課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：源老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房企短視頻直播
課程背景
5G時代來臨，短視頻必定成為移動營銷的下半場主戰(zhàn)場。“兩微一抖”（微信微博抖音）都在發(fā)力短視頻領(lǐng)域的同時，短視頻的內(nèi)容生產(chǎn)及營銷體系，也在越來越具象化及規(guī)范化。房產(chǎn)行業(yè)短視頻營銷，這一新興領(lǐng)域，勢必帶來營銷思維的顛覆，以及新媒體新載體下營銷方式的變化。
在低利潤、控成本的大背景下，傳統(tǒng)的營銷思維已經(jīng)不能適應(yīng)新的市場環(huán)境?；鼗\資金成為企業(yè)生存的關(guān)鍵核心點?？蛻糍徺I需求降低，房企項目銷售正在減速，資金鏈將進入危險期，面對窘境，如何提升營銷力成為各企業(yè)關(guān)注的核心問題；房企如何解決最根本的客量（拓客到訪）與客質(zhì)（成交轉(zhuǎn)化）的問題，如何通過清晰的操盤思路及數(shù)據(jù)管理進行高效的策略執(zhí)行，必須建立營銷全局觀念，創(chuàng)新營銷打法，采用更實際有效的新營銷舉措，打好一場硬核狙擊戰(zhàn)，輔助房企實現(xiàn)2023年銷售目標，讓企業(yè)更好的發(fā)展實現(xiàn)跨越增長！
課程收益
1、學習如何利用抖音的流量紅利，為企業(yè)品牌助力，為項目銷售助力；
2、學會如何把賬號粉絲量做大，把內(nèi)容做強；
3、學會如何觸達并吸引精準目標用戶群體，并從公域流量轉(zhuǎn)化沉淀為企業(yè)的私域資產(chǎn)；
4、學會短視頻拍攝制作的技巧方法，掌握直播運營的落地實操方法；
5、掌握一套新的解決復(fù)雜市場問題的邏輯和方法；
6、助力房企抓住短視頻流量紅利，破解獲客難題。
課程對象
1、房企營銷總、策劃總、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、案場主管、核心銷售骨干；
2、營銷代理公司/經(jīng)紀公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)/經(jīng)理、策劃總監(jiān)/經(jīng)理等。
課程大綱
一、房產(chǎn)抖音的認知偏差與流量思維重新構(gòu)建
1、我憑什么把自己打造成了100萬粉絲的抖音房產(chǎn)博主
2、抖音日活8億流量，都在哪里
3、抖音房產(chǎn)的流量啟發(fā)與人群心理
4、房產(chǎn)企業(yè)抖音賬號的舉例與困局
5、個人做房產(chǎn)抖音的現(xiàn)狀與困局
6、房產(chǎn)頭部賬號的現(xiàn)狀分析
7、房產(chǎn)抖音賬號標簽打造
8、房產(chǎn)類目抖音mcn機構(gòu)的創(chuàng)建路徑
二、房產(chǎn)短視頻現(xiàn)有六大題材及解析
1、抖音達人打卡式
2、抖音運鏡探盤式
3、KOL講述/播報式
4、VLOG
5、價值點直接說明式
6、迷你劇式
三、抖音短視頻拍攝與制作技巧
1、輕松玩轉(zhuǎn)短視頻拍攝：器材選擇
2、一小時學會各種實戰(zhàn)剪輯技巧，一部手機輕松剪出爆款視頻
3、剪映APP五種實用玩法大揭秘
4、實戰(zhàn)：現(xiàn)場剪輯短視頻：拍攝、標題、文案、BGM、剪輯、出片
5、IP 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？
四、一條合格的房產(chǎn)短視頻，應(yīng)該具備的10個要素
五、上熱門必火法則：抖音短視頻的核心算法解析
-關(guān)注同行
-內(nèi)容運營
-視頻發(fā)布
-快速漲粉
-精準引流
-推薦算法
-粉絲運營
-數(shù)據(jù)分析
-賬號違規(guī)
六、抖音房產(chǎn)行業(yè)直播的邏輯與實戰(zhàn)（基礎(chǔ)篇）
