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華為營銷課程

學費：12800元/人，88000元/10人/組

課程背景：
營銷一直是華為的核心競爭力。華為的大客戶營銷體系是國際*的，它根植于本土，同時又花巨資導入了全球所有*咨詢公司的先進理念，在萬億規(guī)模的通信大戰(zhàn)中，歷經(jīng)二十多年的實戰(zhàn)打磨，斬獲數(shù)千億美金的銷售額，造就十幾萬銷售精英，最終成就華為在全球通信行業(yè)的霸主地位。
華為營銷的本質(zhì)是打造組織作戰(zhàn)能力。任總講過“只要我們的結(jié)構(gòu)不散，組織不垮，前面燒掉的錢就會變成后來的無形財富”，任總的思想就是所有的學習和迭代必須形成系統(tǒng)，沉淀到組織，而不是依靠企業(yè)家本人或者銷售高手。
萃取華為營銷體系的精華，與行業(yè)特性、企業(yè)發(fā)展階段有機結(jié)合，在不增加太多投入的情況下，將現(xiàn)有的營銷體系由“石墨”結(jié)構(gòu)優(yōu)化為“金剛石”結(jié)構(gòu)，快速實現(xiàn)業(yè)績的倍增，進而由營銷“龍頭”牽引服務(wù)、研發(fā)、供應(yīng)鏈之“龍身”，順利實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的一次飛躍！這是一條可行的學習路徑！
邱老師在華為工作十二年，2012年離職后艱苦創(chuàng)業(yè)三年，2015年以戰(zhàn)略陪跑和業(yè)績對賭的方式擔任深圳一家IT企業(yè)的銷售總監(jiān)，實現(xiàn)該企業(yè)的業(yè)績從1.4億到3.2億的爆發(fā)式增長！2017年，邱老師團隊再次貼身輔導深圳兩家成立了近二十年的高新技術(shù)企業(yè)。其中一家為信息化系統(tǒng)集成公司，實現(xiàn)銷售額從9千萬到3個億的倍增；另外一家為汽車導航設(shè)備供應(yīng)商，實現(xiàn)車載導航設(shè)備出貨量從20萬臺到40萬臺的倍增。在2020年和2021年，又成功陪跑深圳貝特瑞新能源材料業(yè)績從40億增長到100億，成為北交所第一股。
實踐證明，邱老師所總結(jié)的這套根植于華為體系，與行業(yè)有機結(jié)合的戰(zhàn)術(shù)是非常有效的業(yè)績倍增戰(zhàn)術(shù)。這是目前國內(nèi)To B營銷領(lǐng)域極具實戰(zhàn)特色的營銷課程，也是藍血研究匯聚多年咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，精心打造的營銷實戰(zhàn)訓戰(zhàn)課程，本課程已完成2022年的升級。

培訓費用：
學費標準：
線下：12800元/人（企業(yè)組團10人參加，每組88000元），費用包含：導師授課費、教材費、三天午餐、兩天晚餐（往返機票及住宿費用自理）；

企業(yè)營銷難點大盤點：
1.公司客戶很散，每年都要開發(fā)新客戶，業(yè)績忽高忽低,徘徊不前 
2.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，行業(yè)陷入低價惡性競爭，雞肋合同多 
3.大客戶久攻不下，新業(yè)務(wù)無人開拓,公司全靠老板一人在操持 
4.分銷渠道唯利是圖，新產(chǎn)品導入慢，除了返利沒有好的促銷辦法 
5.大銷售擁兵自重，團伙作戰(zhàn)，不接挑戰(zhàn)性任務(wù)，新銷售存活困難 
6.多數(shù)銷售忙著攢小單，成長慢，不時利用公司關(guān)系自己做點小生意 
7.產(chǎn)品總是*價成交，不知道是競爭原因，還是銷售自己在搞事情 
8.公司沒有例行的日常銷售管理,銷售各自為戰(zhàn)，一線是黑盒子 
9.基本工資加提成的模式已經(jīng)不能激活隊伍，但不知道如何優(yōu)化 
10.阿米巴模式讓大家安于現(xiàn)狀，不愿意冒險，沒有好的改進辦法

