課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：劉梅
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售變現(xiàn)力培訓(xùn)
【課程背景】
其實(shí)，99%的人都說(shuō)錯(cuò)了賣點(diǎn)，99%的人都做錯(cuò)了銷售；那些人人都懂得銷售技巧，你就不別再用了！我們都知道銷售一直是可以實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值的職業(yè)，其實(shí)生活處處都在銷售，每個(gè)人都無(wú)時(shí)無(wú)刻不深處銷售場(chǎng)合。你是否常常面臨這些問(wèn)題
-消費(fèi)者越來(lái)越精明，銷售越來(lái)越難做
-摸不清晰消費(fèi)者的需求和動(dòng)機(jī)
-怎么也吸引力不了客戶關(guān)注與自己的產(chǎn)品
-和客戶聊的好好的，客戶突然就不買(mǎi)了
-總是被客戶拒絕卻無(wú)法應(yīng)對(duì)
-終于和客戶聊的愉快卻不知道什時(shí)候促進(jìn)成交
【課程亮點(diǎn)】
-看得懂，拿來(lái)即用的銷售技巧，讓你的業(yè)績(jī)翻倍；
-用得上，即指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)作，又助力個(gè)人微營(yíng)銷；
-記得住，生動(dòng)有趣的情景還原，實(shí)用的方法論
【課程大綱】
第一部分【認(rèn)清銷售價(jià)值】
——心態(tài)對(duì)了，就不怕難
-【銷售定位】——銷售的自我價(jià)值
-【銷售觀念】——你不是站在客戶的對(duì)面，而是站在他的旁邊
-【銷售心態(tài)】——二八法則：碾碎恐懼，學(xué)會(huì)接納自己
第二部分【讓銷售思維清晰】
——方向?qū)α?，就不怕遠(yuǎn)
-【銷售原則】——基本的原則不會(huì)有太大變化
-【銷售角度】——從顧客的角度看問(wèn)題
-【銷售障礙】——導(dǎo)致我們銷售障礙的兩個(gè)原因
第三部分【了解顧客心態(tài)】
——掌控客戶心理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售
-【顧客不關(guān)心你】——找到需求與痛點(diǎn)
-【顧客不了解你】——構(gòu)建購(gòu)買(mǎi)環(huán)境，激發(fā)消費(fèi)欲望
-【顧客不信任你】——羅列證據(jù)取得顧客的信任
-【顧客不著急買(mǎi)】——四大技巧，讓對(duì)方果斷下單
第四部分【銷售八步法】
——俘獲顧客，得心應(yīng)手
-【引發(fā)興趣，產(chǎn)生共鳴】——巧用贊美、共同話題，消除對(duì)方的防備
-【找到痛點(diǎn)，滿足需求】——抓住痛點(diǎn)，心甘情愿買(mǎi)單
-【優(yōu)勢(shì)建立】——因?yàn)橄嗤邮苣?，因?yàn)椴煌x擇你；如何突顯自己的差異化。
-【給出方案】——有限的選擇，鎖定結(jié)局
-【預(yù)演成交】——運(yùn)用畫(huà)面感染力，促成成交
-【解除抗拒】——先發(fā)制人，說(shuō)出顧客的擔(dān)心，更能俘獲人心
-【制造驚喜】——制造驚喜，讓顧客快樂(lè)下單
-【給安全感】——給足后路，讓顧客后顧無(wú)憂
第五部分【實(shí)戰(zhàn)演練】
——從心動(dòng)到行動(dòng)，賦能成長(zhǎng)
-【實(shí)戰(zhàn)演練】
小組互換出一個(gè)工作銷售的場(chǎng)景，各小組討論并演示結(jié)果，內(nèi)部賦能成長(zhǎng)
-【復(fù)盤(pán)總結(jié)】——深化記憶，讓銷售技巧信手拈來(lái)
銷售變現(xiàn)力培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/280002.html
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- 劉梅