1、直播現(xiàn)狀：真意假戲假亦真
2、直播是否有真實流量？--直播流量的組成分析
3、直播與短視頻的關(guān)系？--一個平臺兩種產(chǎn)品
4、直播前的準備工作有哪些
5、直播腳本全流程分析
6、房產(chǎn)直播違規(guī)的處理辦法
7、房產(chǎn)直播萬能公式
8、企業(yè)如何通過抖音直播拉升訪客？
9、利用“DOU+”功能拆解與平臺增粉技巧
10、如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？
11、抖音短視頻的黃金發(fā)布時間法則
12、做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？
13、從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟
14、做好抖音必須要關(guān)注的十個官方賬號
15、新手做抖音是否需要養(yǎng)號？
七、抖音房產(chǎn)行業(yè)直播的邏輯與實戰(zhàn)（進階篇）
1、為什么房產(chǎn)直播間會被封：抖音房產(chǎn)直播的門檻
2、為什么房產(chǎn)直播間會被封：抖音房產(chǎn)直播的違規(guī)詞
3、完美執(zhí)行必修課：直播進、留、出的邏輯與實操
4、直播帶貨核心：控場與調(diào)動粉絲情緒的核心技巧
5、實戰(zhàn)：如何寫好直播流程腳本
6、實戰(zhàn)：如何做好直播關(guān)鍵話術(shù)
7、如何做好直播間場景搭建
8、實戰(zhàn)：如何做好房產(chǎn)抖音短視頻選題？
9、實戰(zhàn)：如何撰寫抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案？
10、做抖音房產(chǎn)直播間，如何設(shè)計一個爆款的標題和背景圖？
11、抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、互動話術(shù)、帶訪話術(shù)
八、實戰(zhàn)案例拆解
案例：我給開發(fā)商做直播的案例解析（保利直播、融創(chuàng)直播、富力直播）
案例：我為抖音官方做分享嘉賓的 PPT 內(nèi)容（北京站、鄭州站、成都站、杭州站、武漢站）
案例：我為開發(fā)商做短視頻廣告的案例解析（北京海坨山谷、融信奧體世紀、永威上河府等）
案例：我為開發(fā)商做抖音藍 V 代運營的案例解析（金茂、融創(chuàng)北京、東莞萬科等）
案例：我為抖音官方做話題挑戰(zhàn)賽引導(dǎo)嘉賓的打法解析
九、房產(chǎn)行業(yè)，如何組建短視頻團隊
1、地產(chǎn)短視頻賬號的獨特性——為什么房產(chǎn)賬號的粉絲量那么少
2、房地產(chǎn)短視頻的底層邏輯
3、短視頻團隊工作安排
4、短視頻團隊的人員配置
5、短視頻團隊的考核指標
講師簡介
源老師：房產(chǎn)短視頻百萬級別粉絲博主
十大影響力房產(chǎn)大V
曾任全國*20房企營銷中心高管
房產(chǎn)行業(yè)短視頻營銷第一人
房地產(chǎn)短視頻全網(wǎng)粉絲量第一
個人房產(chǎn)垂直粉絲量超過300萬
簽約賬號粉絲量超過1000萬
房產(chǎn)行業(yè)短視頻領(lǐng)域的流量操盤者
房產(chǎn)短視頻Voger，二次方傳媒CEO
孵化賬號 10w粉絲單月最高變現(xiàn)200單
孵化賬號 新號起號第五天營收500w
抖音官方認證MCN機構(gòu)，微博官方認證MCN機構(gòu)。簽約房產(chǎn)賬號35個。
曾服務(wù)過的企業(yè)：萬科、融創(chuàng)、金茂、中海、金科、世茂、華潤、榮盛、融信、綠城、富力、保利、龍湖、正榮、美的、藍光、招商蛇口、金地、旭輝、電建、建業(yè)、永威、美盛等。
房企短視頻直播
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