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合格的銷(xiāo)售管理者

【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)里新上任的銷(xiāo)售管理人員和未來(lái)培養(yǎng)的銷(xiāo)售管理人員。

【培訓(xùn)收益】
本課程就是與門(mén)針對(duì)銷(xiāo)售精英“從銷(xiāo)售走向管理”的特殊情況而量身定做，能夠幫助您的銷(xiāo)售管理者解決新上任的困惑，掌握必備的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理技能，了解銷(xiāo)售管理者所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)，并掌握完成這些工作的方法。著重強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售經(jīng)理如何正巪、帶人、理事，為您的企業(yè)打造一支高凝聚力的銷(xiāo)售鐵軍！

1. 在工作中去學(xué)習(xí)，員工發(fā)展路徑的職業(yè)規(guī)劃
-每個(gè)人都會(huì)在職業(yè)生涯規(guī)劃的路徑中，找到自巪的身影
-營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備的四項(xiàng)與業(yè)素質(zhì)
-優(yōu)秀員工的核心素質(zhì)提升：智商決定錄用，情商決定提升

2. 一個(gè)目標(biāo)：團(tuán)隊(duì)管理中的目標(biāo)設(shè)定
-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心目標(biāo)是什么
-目標(biāo)的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)不衡量模式
-目標(biāo)的設(shè)定誤區(qū)有哪些

3. 二個(gè)認(rèn)知：如何從優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工轉(zhuǎn)化成合格的銷(xiāo)售管理者
-銷(xiāo)售管理人員的角色認(rèn)知分析
-銷(xiāo)售角色轉(zhuǎn)化的四大核心因素
-了解人性，從了解自我開(kāi)始
-什么是個(gè)人不團(tuán)隊(duì)的利益*化原則
-從人性的兩大原則中去學(xué)習(xí)管理
-案例分析

4. 三項(xiàng)能力：作為銷(xiāo)售管理者需要具備三項(xiàng)核心能力
-加強(qiáng)溝通能力的學(xué)習(xí)，提升團(tuán)隊(duì)管理效率
-執(zhí)行力提高的三大核心因素是什么
-承壓能力：一名成熟管理者的必備關(guān)鍵技能

5. 四個(gè)節(jié)點(diǎn)：如何精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，去提出解決方案
-第一個(gè)節(jié)點(diǎn)：做正確的事情，緊盯目標(biāo)，把握好工作的大方向
-第二個(gè)節(jié)點(diǎn)：設(shè)定工作階段，明確工作進(jìn)程，確保工作的推進(jìn)
-第三個(gè)節(jié)點(diǎn)：熟悉工作的操作流程，把握關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)
-第四個(gè)節(jié)點(diǎn)：銷(xiāo)售工作的質(zhì)量把控，確?？蛻舻臐M意度
-案例分析

6. 五把工具：學(xué)會(huì)運(yùn)用管理工具，去提升自身的管理技能
-第一把工具：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
i. 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的五種表現(xiàn)方式
ii. 對(duì)號(hào)入座，把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)中的眾生相
iii. 如何把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)的四大核心環(huán)節(jié)
-第二把工具：銷(xiāo)售例會(huì)
i. 召開(kāi)銷(xiāo)售例會(huì)的五個(gè)主要目的是什么
ii. 銷(xiāo)售例會(huì)開(kāi)展的注意事項(xiàng)
iii. 案例分析
-第三把工具：隨訪輔導(dǎo)
i. 隨訪輔導(dǎo)的作用主要體現(xiàn)在哪些方面
ii. 如何做好一次成功的隨訪輔導(dǎo)
iii. 案例分析
-第四把工具：銷(xiāo)售表格
i. 我們?yōu)槭裁措x丌開(kāi)銷(xiāo)售表格的管理
ii. 銷(xiāo)售表格的升級(jí)
-第五把工具：工作述職
i. 工作述職開(kāi)展的時(shí)間不核心內(nèi)容
ii. 工作述職中績(jī)效考核的診斷模型
iii. 做好工作述職應(yīng)該注意的問(wèn)題
iv. 案例分析

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