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新?tīng)I(yíng)銷方法課程

【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高管、營(yíng)銷人員、新媒體專員、零售行業(yè)門店導(dǎo)購(gòu)

【培訓(xùn)大綱】
-構(gòu)建：基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新?tīng)I(yíng)銷方法論；
 -了解：主流新媒體渠道的用戶特征和運(yùn)營(yíng)屬性
 -掌握：新媒體“用戶運(yùn)營(yíng)”的核心關(guān)鍵點(diǎn)和精準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)SOP表；
 -掌握：新媒體“產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)”的核心關(guān)鍵點(diǎn)和產(chǎn)品超級(jí)賣點(diǎn)開(kāi)發(fā)SOP工作表； 
-掌握：新媒體運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容規(guī)劃工作方法和落地執(zhí)行SOP工作表單；
 -掌握：新媒體“活動(dòng)運(yùn)營(yíng)”的核心關(guān)鍵點(diǎn)和落地執(zhí)行SOP表。

第一講：基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新?tīng)I(yíng)銷方法論
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的4大核心思維
1. 用戶思維
2. IP化思維
3. 私域流量思維
4. 場(chǎng)景化內(nèi)容思維
二、未來(lái)營(yíng)銷的4大渠道的運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)
1. 短視頻渠道的選擇和運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)
2. 直播渠道的選擇和運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)
3. 裂變渠道的選擇和運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)
4. 私域流量的渠道選擇和運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)
三、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代打造新?tīng)I(yíng)銷的10大黃金法則
1. 樹(shù)概念
2. 定用戶
3. 立場(chǎng)景
4. 講故事
5. 強(qiáng)體驗(yàn)
6. 做曝光
7. 造IP
8. 做傳播
9. 建渠道
10. 重?cái)?shù)據(jù)
四、主流新媒體渠道的用戶特征和運(yùn)營(yíng)屬性
1. 主流新媒體渠道的用畫(huà)像分析
2. 微信生態(tài)系的2大傳播特征和營(yíng)銷邏輯
3. 抖音和微信視頻號(hào)的內(nèi)容推薦機(jī)制和質(zhì)量算法機(jī)制

第二講：新媒體運(yùn)營(yíng)4大基礎(chǔ)工作之“用戶運(yùn)營(yíng)”和“產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)”
一、精準(zhǔn)客戶分析模型
1. 互聯(lián)網(wǎng)8大消費(fèi)人群的畫(huà)像分析
2. 用戶角色的身份識(shí)別
3. MAU金主客戶篩選法則
4. SOP表：4步透視掃描金主用戶的一級(jí)痛點(diǎn)
二、產(chǎn)品的超級(jí)賣點(diǎn)打造
1. 尋找熱點(diǎn)流量的方法和路徑
2. 研究競(jìng)品軟肋
3. SOP表：打造產(chǎn)品的超級(jí)賣點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)演練：根據(jù)賣點(diǎn)打造SOP表，分析公司某款產(chǎn)品的超級(jí)賣點(diǎn)
三、識(shí)別產(chǎn)品類型和產(chǎn)品周期并制作相應(yīng)的營(yíng)銷策略
1. 產(chǎn)品矩陣布局：流量產(chǎn)品+利潤(rùn)產(chǎn)品+形象產(chǎn)品
2. SOP表：新媒體產(chǎn)品布局的271定價(jià)法
3. SOP表：流量產(chǎn)品的定價(jià)策略和定價(jià)
4. SOP表：利潤(rùn)產(chǎn)品的618定價(jià)法
5. SOP表：根據(jù)產(chǎn)品的生命周期規(guī)律制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略

第三講：新媒體運(yùn)營(yíng)4大基礎(chǔ)工作之“內(nèi)容運(yùn)營(yíng)”
一、為用戶推送什么內(nèi)容
1. 與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容
2. 與用戶相關(guān)的內(nèi)容
二、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的步驟
1. SOP表：內(nèi)容選題規(guī)劃的4個(gè)方法
2. SOP表：內(nèi)容素材的整理方法和步
3. SOP表：8在類新媒體內(nèi)容工具的特點(diǎn)和使用
三、如何撰寫(xiě)高轉(zhuǎn)化率的新媒體銷售短文案
1. SOP表：激發(fā)用戶購(gòu)買欲望的文案模板及案例分析
2. SOP表：讓用戶信任你的文案模板及案例分析
3. SOP表：讓用戶馬上下單的文案模板及案例分析
四、如何撰寫(xiě)高轉(zhuǎn)化率的新媒體銷售長(zhǎng)文案
1. SOP表：痛點(diǎn)推理型賣貨文案的撰寫(xiě)模板及案例分析
2. SOP表：種草洗腦型賣貨文案的撰寫(xiě)模板及案例分析
3. SOP表：故事推理型賣貨文案的撰寫(xiě)模板及案例分析

第四講：新媒體運(yùn)營(yíng)4大基礎(chǔ)工作之“活動(dòng)運(yùn)營(yíng)”
一、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的完整流程及關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1. 策劃階段
2. 執(zhí)行階段
3. 收尾階段
二、全年活動(dòng)策劃和籌備
1. 年度活動(dòng)主題
2. 每月活動(dòng)規(guī)劃
3. 熱點(diǎn)活動(dòng)規(guī)劃
四、整合策劃與跨界活動(dòng)
1. 產(chǎn)品跨界
2. 內(nèi)容跨界
3. 圈層跨界
4. 內(nèi)容跨界
5. 渠道跨界
五、三大表單確?；顒?dòng)精準(zhǔn)執(zhí)行
實(shí)戰(zhàn)演練：活動(dòng)物料表
實(shí)戰(zhàn)演練：活動(dòng)推進(jìn)表
實(shí)戰(zhàn)演練：活動(dòng)運(yùn)維表 

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