訓戰(zhàn)內(nèi)容：
通過對國際*的標桿企業(yè)營銷模式的解析和行業(yè)實戰(zhàn)案例分享兩條線來進行講解和訓戰(zhàn)：
1、全面系統(tǒng)的了解華為營銷“從無到有、異軍突起、大浪淘沙、猛龍過江”的全景圖（借鑒）
2、通過案例，深刻領(lǐng)會標桿企業(yè)營銷“鐵打組織、奮力增長、人性管理”的三大內(nèi)在邏輯（邏輯）
3、訓戰(zhàn)如何構(gòu)建營銷組織，雙線作戰(zhàn)，力出一孔，把能力建設(shè)在組織上，讓“平凡的人也能干不平凡的事”（組織）
4、訓戰(zhàn)如何規(guī)劃市場方向，進行客戶分層和產(chǎn)品分類，繪制戰(zhàn)略沙盤，確定戰(zhàn)略重心，把握市場的方向感和節(jié)奏感（方向）
5、訓戰(zhàn)如何規(guī)整落地打法，做到可復(fù)制，各兵種各部門如何“以客戶為中心”，苦練作戰(zhàn)三板斧（打法）
6、訓戰(zhàn)如何設(shè)計寬帶薪酬，建立精細化考核機制，通過賽馬輪轉(zhuǎn)、多元激勵、高人高入，讓隊伍始終導向沖鋒（激勵）

課程安排
Part 1：營銷系統(tǒng)構(gòu)建
Day 1
一、方向：市場規(guī)劃與目標分解（全天）
1、華為成長邏輯：
1）壓力：奮力增長
2）活力：鐵打組織
3）動力：治亂結(jié)合
2、明確方向：
1）客戶地圖
2）產(chǎn)品地圖
3）市場地圖
3、輸出：
1）總部作戰(zhàn)地圖 
2）區(qū)域作戰(zhàn)地圖 
3）突破樣板糧倉

Day 2
二、組織：鐵三角組織在行業(yè)的落地定制（上午）
1、優(yōu)化組織：
1）雙線作戰(zhàn)
2）兵種協(xié)同
3）兵力輪轉(zhuǎn)
2、輸出：
1）雙線作戰(zhàn)陣型
2）兵種素質(zhì)模型 
3）分層配置培養(yǎng) 
三、激勵：銷售管控和激勵，導向沖鋒的機制（下午）
1、有效激勵：
1）任務(wù)分解
2）日常管控
3）導向沖鋒
2、輸出：
1）大客戶洞察法
2）項目管控模板
3）寬帶薪酬模型
四、打法：-TC流程在企業(yè)的落地定制（下午）
1、規(guī)整打法：
1）作戰(zhàn)流程
2）價值傳遞
3）作勢做實
2、輸出：
1）-TC流程 
2）產(chǎn)品全新呈現(xiàn)：一紙禪
3）控制點和制高點
輸出業(yè)績倍增全景圖（晚上）

Part 2：高能客戶公關(guān)
Day 3
一、認知（自我覺醒，職業(yè)規(guī)劃）：
-銷售三觀、痛點底線、動物法則
二、破局（連接客戶，展開交往）：
-約見客戶，有效交談，手禮飯局
三、運作（深度推進，靈活適配）：
-調(diào)整適配，深挖痛點，公關(guān)原則
四、統(tǒng)籌（立體攻防，盤面掌控）：
-立體推進，盤面掌控，關(guān)鍵時刻

專家介紹
邱老師，華為全球金牌營銷，業(yè)績對賭實戰(zhàn)專家。在全球*的標桿企業(yè)的市場和研發(fā)兩個主航道體系工作12 年，在標桿企業(yè)工作期間，累計簽單超30 億元，屢獲銷售*，并曾受企業(yè)創(chuàng)始人親自嘉獎。離開標桿企業(yè)后，創(chuàng)業(yè)三年，實現(xiàn)了從標桿企業(yè)到行業(yè)的轉(zhuǎn)身。從2015 年起，專注于將能實現(xiàn)業(yè)績倍增的營銷體系導入到中小企業(yè)，采用戰(zhàn)略陪跑的方式，上馬殺敵，下馬建體系，每年深度陪跑數(shù)家民企，無一失手，均實現(xiàn)當年業(yè)績倍增。

華為營銷課程