課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：竇毅
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)課程
【課程背景】
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，狹路相逢勇者勝！在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是公司開疆拓土的排頭兵?？墒?，在市場(chǎng)上，為什么有的公司所向披靡而有的公司卻節(jié)節(jié)敗退？為了有的團(tuán)隊(duì)斗志昂揚(yáng)而有的團(tuán)隊(duì)萎靡不振？為什么有的團(tuán)隊(duì)選擇迎難而上而有的團(tuán)隊(duì)則一味退縮？同樣都是由人組成的群體，為什么會(huì)有如此大的差距？作為戰(zhàn)斗在公司最前線的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，他們的戰(zhàn)斗力直接體現(xiàn)了公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。華為公司創(chuàng)始人任正非說(shuō)過(guò)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)穿了是管理的競(jìng)爭(zhēng)?？墒?，什么樣的管理才能建設(shè)一支充滿狼性的團(tuán)隊(duì)，這是很多管理者不斷思考的問(wèn)題，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)未來(lái)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。如何學(xué)習(xí)華為，打造一支充滿狼性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？這便是本次課程的主要內(nèi)容。
【課程收益】
1、學(xué)習(xí)華為狼性文化內(nèi)涵與組織定位
2、學(xué)習(xí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織管理方法
3、學(xué)習(xí)華為市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷規(guī)劃方法
4、學(xué)習(xí)華為營(yíng)銷流程與績(jī)效管理方法
5、提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)狼性意識(shí)與管理效率
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷體系管理人員
【課程大綱】
一、華為狼性文化內(nèi)涵與管理要求
1、什么是團(tuán)隊(duì)？
-關(guān)于團(tuán)隊(duì)的思考
-團(tuán)隊(duì)的概念
-團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與文化體系
2、華為狼性文化基因
-華為企業(yè)文化體系
-以客戶為中心的內(nèi)涵
-華為狼性文化解析
嗅覺靈敏：善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
亮劍精神：狹路相逢勇者勝
團(tuán)隊(duì)合作：勝則舉杯相慶
堅(jiān)忍不拔：燒不死的鳥是鳳凰
迎難而上：上甘嶺上選拔干部
3、研討：團(tuán)隊(duì)文化解析與管理要求
二、華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織管理
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)責(zé)任分工與價(jià)值定位
-銷售成交因素分析
-大客戶銷售成交模型
-華為鐵三角構(gòu)成與定位
2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)責(zé)任與定位
-銷售部的職能與定位
-產(chǎn)品行銷的職能與定位
-交付經(jīng)理的職能與定位
-華為狼狽組織定位
-以鐵三角為中心的作戰(zhàn)體系
-研討：最小化作戰(zhàn)單元
3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)崗位素質(zhì)要求
-素質(zhì)模型與構(gòu)成
-性格坐標(biāo)DISC與解析
-動(dòng)機(jī)分類與識(shí)別
-麥克利蘭素質(zhì)辭典
-崗位職責(zé)與素質(zhì)要求
三、華為營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
1、市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略分析
-市場(chǎng)洞察與分析
-宏觀分析與PEST工具
-客戶分析
-競(jìng)爭(zhēng)分析
案例：華為彎道超車
-市場(chǎng)洞察與分析
2、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃與客戶選擇
-安索夫矩陣與戰(zhàn)略選擇
-目標(biāo)客戶選擇
-STP市場(chǎng)戰(zhàn)略
-市場(chǎng)吸引力分析
-公司競(jìng)爭(zhēng)力分析
-SWOT分析與戰(zhàn)略選擇
案例：華為農(nóng)村包圍城市
研討：基于戰(zhàn)略洞察的營(yíng)銷規(guī)劃
3、營(yíng)銷戰(zhàn)略沙盤與目標(biāo)制定
四、華為營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程與績(jī)效管理
1、LTC全流程營(yíng)銷管理
-LTC流程定位
-管理線索四要素
-項(xiàng)目分級(jí)管理機(jī)制
-項(xiàng)目SWOT分析與引導(dǎo)
-營(yíng)銷漏斗模型與管理
2、績(jī)效管理與實(shí)施
-從戰(zhàn)略到績(jī)效解碼
-績(jī)效指標(biāo)分解的原則
-研討：營(yíng)銷績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)
-績(jī)效目標(biāo)產(chǎn)生
-績(jī)效結(jié)果的應(yīng)用
-韋爾奇活力曲線
五、回顧與總結(jié)：華為狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)課程
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