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保險(xiǎn)銷售方法課程

【課程目標(biāo)及效果】
1. 了解各項(xiàng)金融商品的概念與保險(xiǎn)的意義功能，建立正確的金融商品觀念
2. 學(xué)習(xí)掌握各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評(píng)估診斷
3. 學(xué)習(xí)客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交
4. 學(xué)會(huì)三分鐘掌握金融商品賣點(diǎn)，快速進(jìn)入銷售狀態(tài)
5. 學(xué)會(huì)全能接近法，有效開拓客戶并成交
6. 從營(yíng)銷工具的運(yùn)用技巧、存量客戶開發(fā)、理財(cái)經(jīng)理的素質(zhì)提升、交叉銷售提升等方面著
手，多管齊下，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的目標(biāo)

【課程對(duì)象】
大堂經(jīng)理、投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管

【課程大綱】
一、百萬(wàn)身價(jià)
1. 分組PK 與 積分競(jìng)賽
2. 幸福道路上絆腳石
3. 頭腦風(fēng)暴 : 如何實(shí)現(xiàn)我的幸福人生
4. 營(yíng)銷突破口分析
A. 天災(zāi)
B. 人禍
C. 在家休養(yǎng)
D. 心理因素
5. 反對(duì)問題梳理
6. 演練 : 場(chǎng)景 VS 客群 VS 話術(shù)

二、重大疾病+保底醫(yī)療
1. 三高一低怎么來(lái) ?
2. 頭腦風(fēng)暴 : 成立醫(yī)療基金的重要
3. 醫(yī)療經(jīng)濟(jì)艙 VS 頭等艙
4. 有錢人應(yīng)該不會(huì)得病 ?
5. 辛辛苦苦攢五年，一夜回到解放前！
6. 頭腦風(fēng)暴 : 人生危機(jī)該如何化解 自己?? 家人 ?? 客戶 ??
7. 營(yíng)銷突破口分析
A.人文
B.地理
C.醫(yī)保
D.心理因素
8. 反對(duì)問題梳理
9. 演練 : 場(chǎng)景 VS 客群 VS 話術(shù)

三、人壽保單
1. 從千萬(wàn)富翁到拾荒老漢
2. 人生道路上十大關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)
3. 頭腦風(fēng)暴 : 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)法則 ?
4. 根據(jù)生命周期表規(guī)劃屬于您的保障
5. 營(yíng)銷突破口分析
A. 大病
B. 貸款
C. 教育
D. 家庭
E. 心理因素
6. 反對(duì)問題梳理
7. 演練 : 場(chǎng)景 VS 客群 VS 話術(shù)

四、養(yǎng)老保險(xiǎn)
A. 通脹 VS 利率 走勢(shì)分析
B. 65歲退休好嗎 ??
C. 頭腦風(fēng)暴 : 幾歲退休最好
D. 養(yǎng)不起的未來(lái)，該如何應(yīng)對(duì)
E. 頭腦風(fēng)暴 : 我有社保還需要買保險(xiǎn)嗎 ?
F. 退休*防程序”養(yǎng)兒防老” ??
G. 頭腦風(fēng)暴 : 試算自己的缺口
8. 營(yíng)銷突破口分析
A. 大病
B. 貸款
C. 教育
D. 家庭
E. 心理因素
9. 反對(duì)問題梳理
10. 演練 : 場(chǎng)景 VS 客群 VS 話術(shù)

五、子女教育
1. 國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)怎么說(shuō)
2. 話術(shù)演練 : 家庭組建階段
3. 子女教育金
4. 營(yíng)銷突破口分析
A. 幼兒園
B. 小學(xué)
C. 初中
D. 高中
E. 大學(xué)
F. 出國(guó)金融
6.反對(duì)問題梳理
7.演練 : 場(chǎng)景 VS 客群 VS 話術(shù)

六、全方位保障
1. 一份完整的保單
2. 保單健診
3. 健診工具梳理
4. 營(yíng)銷突破口分析
A. 多保單
B. 長(zhǎng)時(shí)間
C. 太重復(fù)
5. 反對(duì)問題梳理
6. 演練 : 場(chǎng)景 VS 客群 VS 話術(shù)

七、財(cái)富增值保單
1. 該怎么買才會(huì)適合您
2. 三大類客群快速營(yíng)銷
3. 事業(yè)與家庭財(cái)產(chǎn)合理分割
4. 營(yíng)銷突破口分析
A. 時(shí)間段
B. 需求段
C. 家庭規(guī)劃
5. 反對(duì)問題梳理
6. 演練 : 場(chǎng)景 VS 客群 VS 話術(shù)

保險(xiǎn)銷售方法課程