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抖音直播營銷課程

【培訓大綱】
一、抖音、快手、淘寶直播，有何不同？
（一）抖音賣貨，算法為王！
（二）快手賣貨，自家工廠！
（三）淘寶直播，風起云飛揚！

二、抖音直播變現(xiàn)三個渠道
（一）音浪變現(xiàn)
（二）賣貨變現(xiàn)
（三）引流變現(xiàn)

三、抖音直播助力線下商場線上不打烊
案例一：首場直播成交額超240萬，抖音直播助力王府井商場線上不打烊
案例二：南京弘陽商業(yè)廣場首場直播銷量突破百萬

四、如何在抖音開啟直播及添加商品賣貨？
（一）賬號實名認證
（二）抖音直播入口
（三）開通商品櫥窗分享功能及商品的添加
1、如何開通商品櫥窗功能帶貨？
2、如何開通抖音小店賣貨？
3、抖音小店如何添加商品？
4、如何給商品櫥窗添加商品？
5、給直播間添加商品的流程

五、怎樣從零開始打造直播間？
（一）基礎硬件打造
（二）直播環(huán)境打造

六、抖音直播前的基礎準備
（一）抖音直播前需要準備哪些工具？
（二）新手抖音直播前需要做哪些準備?
（三）抖音直播的基礎數(shù)據(jù)分析與直播間權(quán)重解析

七、普通達人直播過程中分享內(nèi)容節(jié)奏把控技巧
（一）1-10分鐘
（二）10-25分鐘
（三）25-40分鐘
（四）40分鐘以后

八、抖音直播間流量人氣提升與轉(zhuǎn)化變現(xiàn)技巧
（一）直播三要素
（二）直播間的流量來源
（三）直播間的流量獲取技巧
（四）直播間的互動轉(zhuǎn)化技巧
（五）直播間商品講解技巧
（六）直播間商品促銷活動及互動玩法
（七）直播間劇情表演促銷售轉(zhuǎn)化技巧
（八）直播間內(nèi)容規(guī)劃及注意事項

九、達人直播成功案例解析
（一）達人直播成功案例：唄唄兔
（二）達人直播成功案例：大狗糧鄭建鵬&言真夫婦
（三）達人直播成功案例：九九的穿搭日記
（四）達人直播成功案例：麗江石榴哥

十、抖音直播商品分享規(guī)范
（一）商品分享社區(qū)規(guī)范
（二）禁止分享商品類目
（三）商品類目規(guī)范
（四）直播內(nèi)容規(guī)范

十一、主播常用話術(shù)匯總
（一）主播常用禮貌用語
（二）引導關(guān)注、分享話術(shù)
（三）要禮物話術(shù)
（四）主播結(jié)束語話術(shù)
（五）抖音直播萬能話術(shù)
（六）如何分享抖音直播間？
(七）如何引導抖音直播觀眾加入粉絲團？

十二、直播帶貨中涉及到哪些角色？
（一） 供給方
（二） 鏈接方
（三） 需求方

十三、策劃一場高轉(zhuǎn)化抖音賣貨直播的技巧
（一）直播前期的主題和準備工作
（二）直播預熱技巧
（三）常見的直播營銷活動方案制定
（四）直播賣貨技巧
（五）直播細節(jié)
（六）快速提升直播轉(zhuǎn)化率的技巧

十四、直播流程設計及賣貨技巧案例解析
（一）直播開始設計技巧及話術(shù)
（二）單品介紹設計技巧及話術(shù)
（三）直播結(jié)尾設計技巧及話術(shù)
（四）直播流程技巧總結(jié)

十五、直播腳本流程策劃及案例解析
（一）直播腳本的重要性
（二）什么是直播腳本
（三）直播腳本要素
（四）直播主題參考
（五）單場直播腳本流程及實例
（六）直播單品腳本要素及實例
（七）直播產(chǎn)品講解重點
（八）直播互動轉(zhuǎn)化技巧
（九）某電商直播平臺腳本模板及案例展示 

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