欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

新營(yíng)銷策略課程

【課程背景】
隨著網(wǎng)絡(luò)流量紅利窗口的關(guān)閉，流量獲取成本越來越高。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式乏力的背景下，開拓新的營(yíng)銷渠道與實(shí)施新的營(yíng)銷策略在銀行體系中迫在眉睫。
與此同時(shí)，疫情的長(zhǎng)期與不確定性，使得銀行必須具備線上新媒體營(yíng)銷能力，而單一的新媒體營(yíng)銷工具不足以滿足企業(yè)多遠(yuǎn)營(yíng)銷需求，銀行必須通過全渠道廣域布局構(gòu)建線上新媒體營(yíng)銷閉環(huán)。
對(duì)于銀行而言，該如何搭建全渠道新媒體營(yíng)銷體系？短視頻直播微信社群都在銀行媒體營(yíng)銷體系中發(fā)揮重要作用，彼此之間相互依托相互轉(zhuǎn)換，那該如何有機(jī)釋放矩陣力量，形成宣傳營(yíng)銷勢(shì)能？關(guān)鍵的動(dòng)作有哪些呢？
如果此刻您面對(duì)這些困難，請(qǐng)走進(jìn)我們課堂。

【課程收益】
（一）各支行長(zhǎng)，理財(cái)經(jīng)理，總行中層領(lǐng)導(dǎo)，全方位開創(chuàng)接受新業(yè)態(tài)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時(shí)代，新媒體新營(yíng)銷概念。
（二）支行行長(zhǎng)，清晰營(yíng)銷計(jì)劃，明確營(yíng)銷方式方法，制定營(yíng)銷章程，建立機(jī)制團(tuán)隊(duì)。
（三）從領(lǐng)導(dǎo)到基層員工，全員發(fā)動(dòng)媒體營(yíng)銷攻勢(shì)，形成矩陣式宣傳，擴(kuò)容觸達(dá)密度，為后期銷售帶來鋪墊。
（四）全員營(yíng)銷模式開啟，目標(biāo)、方法執(zhí)行力明確，業(yè)績(jī)倍增。

【課程對(duì)象】
總行中層領(lǐng)導(dǎo)各行長(zhǎng)，銀行理財(cái)經(jīng)理

【課程大綱】
01第一模塊：取勢(shì)篇。
新經(jīng)濟(jì)新趨勢(shì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)現(xiàn)狀分析VS全媒體應(yīng)對(duì)思路。
第一章：2022銀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與線上媒體面臨問題。
（一）中小微企業(yè)的融資需求愈發(fā)受到重視
（二）個(gè)人業(yè)務(wù)需求快速成長(zhǎng)。
（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越加激烈，非銀金融機(jī)構(gòu)參與銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
（四）傳統(tǒng)新媒體業(yè)務(wù)開展模式效能衰減。
第二章：2022銀行業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)與新媒體應(yīng)對(duì)思路
（一）從增量市場(chǎng)到存量市場(chǎng)，成為商業(yè)底色。
（二）從公域營(yíng)銷上升到到私域營(yíng)銷，再到營(yíng)銷戰(zhàn)略。
（三）微信 短視頻 直播，全媒體開創(chuàng)新風(fēng)口。
（四）朋友圈社群短視頻直播活動(dòng)營(yíng)銷成就營(yíng)銷閉環(huán)。

