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客戶(hù)體驗(yàn)課程

【課程背景】
21世紀(jì)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，體驗(yàn)為王！體驗(yàn)重于關(guān)系！傳統(tǒng)的客戶(hù)關(guān)系管理面臨著嶄新的顛覆式升級(jí)。
近來(lái)，許多行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)引入了客戶(hù)凈推薦值NPS指標(biāo)作為企業(yè)戰(zhàn)略核心指標(biāo)，期冀它能為企業(yè)的客戶(hù)關(guān)系管理帶來(lái)質(zhì)的飛躍，但，NPS的提升恰恰靠的是客戶(hù)體驗(yàn)管理CEM。
客戶(hù)體驗(yàn)管理，從客戶(hù)角度（即接收端）切入，實(shí)施客戶(hù)體驗(yàn)值的管理，但體驗(yàn)為果，而交付為因。所以，體驗(yàn)值的保持與提升，要靠交付端，即企業(yè)內(nèi)部的流程和員工行為的保持提升來(lái)保證。
本課程將一幅幅“客戶(hù)體驗(yàn)情境劇”的“臺(tái)前幕后”展現(xiàn)給每個(gè)學(xué)員，通過(guò)觀(guān)摩、來(lái)進(jìn)入客戶(hù)體驗(yàn)管理的角色，然后，編導(dǎo)自己企業(yè)的“客戶(hù)體驗(yàn)情境劇”，通過(guò)這樣的切身體驗(yàn)來(lái)掌握客戶(hù)體驗(yàn)管理與流程管理的知識(shí)體系、方法論和工具。并為學(xué)員企業(yè)帶回培訓(xùn)成果——企業(yè)的“客戶(hù)體驗(yàn)流程”設(shè)計(jì)稿。
【課程受眾】    客服經(jīng)理；客服相關(guān)部門(mén)經(jīng)理
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天
【課程形式】
課程以工作坊的形式，實(shí)盤(pán)案例進(jìn)行教學(xué)（以企業(yè)實(shí)際案例進(jìn)行教學(xué)），講練結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)式點(diǎn)評(píng)。
工作坊（WORKSHOP）是目前越來(lái)越流行的一種以知識(shí)掌握/技能獲得的學(xué)習(xí)方式。一般而言，工作坊是以一名在某個(gè)領(lǐng)域富有經(jīng)驗(yàn)、掌握流程和方法的主講人為核心，多名小團(tuán)體在該名主講人的指導(dǎo)之下，通過(guò)練習(xí)、互相糾錯(cuò)、老師點(diǎn)評(píng)等形式，讓學(xué)員學(xué)懂知識(shí)、學(xué)會(huì)方法、掌握技能。
課程完全改變老師講學(xué)員聽(tīng)的灌輸式模式，以過(guò)程實(shí)效和結(jié)果產(chǎn)出為出發(fā)點(diǎn)，以學(xué)員公司實(shí)際案例為核心，運(yùn)用講師講授、互動(dòng)交流、小組討論、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答等多種培訓(xùn)方式作為知識(shí)、方法論和工具的載體，全面調(diào)動(dòng)參與者的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、動(dòng)手和思考的能力，讓培訓(xùn)成果得以彰顯。
【課程收益】
Ø 掌握客戶(hù)體驗(yàn)的概念與實(shí)操方法
Ø 明晰學(xué)員自身企業(yè)客服流程的客戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化點(diǎn)
Ø 帶著優(yōu)化后的自身企業(yè)客服流程走
【課程產(chǎn)出】
Ø 基于客戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化后的可執(zhí)行客服流程
【課程綱要】
第一部分 客戶(hù)關(guān)系管理CRM與客戶(hù)體驗(yàn)管理CEM
一、CRM與CEM的異同
1、何謂關(guān)系？何謂體驗(yàn)？
2、關(guān)系與體驗(yàn)，哪個(gè)更重要？
3、企業(yè)為何要維護(hù)客戶(hù)關(guān)系與提升客戶(hù)體驗(yàn)？
二、客戶(hù)體驗(yàn)要素、邏輯與客戶(hù)體驗(yàn)管理方法論
1、客戶(hù)體驗(yàn)的要素有哪些？
Ø 消費(fèi)要素
Ø 決策要素
2、客戶(hù)體驗(yàn)的商業(yè)邏輯
3、客戶(hù)體驗(yàn)管理方法論
三、客服體驗(yàn)管理案例分析
1、國(guó)際標(biāo)桿企業(yè)客服體驗(yàn)管理分析
2、國(guó)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)客服體驗(yàn)管理分析
四、企業(yè)客戶(hù)體驗(yàn)實(shí)景復(fù)盤(pán)
1、分組實(shí)操：學(xué)員企業(yè)的客服體驗(yàn)實(shí)景建模
2、課堂討論：學(xué)員企業(yè)的客服體驗(yàn)管理復(fù)盤(pán)
3、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)：各組客服體驗(yàn)管理問(wèn)題分析
五、客服體驗(yàn)優(yōu)化
1、分組實(shí)操：學(xué)員企業(yè)客服體驗(yàn)管理優(yōu)化
2、課堂討論：
Ø 如何從客戶(hù)的角度（接收端）向企業(yè)提出客服體驗(yàn)要求？
Ø 如何從企業(yè)的角度（交付端）確?？头w驗(yàn)？
第二部分 基于客戶(hù)體驗(yàn)的客服流程管理
一、客戶(hù)體驗(yàn)的客服交付端管理
1、客戶(hù)體驗(yàn)點(diǎn)的客服交付端管理
2、基于客戶(hù)體驗(yàn)的客服交付過(guò)程控制
Ø 客服控制點(diǎn)選擇
Ø 客服交付活動(dòng)的量化與控制
二、基于客戶(hù)體驗(yàn)的客服流程管理
1、勞動(dòng)分工與流程
2、流程與客戶(hù)體驗(yàn)
3、客服流程績(jī)效指標(biāo)邏輯
三、基于客戶(hù)體驗(yàn)的客服流程績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)
1、分組實(shí)操：學(xué)員企業(yè)客服關(guān)鍵客戶(hù)體驗(yàn)流程建模
2、課堂討論：
Ø 確保客服體驗(yàn)的流程行為關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？
Ø 如何控制客服流程行為關(guān)鍵點(diǎn)？
Ø 沒(méi)有量化就沒(méi)有管理，如何設(shè)置客服流程行為關(guān)鍵點(diǎn)績(jī)效指標(biāo)？
3、分組實(shí)操：學(xué)員企業(yè)客服體驗(yàn)關(guān)鍵流程績(jī)效指標(biāo)邏輯鏈設(shè)計(jì)
4、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)：各組練習(xí)之成果評(píng)價(jià)

第三部分：總結(jié)與提高
一、大數(shù)據(jù)與客戶(hù)體驗(yàn)管理
二、大數(shù)據(jù)與流程績(jī)效管理

客戶(hù)體驗(yàn)課程