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房地產(chǎn)豪宅售樓王

 

課程背景

后疫情時代，房地產(chǎn)在經(jīng)濟變化和行業(yè)調(diào)控的影響下，是否真的變成“黑鐵時代”值得我們房地產(chǎn)從業(yè)者深思，縱觀當今市場、經(jīng)濟形勢已經(jīng)進入新的階段，非傳統(tǒng)經(jīng)紀機構(gòu)殺入市場、后因市場壓力又遲滯發(fā)展包括各別品牌的萎縮，傳統(tǒng)經(jīng)紀大鱷們在線上的快速發(fā)展，一般性房產(chǎn)公司的業(yè)績壓力沉重，知名地產(chǎn)品牌的加盟、擴張，如何能在當下的市場競爭中生存，如何運用有效的業(yè)務(wù)手段，打造高績效團隊呢？豪宅銷售領(lǐng)域誰能占領(lǐng)市場？

我們必須培養(yǎng)從業(yè)人員的銷售技能、銷售心態(tài)、業(yè)務(wù)認知，那么有效的培訓就尤為重要了。

如何快速成為高端銷售的能手？

如何充分調(diào)動團隊內(nèi)部人員的激情、打造高效能團隊？

如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶思維？

如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？

如何練就精準銷售絕活，讓客戶買單？

如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶？

如何讓客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？

如何打造一支超級銷售執(zhí)行力銷售團隊？

如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團隊？

這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓練的職業(yè)化銷售團隊，比賽已經(jīng)開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！

 

課程收獲

◆  樹立明確激勵目標；快速掌握激勵方法；

◆  打造高效作戰(zhàn)團隊；掌握銷售專業(yè)技能；

◆  提升電話營銷技巧；打造銷售精英團隊；

◆  掌握實戰(zhàn)銷售方法；實現(xiàn)業(yè)績倍速增長。

 

課綱

第一模塊：認識營銷的能力，豪宅銷售是什么？

課前思考（互動）：目前你的豪宅銷售的帶看方式和現(xiàn)狀是哪樣的？

1、帶看的定義

2、帶看的重要性

3、帶看的基本流程梳理  

豪宅銷售案例引入，帶看有流程，思路要清晰；豪宅客戶的初步選擇決定著你是否可以繼續(xù)為其服務(wù)。

 

第二模塊：帶看管理九要素的概述

1、帶看質(zhì)量決定成交比例的高低 

2、帶看九要素

3、九要素分解到帶看前中后的具體業(yè)務(wù)措施

 

第三模塊：具體帶看動作詳解

帶看前

1、客戶的前期鋪墊

2、業(yè)主的前期鋪墊

3、時間策劃

4、準備房源：BAC法則

5、帶看前的“四帶”

帶看中

1、看房確認書的簽署

2、保證一組成功帶看

3、未帶先看

4、提前等候

5、團隊配合

6、服裝禮儀

7、沿途講解

8、引薦

9、不輕易放走一個客戶

帶看后

1、與業(yè)主溝通

2、物料送達

3、與客戶需求再確認

4、與業(yè)主反饋帶看情況

 

第四模塊：營銷話術(shù)的重要性

語音案例分享：

A麥當勞推銷話術(shù)對比

B房產(chǎn)銷售話術(shù)對比

1、話術(shù)的重要性

2、話術(shù)的類別

3、話術(shù)設(shè)計的功能型要求

 

第五模塊：營銷話術(shù)的設(shè)計方法

1、 話術(shù)設(shè)計的原則

2、 影響話術(shù)的設(shè)計因素

3、 人類行為的產(chǎn)生

4、 營銷話術(shù)引入客戶思維

5、 適客化的溝通

6、 話術(shù)設(shè)計的方法

 

第六模塊：豪宅銷售應(yīng)具備的素質(zhì)

A勇敢

1、被拒絕的定義是什么？什么事情發(fā)生了才意味著被拒絕

2、客戶用什么的語氣

3、你客戶的面部表情

B強烈的企圖心

1、客戶是你的鏡子

2、客戶是你生命中非常重要的人，你的情緒可以通過他轉(zhuǎn)化

3、客戶是否決定你的潛意識

 

第七模塊：豪宅成交斡旋

1、斡旋的前提是什么

2、斡旋是決定豪宅成交周期長短的關(guān)鍵性因素

3、具體斡旋措施

豪宅成交案例2-3個

 

第八模塊：豪宅成長之路心里建設(shè)

A注重個人的成長

1、初步了解

2、重復(fù)是學習之母

3、開始使用

4、融會貫通

5、再次加強

B高度的熱忱和服務(wù)心

C非凡的親和力

D對結(jié)果自我負責，100%對自己負責

E明確目標和計劃

F善用潛意識的力量

 

房地產(chǎn)豪宅售樓王