02第二板塊：明道篇
全媒體營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，不再是一個(gè)單項(xiàng)策劃。
第一章：新媒體營(yíng)銷爆場(chǎng)，三大底層邏輯。
（一）提前布局：提前三個(gè)月，啟動(dòng)鏈接，逐步滲透。
（二）信任前置：重構(gòu)銀行與客戶信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)傾向性建立。
（三）客群分流：客群切割，定向狙擊，用特定的產(chǎn)品滿足特定人群需求。
第二章：新媒體營(yíng)銷爆場(chǎng)，五大標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。
（一）主題共鳴化：主題立意要高，實(shí)現(xiàn)與客戶情境連接。
（二）網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)景化：圍繞客戶構(gòu)建畫面，讓網(wǎng)點(diǎn)變成聚集地。
（三）觸點(diǎn)全面化：線上線下人物活動(dòng)與客戶實(shí)現(xiàn)廣域連接。
（四）活動(dòng)病毒化：植入病毒因子，讓客戶參與其中，沉浸其中，分享其中。
（五）團(tuán)隊(duì)專業(yè)化：建立新媒體指揮部，整合人才，專業(yè)分工，目標(biāo)導(dǎo)向。
第三章：2022銀行線上全媒體營(yíng)銷布局。
（一）主題鎖定：堅(jiān)持紅色引領(lǐng)，做深做透“黨建 金融 互聯(lián)網(wǎng) 全媒體”模式
（二）載體選擇：微信朋友圈、微信社群、短視頻、直播。
（三）營(yíng)銷保障：場(chǎng)景推廣，產(chǎn)品引流，客群活動(dòng)，異業(yè)聯(lián)盟，全媒體助力。
（四）戰(zhàn)地場(chǎng)景：黨建引領(lǐng)，扶農(nóng)助農(nóng)、金融助力-復(fù)工復(fù)產(chǎn)、結(jié)清營(yíng)銷-弱勢(shì)關(guān)懷。
（五）技術(shù)支撐：能策劃、會(huì)拍攝、能寫作、會(huì)直播 網(wǎng)紅模式。
（六）時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)：?jiǎn)?dòng)期、預(yù)熱期、引爆期、長(zhǎng)尾期、復(fù)盤期。

03第三模塊，優(yōu)術(shù)篇
2022銀行媒體營(yíng)銷---行為導(dǎo)航（一）
活動(dòng)全媒體--裂變式病毒營(yíng)銷全流程設(shè)計(jì)----
第一章：銀行六大客群多遠(yuǎn)價(jià)值需求解析
（一）銀發(fā)族金融與非金融價(jià)值需求解析。
（二）務(wù)工者金融與非金融價(jià)值需求解析。
（三）年輕人金融與非金融價(jià)值需求解析。
（四）中產(chǎn)者金融與非金融價(jià)值需求解析。
（五）中小微金融與非金融價(jià)值需求解析。
第二章：裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)---全流程設(shè)計(jì)。
（一）客群分類：一個(gè)裂變式的活動(dòng)主體參與者應(yīng)當(dāng)是*而具象的。
（二）活動(dòng)目的：品牌訴求，流量訴求，攬儲(chǔ)房貸訴求。
（三）主題定義：好的活動(dòng)理念能激起參與者對(duì)美好的生活向往。
（四）產(chǎn)品設(shè)計(jì)：用特定的產(chǎn)品滿足特定人員的特定需求。
（五）載體選擇：從一階到多階，活動(dòng)載體是混元而統(tǒng)一的。
（六）聯(lián)盟布局：優(yōu)秀的聯(lián)盟合作可以共享流量，更可加持“活動(dòng)產(chǎn)品”
（七）激勵(lì)政策：雙軌制政策制定，指數(shù)級(jí)激勵(lì)誘導(dǎo)。
（八）節(jié)奏控制：?jiǎn)?dòng)、蓄勢(shì)、引爆、長(zhǎng)尾、復(fù)盤、設(shè)計(jì)里程碑。
（九）物料準(zhǔn)備：文案海報(bào)視頻全流程設(shè)計(jì)。
（十）人員分工：指揮系統(tǒng)、資源協(xié)調(diào)、外聯(lián)BD、QA客服、技術(shù)支持、專人專崗。
第三章：裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)典型案例診斷與新媒體活動(dòng)策劃。
（一）典型案例診斷
某銀行中秋節(jié)“福利制作月餅”營(yíng)銷活動(dòng)診斷與改良建議。
（二）新媒體活動(dòng)策劃
基于本行新媒體營(yíng)銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)都額全流程設(shè)計(jì)方案。
（三）課堂演練結(jié)果產(chǎn)出。
活動(dòng)方案產(chǎn)出 學(xué)員自評(píng) 講師點(diǎn)評(píng) 方案擇優(yōu)使用。

