《神速招商---寫字樓租賃業(yè)務(wù)提升特訓(xùn)營(yíng)》
講師：賀俊賢 瀏覽次數(shù)：2551
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：賀俊賢
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
寫字樓租賃業(yè)務(wù)提升
課程背景
后疫情時(shí)代，房地產(chǎn)在經(jīng)濟(jì)變化和行業(yè)調(diào)控的影響下，商業(yè)地產(chǎn)招商也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，很多商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)差強(qiáng)人意。
新的壓力、新的市場(chǎng)形勢(shì)和契機(jī)下，如何發(fā)力，獲得更多招商成交？我們要有更強(qiáng)的帶隊(duì)高手，怎樣使招商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的管理能力、業(yè)務(wù)能力有所提升，招商銷售人員掌握更多技能技巧就是我們亟待解決的問題：
如何快速成為寫字樓的招商高手？
如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶思維？
如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？
如何練就精準(zhǔn)銷售絕活，讓客戶買單？
如何讓挑剔的客戶成為忠實(shí)的客戶？
如何讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？
如何打造一支超級(jí)銷售執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)？
如何建立一支有感恩忠誠(chéng)度高的銷售團(tuán)隊(duì)？
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得勝利！
課程收獲
◆ 樹立明確激勵(lì)目標(biāo)；快速掌握激勵(lì)方法；
◆ 打造高效作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)；掌握銷售專業(yè)技能；
◆ 提升電話營(yíng)銷技巧；打造銷售精英團(tuán)隊(duì)；
◆ 掌握實(shí)戰(zhàn)銷售方法；實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍速增長(zhǎng)。
課綱
第一部分：心態(tài)篇
一、正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè)
二、樹立正確的“客戶觀”
1、“客戶”是什么？
2、客戶喜歡什么樣的銷售員？
3、成功銷售員的“客戶觀”
4、客戶的拒絕等于什么？
三、成功銷售員的3、4、5、6
1、必須知道的三件事
2、必備的四種態(tài)度、必備的四張*、必備的四大素質(zhì)
3、必須堅(jiān)持的五種信念
4、業(yè)績(jī)倍增的六大原則
四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉
1、積極的心態(tài)不等于激昂的口號(hào)
2、積極的心態(tài)怎樣練成的？
3、成功售樓員的自我形象定位
五、 遇到拒絕如何調(diào)整自我心態(tài)
1、對(duì)“拒絕”不要信以為真
2、將每一次拒絕看成是還“債”的機(jī)會(huì)
3、現(xiàn)在拒絕你，并不代表永遠(yuǎn)拒絕你
4、體會(huì)“拒絕”背后的心情故事
5、正向能量的調(diào)整
6、概率決定論
第二部分：行業(yè)篇
一、 寫字樓市場(chǎng)現(xiàn)狀
1、世界500強(qiáng)企業(yè)國(guó)內(nèi)進(jìn)駐情況
2、一線城市預(yù)租情況
3、一線城市租金增長(zhǎng)趨勢(shì)
4、金融業(yè)發(fā)展帶動(dòng)租賃需求
5、新增供應(yīng)量對(duì)空置率構(gòu)成壓力
二、 寫字樓的發(fā)展
1、寫字樓發(fā)展歷程
2、寫字樓的發(fā)展周期
3、寫字樓的發(fā)展趨勢(shì)
4、向高層發(fā)展
5、向智能化發(fā)展
6、向靈活性發(fā)展
7、向綜合性發(fā)展
三、 寫字樓產(chǎn)品體系
1、硬件配置
2、軟件配置
第三部分：知識(shí)篇
一、寫字樓定義及特點(diǎn)
1、定義
2、特點(diǎn)
二、寫字樓的分類
1、按功能及構(gòu)造分類
2、按綜合品質(zhì)及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分類
3、不對(duì)寫字樓做出分級(jí)，只提出一定的標(biāo)準(zhǔn)
4、帶看前其他注意事項(xiàng)
三、寫字樓產(chǎn)品要素
1、主流要素
2、功能設(shè)置
3、建筑設(shè)計(jì)
4、設(shè)置設(shè)備
5、物管服務(wù)
四、寫字樓和住宅的差異化
1、產(chǎn)品差異化
2、客戶差異化
3、銷售氛圍、銷售現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)銷措施的差異化
4、寫字樓業(yè)主所關(guān)注的
5、寫字樓客戶所關(guān)注的
第四部分：技巧篇
一、客戶拓展技巧
1、客戶在哪？---尋找客戶10法
2、如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中拉回客戶？
二、陌生拜訪技巧
1、好的準(zhǔn)備等于成功一半
2、提前預(yù)約（視情況）
3、自我介紹要簡(jiǎn)潔干脆
4、假借詞令讓客戶不好拒絕
5、學(xué)會(huì)提問激發(fā)客戶興趣
三、電話營(yíng)銷技巧
1、打（接）電話應(yīng)做好的準(zhǔn)備
2、電話營(yíng)銷的基本技巧
3、電話營(yíng)銷的業(yè)績(jī)來(lái)源
4、電話營(yíng)銷應(yīng)避免的不良習(xí)慣
5、電話營(yíng)銷應(yīng)關(guān)注的幾個(gè)細(xì)節(jié)
四、交流溝通技巧
1、溝通時(shí)銷售核心技能過程的最重要環(huán)節(jié)
2、交流溝通時(shí)應(yīng)掌握的基本原則
3、溝通時(shí)判斷客戶語(yǔ)言、姿態(tài)，掌握時(shí)機(jī)
五、價(jià)格談判技巧
1、不要掉入“價(jià)格陷阱”
2、如何化解“價(jià)格陷阱“””
3、談判技巧3招式
六、業(yè)務(wù)成交技巧
1、準(zhǔn)確了解客戶需求
2、有效贏得客戶信賴
3、判斷客戶成交時(shí)機(jī)
4、成交時(shí)機(jī)出現(xiàn)后的“四不要”
5、成交時(shí)機(jī)出現(xiàn)后的“四強(qiáng)調(diào)”
6、促進(jìn)業(yè)務(wù)成交策略18法
7、成交并不等于業(yè)務(wù)完成
第五部分：練習(xí)篇
一、突破障礙、培養(yǎng)自己的自信
1、突破銷售的*障礙
2、牢記：自信則人信之
3、如何培養(yǎng)自信心
二、勤學(xué)苦練、提高自己的口才
1、收集素材
2、總結(jié)提煉
三、《銷售行動(dòng)自我檢查指導(dǎo)表》
四、本次銷售培訓(xùn)課程的作業(yè)
寫字樓租賃業(yè)務(wù)提升
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/280091.html
已開課時(shí)間Have start time
- 賀俊賢
[僅限會(huì)員]