工具」豐富的工具庫，保證輸出的成果可落地、易執(zhí)行、高轉(zhuǎn)化；
「成果」“知識(shí)講授+教練引導(dǎo)+行動(dòng)學(xué)習(xí)”，旨在實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)成果與工作成效的無縫連接；

學(xué)員對(duì)象：企業(yè)主，企業(yè)核心職能團(tuán)隊(duì)決策者，大營銷團(tuán)隊(duì)（品牌/市場推廣/銷售/渠道等）

課程大綱
第一部分：認(rèn)知厘清篇 —— 直達(dá)強(qiáng)勁增長的新媒體矩陣式營銷之“見”
1、信息海嘯：信息量暴增的數(shù)字化環(huán)境與新媒體霸屏?xí)r代
2、信息形態(tài)：接觸碎片化
3、內(nèi)容種類：選擇豐富化
4、吸納方式：決策快速化
5、效能本質(zhì)：傳播社交化
二、主流新媒體共有的效能特征屬性
1、更高效觸達(dá)用戶：高觸達(dá)力觸點(diǎn)集
2、用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶：高吸引力信息流
3、提升用戶的內(nèi)驅(qū)黏性：高價(jià)值力關(guān)系鏈
本章節(jié)工具：新媒體效能邏輯三要素

第二部分：實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用篇 —— 直達(dá)強(qiáng)勁增長的新媒體矩陣式營銷之“劍”
一、更高效觸達(dá)用戶：高觸達(dá)力觸點(diǎn)集
1、用戶線上觸點(diǎn)的分類：二維度與四象限
2、關(guān)鍵核心觸點(diǎn)
3、輔助核心觸點(diǎn)
4、重要補(bǔ)充觸點(diǎn)
5、外圍補(bǔ)充觸點(diǎn)
6、微信/短視頻/B站/小紅書等四類核心觸點(diǎn)的屬性本質(zhì)差異
7、微信與短視頻在營銷觸達(dá)價(jià)值上的重心
8、微信生態(tài)中的營銷觸達(dá)“四要素與一閉環(huán)”
9、短視頻生態(tài)中的營銷觸達(dá)“算法推+號(hào)主吸+企業(yè)接”三步要訣
10、B站與小紅書平臺(tái)的營銷觸達(dá)共性：企業(yè)借力達(dá)人，引爆觸達(dá)力
二、用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶：高吸引力信息流
1、用戶對(duì)新媒體內(nèi)容喜好的評(píng)估標(biāo)尺
2、微信公眾號(hào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的標(biāo)題：高吸睛力的標(biāo)題
3、微信公眾號(hào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的主文：高共鳴度的正文
4、微信公眾號(hào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的結(jié)構(gòu)：內(nèi)容輸出的形式與技巧
5、三大短視頻平臺(tái)算法對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
6、短視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的出品：欲罷不能的創(chuàng)意生發(fā)五元素
7、短視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的出品：欲罷不能的核心內(nèi)容六大主旨
8、短視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的出品：需避開的四大暗坑
9、B站優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的甄別與合作：一個(gè)核心策略+四大行為原則
10、小紅書優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的變現(xiàn)：4S閉環(huán)與四種典型角色變現(xiàn)差異
三、提升用戶的內(nèi)驅(qū)黏性：高價(jià)值力關(guān)系鏈
1、用戶內(nèi)驅(qū)黏性的本質(zhì)之一：從“消費(fèi)者”到“創(chuàng)費(fèi)者”
2、PUGC：新媒體營銷內(nèi)容的創(chuàng)新模式
3、高參與度內(nèi)容共創(chuàng)的設(shè)計(jì)方法
4、用戶內(nèi)驅(qū)黏性的本質(zhì)之二：從B2C到C2B
5、C2B：將用戶的高價(jià)值反饋直接納入商業(yè)創(chuàng)新
6、如何在新媒體平臺(tái)快速獲得高價(jià)值用戶反饋？
7、用戶內(nèi)驅(qū)黏性的本質(zhì)之三：從“買賣關(guān)系”到“玩伴關(guān)系”
8、品牌即玩伴：企業(yè)在新媒體上如何與用戶“認(rèn)真地玩起來”？
本章節(jié)工具：用戶線上觸點(diǎn)二分法與四象限、微信生態(tài)高效觸達(dá)4+1模型、短視頻高效觸達(dá)三步要訣、短視頻創(chuàng)意生發(fā)五大元素、小紅書4S變現(xiàn)閉環(huán)等

第三部分：機(jī)制支撐篇 —— 直達(dá)強(qiáng)勁增長的新媒體矩陣式營銷之“箭”
一、對(duì)標(biāo)監(jiān)測的“立體實(shí)時(shí)化”
1、為什么說“對(duì)標(biāo)”不限于“直接競爭對(duì)手”？
2、高質(zhì)量對(duì)標(biāo)對(duì)象的選擇標(biāo)尺
3、SPERC五要素：對(duì)標(biāo)監(jiān)測的高價(jià)值信息有哪些？
二、內(nèi)容輸出的“*廚房化”
1、 為什么“*廚房化”的內(nèi)容中臺(tái)，是企業(yè)玩轉(zhuǎn)新媒體矩陣的必選項(xiàng)？
2、“*廚房”式內(nèi)容輸出的職能配備
3、從“一個(gè)*廚房”到“N家特色餐廳”的內(nèi)容輸出策略
本章節(jié)工具：營銷內(nèi)容“*廚房”模型與架構(gòu)

新媒體矩陣式營銷