課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 人事總監(jiān)
培訓(xùn)講師：白老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務(wù)演講與匯報(bào)技巧
授課對(duì)象：
營(yíng)銷(xiāo)人員：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人員銷(xiāo)售演講、產(chǎn)品推介、方案呈現(xiàn)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等演講表達(dá)場(chǎng)景。
管理人員：各級(jí)管理者匯報(bào)述職、管理激勵(lì)、對(duì)政府/商業(yè)伙伴/媒體等公眾講話(huà)、等演講表達(dá)場(chǎng)景。
專(zhuān)業(yè)人員：生產(chǎn)、研發(fā)、售后等專(zhuān)業(yè)人員會(huì)議交流、項(xiàng)目匯報(bào)、技術(shù)溝通、輔助營(yíng)銷(xiāo)等演講表達(dá)場(chǎng)景。
競(jìng)賽人員：各類(lèi)演講和路演比賽中的參賽團(tuán)隊(duì)和主講者。
其他人員：財(cái)務(wù)、人事、物流等其它條線(xiàn)人員，在工作中的演講表達(dá)場(chǎng)景。
課程背景：
營(yíng)銷(xiāo)展示、工作匯報(bào)、招商融資、競(jìng)標(biāo)呈現(xiàn)、商業(yè)路演、動(dòng)員激勵(lì)、會(huì)議發(fā)言…所有工作中的“定向講話(huà)”都屬“商務(wù)演講與匯報(bào)”。
衡量一場(chǎng)演講好壞的*標(biāo)準(zhǔn)是——演講產(chǎn)生的結(jié)果！所教及所學(xué)，所學(xué)及所用。以真實(shí)場(chǎng)景為導(dǎo)向，以解決企業(yè)演講中實(shí)際問(wèn)題為目標(biāo)。
基于一個(gè)完善的實(shí)戰(zhàn)型演講“理論+訓(xùn)練”體系：“思維+口才+工具”三位一體演講模型，為企業(yè)提供一套有效的方法論和工具箱，系統(tǒng)、全員、實(shí)戰(zhàn)、快速、落地的訓(xùn)練演講者，真正幫助演講者在每個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)景下，用語(yǔ)言驅(qū)動(dòng)聽(tīng)眾，靠講話(huà)拿到業(yè)績(jī)和結(jié)果！
培訓(xùn)目標(biāo)：
內(nèi)容體系化——一套標(biāo)準(zhǔn)化演講訓(xùn)練模型
體系工具化——萬(wàn)能場(chǎng)合觀點(diǎn)提煉工具
案例場(chǎng)景化——定制解析受訓(xùn)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)演講案例
全員落地化——每位參訓(xùn)學(xué)員的商務(wù)演講能力快速提升，完成從0到1的華麗蛻變
課程大綱：
一、你會(huì)講好自己的“商業(yè)故事”
1、好故事的四要素
-簡(jiǎn)單
-意料之外（有反轉(zhuǎn)）
-具體（細(xì)節(jié)）
-情緒的觸動(dòng)（恐懼、驚嚇、激動(dòng)、高興）
-案例：偷腎的故事、喬布斯推出蘋(píng)果手機(jī)和MP3
2、《盜夢(mèng)空間》里的“概念植入”是演講高手的殺手锏
-“聽(tīng)得懂、記得住、能轉(zhuǎn)述”如何實(shí)現(xiàn)？
-概念植入=金句
-案例：*航天演講、新加坡的新世紀(jì)宣言
3、如何講出屬于你的“*故事？”（提高說(shuō)服力四大秘訣）
-逆向思考
-真人真事
-數(shù)字量化
-尋找共鳴點(diǎn)
-案例：極端天氣下點(diǎn)外賣(mài)，我有沒(méi)有罪？
-案例：如果有一個(gè)按鈕可以躺平，你要不要按？
4、如何讓你的“*故事”越講越好？
-構(gòu)建自己的“故事集”“案例庫(kù)”“文件夾”
-串聯(lián)和遷移
-將枯燥的知識(shí)，轉(zhuǎn)換成生動(dòng)的工具
-案例：你是如何將一個(gè)陌生的專(zhuān)業(yè)詞匯講給身邊人聽(tīng)的？
PART 1：如何像喬布斯一樣說(shuō)得精彩？
一、有聲語(yǔ)言（口語(yǔ)表達(dá)）
1、聲音魔術(shù)師訓(xùn)練
-自信心訓(xùn)練
案例：《靜夜思》
-節(jié)奏感訓(xùn)練
案例：《玲瓏塔》
-恢復(fù)性訓(xùn)練
案例：氣泡音+口腔操
2、先聲奪人（如何7秒鐘抓住人心）
-SCQA表達(dá)法（基本方法）