04第四板塊優(yōu)術(shù)篇
2022銀行媒體營(yíng)銷---行為導(dǎo)航（二）
短視頻新媒體---抖音快手小紅書視頻號(hào)營(yíng)銷密碼
第一章，短視頻之于銀行線上新媒體的現(xiàn)實(shí)意義（思維篇）
（一）黨建 金融的全新載體。
（二）脫貧攻堅(jiān)決勝之年的線上觸達(dá)客戶**工具。
1首要行為：銀行人短視頻賬號(hào)人設(shè)定位。
2技能學(xué)習(xí)：腳本設(shè)計(jì)、拍攝演繹、剪輯上傳。
3主要作用：直播引流、線下活動(dòng)引流、服務(wù)與形象展示、流量沉淀。
第二章。短視頻之于銀行線上新媒體的實(shí)戰(zhàn)技法（運(yùn)營(yíng)篇）
（一）賬號(hào)定位：優(yōu)質(zhì)短視頻賬號(hào)定位五步法則。
（二）人設(shè)打造：?jiǎn)误w人設(shè)與群體人設(shè)打造的五個(gè)注意事項(xiàng)。
（三）選題策劃：產(chǎn)品型團(tuán)隊(duì)型IP型主題型各有優(yōu)勢(shì)。
（四）內(nèi)容構(gòu)建：網(wǎng)紅短視頻八大爆紅因子與九宮格內(nèi)容構(gòu)造法。
（五）腳本設(shè)計(jì)：短視頻腳本設(shè)計(jì)流程與包含的二十項(xiàng)要素。
（六）拍攝剪輯：短視頻拍攝工具、運(yùn)鏡知識(shí)與常用的十種剪輯技巧。
（七）養(yǎng)號(hào)發(fā)布：短視頻養(yǎng)號(hào)技巧與發(fā)布注意事項(xiàng)。
（八）運(yùn)營(yíng)互動(dòng)：短視頻評(píng)論區(qū)與私信互動(dòng)要領(lǐng)。
（九）引流變現(xiàn)：短視頻引流六大法則與變現(xiàn)六種模式。
第三章：短視頻大賽活動(dòng)在銀行線上媒體中的應(yīng)用。
（一）短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)的概念要點(diǎn)與典型案例。
（二）針對(duì)不同客群類型開展短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)的策略。
1. 務(wù)工返鄉(xiāng)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)。
---務(wù)工群體的金融與非金融分析。
---務(wù)工群體行為動(dòng)線與市場(chǎng)需求場(chǎng)景鎖定。
---務(wù)工群體裂變機(jī)制與設(shè)計(jì)。
---務(wù)工群體場(chǎng)景滲透：活動(dòng)觸發(fā) 短視頻 精準(zhǔn)攬儲(chǔ)。
2銀發(fā)族客群短視頻挑戰(zhàn)賽設(shè)計(jì)。
---銀發(fā)族金融與非金融需求分析。
---銀發(fā)族群體群體行為動(dòng)線與市場(chǎng)需求場(chǎng)景鎖定。
----銀發(fā)族群體裂變機(jī)制與設(shè)計(jì)。
---銀發(fā)群體場(chǎng)景滲透：活動(dòng)觸發(fā) 短視頻 精準(zhǔn)攬儲(chǔ)。
3寶媽族客群短視頻挑戰(zhàn)賽設(shè)計(jì)。
---寶媽族金融與非金融需求分析。
---寶媽族群體群體行為動(dòng)線與市場(chǎng)需求場(chǎng)景鎖定。
----寶媽族群體裂變機(jī)制與設(shè)計(jì)。
---寶媽群體場(chǎng)景滲透：活動(dòng)觸發(fā) 短視頻 精準(zhǔn)攬儲(chǔ)。
4中產(chǎn)家庭客群短視頻挑戰(zhàn)賽設(shè)計(jì)。
---中產(chǎn)家庭客群金融與非金融需求分析。
---中產(chǎn)家庭客群行為動(dòng)線與市場(chǎng)需求場(chǎng)景鎖定。
----中產(chǎn)家庭客群裂變機(jī)制與設(shè)計(jì)。
---中產(chǎn)家庭客群場(chǎng)景滲透：活動(dòng)觸發(fā) 短視頻 精準(zhǔn)攬儲(chǔ)。
5小微企業(yè)客群短視頻挑戰(zhàn)賽設(shè)計(jì)。
---小微企業(yè)客群金融與非金融需求分析。
---小微企業(yè)客群行為動(dòng)線與市場(chǎng)需求場(chǎng)景鎖定。
---小微企業(yè)客群裂變機(jī)制與設(shè)計(jì)。
---小微企業(yè)客群場(chǎng)景滲透：活動(dòng)觸發(fā) 短視頻 精準(zhǔn)攬儲(chǔ)。
第四章：短視頻媒體典型案例診斷與短視頻大賽策劃。
（一）典型案例診斷。
案例一：營(yíng)銷策劃 周邊學(xué)校合作（國(guó)慶節(jié)詩(shī)歌朗誦大賽）
案例二：傳統(tǒng)廣場(chǎng)舞大賽 線上短視頻大賽。精準(zhǔn)攬儲(chǔ)。
案例三：某銀行“居家生活短視頻大賽”吸粉無數(shù)。
案例四：某銀行“最美優(yōu)質(zhì)商戶評(píng)選”精準(zhǔn)鎖定B端客群。

