課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
中高端客戶資產配置策略
課程背景：
作為金融行業(yè)理財經理——
如何判別不同人生階段需求、分析挖掘客戶潛在目標？
如何掌握判別客戶財務信息、發(fā)現(xiàn)當前財務不足之處？
如何測算客戶理財目標需求、數(shù)據(jù)說話反應具體現(xiàn)實？
如何安排現(xiàn)金保險消費投資、教育養(yǎng)老稅務傳承規(guī)劃？
課程目標：
● 讓客戶經理深層次了解崗位定位、行業(yè)定位、自身定位，改變傳統(tǒng)推銷觀念，提升金融從業(yè)人員服務意識，迎合客戶需求；
● 并有針對性地把產品融入客戶的需求，達到客戶采購有目的，產品營銷有效果，工具運用合理到位。
● 能為客戶依據(jù)八大核心規(guī)劃的原則，制定完善的資產配置建議方案，整體實現(xiàn)客戶的資產效能提升；
● 學員能充分運用自身產品工具，合理搭配產品實現(xiàn)客戶需求與金融工具的完美整合；
課程收益：
● 學員能掌握五大人生階段的差異，并根據(jù)每個階段的特點找準客戶的理財目標；
● 學員能清晰掌握金融理財?shù)?ldquo;財富健康三標準”，并以此作為與客戶營銷交流溝通的切入點，并以此基礎為客戶設計金融理財搭配，實現(xiàn)高效營銷；
● 能結合核心客戶群體，開發(fā)出不同資產配置策略；并形成若干資產配置方案；
● 學員能運用“八大理財需求”，深挖客戶需求，并用“需求-工具-方式”三大環(huán)節(jié)為客戶完成配置規(guī)劃；
● 通過運用常規(guī)軟件工具，高效協(xié)助客戶統(tǒng)計財務信息、分析財務特征、編制資產方案建議；
● 學員能清晰理解客戶信息、全方位把握客戶需求、鎖定客戶財務資源，并能以此作為增強與客戶關系的渠道。
課程對象：理財經理
課程大綱
第一講：資產配置的意義
1、資產配置與SOW（錢包份額）獲取
2、財富規(guī)劃與資產配置意義
3、金融工具與理財目標關系梳理
4、客戶營銷痛點癢點爽點挖掘
案例：中產二胎家庭資產配置規(guī)劃與產品營銷
第二講：資產配置五步曲
第一步：了解客戶
第二步：了解風險
第三步：了解目標
第四步：了解工具
第五步：了解時勢
第三講：客戶資產配置與核心理財目標實現(xiàn)
一、理財規(guī)劃目標與生命周期理論
1、單身期
2、形成期
3、成長期
4、成熟期
5、退休期
二、資產配置基本操作
1、人生核心需求激發(fā)
2、資產配置奔馳圖
3、短期資金配置
4、中期資金配置
5、長期資金配置
三、核心理財目標實現(xiàn)
1、穩(wěn)妥安全現(xiàn)金規(guī)劃
2、風險管理無憂人生
3、望子成龍教育策略
4、安享晚年退休計劃
5、資產投資增值規(guī)劃
視頻：關注養(yǎng)老
分享：養(yǎng)老及教育金快速配置策略工具
案例操作：理財產品實現(xiàn)客戶需求
案例分享：產品搭配
第四講：資產配置案例演練（實戰(zhàn)演練）
1、案例信息導入
2、資產配置模擬
3、案例配置闡述
4、案例老師點評
中高端客戶資產配置策略
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/283455.html
已開課時間Have start time
- 黃國亮