Situation：情景導(dǎo)入：將聽(tīng)眾的心神拉入你的主場(chǎng)地
Complication：沖突，劇情反轉(zhuǎn)
Question：?jiǎn)栴}：怎么辦？
Answer：回答：給出解決方案，引出正題
-表達(dá)高手常用的四種模式
SCA：標(biāo)準(zhǔn)做法，萬(wàn)能神藥，屢試不爽
ASC：?jiǎn)蔚吨比胧?，快人快語(yǔ)常見(jiàn)做法
CSA：心驚肉跳式，見(jiàn)效最快，藥力最猛
QSCA：諸葛亮式，胸有成竹，運(yùn)籌帷幄
PART2：如何像馬云一樣邏輯縝密？
一、非專(zhuān)業(yè)人士常見(jiàn)的三種邏輯誤區(qū)
1、思維跳躍，云山霧罩
2、思維發(fā)散，覆水難收
3、表達(dá)累贅，結(jié)構(gòu)紊亂
二、結(jié)構(gòu)性邏輯三板斧
第一板斧：金字塔（總）
-先說(shuō)結(jié)論（中心思想）
-再說(shuō)觀點(diǎn)（1234）
-給出證明（案例佐證）
-邏輯遞進(jìn)（層層展開(kāi)）
第二板斧：STEP思考法（泛）
-Social：社會(huì)層面
-Technology：科技層面
-Economy：經(jīng)濟(jì)層面
-Politics：社會(huì)層面
第三板斧：孫子七計(jì)思考法（專(zhuān)）
1、客戶(hù)是誰(shuí)？潛在客戶(hù)是誰(shuí)？
2、市場(chǎng)在哪里？潛在市場(chǎng)又在哪里？
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里？潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里？
4、技術(shù)水平是什么？潛在技術(shù)水平發(fā)展新階段在哪里？
5、產(chǎn)品好在哪里？別人的產(chǎn)品好在哪里？
6、營(yíng)銷(xiāo)手段是什么？別人的營(yíng)銷(xiāo)手段是什么？
7、團(tuán)隊(duì)如何？別人的團(tuán)隊(duì)又如何？
三、無(wú)聲語(yǔ)言：如何讓你的身體成為加分項(xiàng)？（態(tài)勢(shì)語(yǔ)言）
-手勢(shì)：奧巴馬贏得選舉的“無(wú)聲武器”
-姿態(tài)：別讓身體語(yǔ)言出賣(mài)了你的秘密
-腔調(diào)：狂人式公眾演講法
四、特殊場(chǎng)景應(yīng)急辦法
1、如何處理上場(chǎng)前“頭腦一片空白”？
2、如何控制緊張情緒？
3、突然讓你發(fā)言，你怎么說(shuō)？（萬(wàn)用表達(dá)公式）
4、電梯間偶遇對(duì)方老板，30秒時(shí)間你會(huì)說(shuō)什么？
5、提高說(shuō)服力的四點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)心得
-復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單的說(shuō)（別講專(zhuān)業(yè)的話(huà)）
-簡(jiǎn)單的內(nèi)容講故事說(shuō)（每個(gè)人都愛(ài)聽(tīng)故事）
-故事的情節(jié)對(duì)比著說(shuō)（對(duì)比的效果最明顯）
-對(duì)比的內(nèi)容精準(zhǔn)的說(shuō)（用數(shù)字的定量描述，代替模棱兩可的定性描述）
五、任何場(chǎng)合都能通殺的萬(wàn)能表達(dá)邏輯公式
1、建立親和與信任
2、事先約定
3、挖掘痛點(diǎn)
4、給出方案，滿(mǎn)足訴求
PART3：如何像小米的發(fā)布會(huì)一樣制作PPT？
一、四梁八柱法：PPT制作邏輯世界的“九陽(yáng)神功”
-封面：先聲奪人、抓人眼球
-市場(chǎng)：上帝視角，縱覽全局
-用戶(hù)：精準(zhǔn)定位，有的放矢
-痛點(diǎn)：獨(dú)特定位，搶占先機(jī)
-產(chǎn)品：解決方案，滿(mǎn)足訴求
-團(tuán)隊(duì)：執(zhí)行能力，敢拼才贏
-預(yù)算：清晰明了，心中有數(shù)
-封底：金句強(qiáng)化，情感共鳴
-案例：公司介紹型PPT/產(chǎn)品介紹型PPT
PART4：實(shí)戰(zhàn)演練
-案例觀摩：8分鐘演說(shuō)拿到2000萬(wàn)人民幣投資
-如何優(yōu)雅而有效的互動(dòng)
-關(guān)鍵數(shù)據(jù)牢記在心
-邏輯線(xiàn)條清晰明了
-認(rèn)可歸認(rèn)可，我的世界聽(tīng)我的
-真實(shí)的商業(yè)匯報(bào)場(chǎng)景下的20個(gè)隱秘而有效的技巧
商務(wù)演講與匯報(bào)技巧
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