05第五模塊優(yōu)術(shù)篇
2022銀行媒體營(yíng)銷---行為導(dǎo)航（三）
直播新媒體。直播觸發(fā)密碼。
第一章：銀行直播觸達(dá)客戶商業(yè)模式與新媒體直播切入點(diǎn)。
（一）銀行直播，大勢(shì)所趨。
（二）借力直播構(gòu)建從公域流量到私域流量的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化路徑。
（三）抖音快手微信小程序小紅書，哪個(gè)平臺(tái)更適合銀行人。
（四）直播觸達(dá)“紅色引領(lǐng)”四大切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
1行長(zhǎng)直播。
2黨員直播。
3助力鄉(xiāng)村振興直播。
4助力中小微企業(yè)復(fù)工直播。
第二章：解碼銀行直播觸達(dá)與線上新媒體直播注意事項(xiàng)。
（一）解碼銀行直播觸達(dá)十大流量密碼。
1定位要清晰。
2講解產(chǎn)品優(yōu)邏輯層次。
3平臺(tái)要匹配。
4主播十核心
5引流十關(guān)鍵
6氛圍要熱烈
7政策要誘人
8主播會(huì)引流
9流程要簡(jiǎn)單
10服務(wù)能跟上。
（二）不打無準(zhǔn)備之仗
1平臺(tái)選擇
2人員配置
3合作選品
4直播目標(biāo)
5引流宣傳
6腳本策劃
7設(shè)備檢測(cè)
8媒體對(duì)接
（三）打仗親兄弟-----直播中鏈接與協(xié)作。
1主播的角色定位與決策。
2主播的關(guān)鍵能力訓(xùn)練----鏡頭前表達(dá)技巧。
第三章：直播典型案例診斷與新媒體直播活動(dòng)模擬。
（一）典型案例診斷：
案例1：某銀行探索“節(jié)日營(yíng)銷 全員直播”支行營(yíng)銷新模式
案例2：某銀行助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)直播，扶農(nóng)助農(nóng)，助力脫貧攻堅(jiān)。
案例3：某銀行系列直播觸達(dá)活動(dòng)，助力地方經(jīng)濟(jì)，拉新促活一舉兩得。
案例4：某銀行開展“貴金屬云展播”直播活動(dòng)
案例5：某銀行助力農(nóng)場(chǎng)主帶貨為抓手，精準(zhǔn)鎖定存取款客戶。
案例6：某銀行支行張直播，幫助當(dāng)?shù)乜蛻羝髽I(yè)帶貨，并進(jìn)行線下引流，輔助銀行端口產(chǎn)品銷售，引起當(dāng)?shù)孛襟w相關(guān)報(bào)道。
（二）新媒體直播帶貨模式演練：
課堂中以小組為單位，完成一套銀行新媒體直播觸達(dá)全程方案設(shè)計(jì)，并在虛擬直播間完成一場(chǎng)直播觸發(fā)演練。
（三）課堂演練結(jié)果產(chǎn)出：
活動(dòng)方案產(chǎn)出 直播帶貨演練 學(xué)員自評(píng) 導(dǎo)師點(diǎn)評(píng) 方案擇優(yōu)使用
課程寄語：
媒體是營(yíng)銷工具，營(yíng)銷是銀行創(chuàng)收外在靈魂。
掌握媒體傳播技能，搭建營(yíng)銷流量渠道，提升業(yè)績(jī)翻倍數(shù)據(jù)。

新營(yíng)銷策略課程