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帶貨營銷課程

【內容大綱】
第一章：抓住本質，跑通新媒體營銷之路
1.引入案例1：疫情期間海爾家電如何使用新媒體逆襲？
2.引入案例2：門店招聘，直播技能成標配；
3.短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營銷、自媒體、電商到底怎么玩？
-新媒體營銷不是單一方式，必須要組合使用。
4.一個模型看懂新媒體營銷通路（重要）。
-當前該如何獲取流量？
-如何打造私域流量池？
-成交的3種路徑。
5.“線下+線上”營銷模式；
-課堂研討：我們應該走哪些路徑？

第二章：直播平臺與定位
1.直播模式介紹；
-流量X轉化率X客單價=GMV
-直播電商最核心的邏輯是促單
-認知誤區(qū)：帶貨不等于流量IP
-電視購物與直播的相同點與區(qū)別
2.電商直播格局與平臺；
-直播平臺三大類型
-抖音與快手的對比
-淘寶直播與京東直播
-微博、一直播
-騰訊直播
-B站
-小鵝通等知識付費
-小紅書平臺
3.電商直播的三大模式：傳統(tǒng)電商、社交電商、內容電商；
4.直播定位：教你判斷適合的直播類型
-KO-帶貨：粉絲經濟
-矩陣帶貨：不求大但求多，規(guī)模決定生死
-渠道帶貨：適合推產品，毛利率低
-社群帶貨：綜合指數最高
-課堂討論：選擇適合自己的直播平臺與定位
5.直播底層邏輯：人、貨、場

第三章：直播策劃與執(zhí)行
1. 直播工作計劃表
2. 直播前中后策劃——XXX直播策劃
3.現場執(zhí)行分工
3.運營數據的反饋
-在線人數
-峰值/谷值
-GMV
-ROI

第四章：場——直播間實操
1.設備選擇：如何配齊高性價比的直播設備；
-硬件設備
-燈光選擇
-布景用品
-輔助用品
-直播設備介紹與清單（附資料）；
2.場景搭建，如何又好又快地布置人氣直播間
3.直播平臺的流量分配機制；
4.直播間互動玩法；
5.標題訓練：如何寫出吸引人的“吆喝”；
6.封面訓練：如何一秒吸引人人點擊。

第五章：貨——產品說明
1.選品——爆品戰(zhàn)略；
-引流款產品的五個關鍵
-爆款產品設計的三大要點
-利潤型產品的兩種策略
-魚餌策略
2.產品價值塑造
-三點式價值說明法
-FBI價值說明法
-比較說明法
3.銷講腳本設計（重點）；
-直播內容的時間軸
-策略維度
-技術維度
-腳本模板學習與示范
-不同產品的腳本策劃方法
-開場設計
-控場設計
-成交設計
4.道具準備；
5.賣貨策略：一場直播賣多少個產品合適？
作業(yè)：直播腳本設計與指導

第六章：人——銷售型主播訓練
1.銷售型主播的能力模型；
2.顧問式銷售；
3.人設打造；
4.主播的溝通與互動技巧
-聊天
-提問
-應對評論
-處理黑粉
5.克服緊張，訓練鏡頭感；
6.發(fā)聲與表達訓練
-如何保持6小時直播不累？——腹式呼吸、丹田吐絲法
-如何讓聲音更好聽？——共鳴腔訓練
-如何讓聲音有力量？——嘿哈、小狗喘氣法
-如何讓口齒清晰？——繞口令訓練
-普通話訓練——新聞訓練法
-節(jié)奏感訓練——詩歌朗誦
-訓練方法與打卡
7.表情與肢體訓練
-眼神訓練
-微笑練習——“五”“爺”法
-表情訓練
-肢體語言
8.提升幽默感
-幽默、滑稽、搞怪
-幽默三寶
-講笑話的三大步驟（李誕推薦）
9.好銷售/主播都會講故事
-講故事七步法（許哲榮的編劇課）
-如何講一個精彩的故事
-講故事與講笑話比賽
10.話術訓練
-直播預告、開播歡迎、暖場、活躍氣氛、種草、催單、感謝、下播等話術。

第七章：跟著薇婭做直播（14個技巧串流程）
1.直播第一件事——抽獎；
2.預告所有產品優(yōu)惠；
3.手機用戶需求；
4.將“缺點”變成“優(yōu)點”；
5.擴大產品的受眾人群；
6.語氣抑揚頓挫，節(jié)奏把控到位；

第八章：李佳琦直播帶貨技巧拆解
1. 直播銷售前的準備；
2. 逼單技巧，收單技巧；
3. 講買點，而不是講賣點；
4. 李佳琦的帶節(jié)奏技巧；
5. 直播間的心理學技巧

第九章：直播流量篇
1.引入案例：李佳琦的微信營銷策略；
2.直播引流：直播間的初始粉絲從哪里來？
-平臺流量
-同城流量
-作品流量
-購買流量
-精準附近流量
-線下流量
3.讓直播間不冷清的3種方法
-冷啟動
-正確砸錢
-習慣大法
4.粉絲增長：做好用戶留存，讓你的粉絲再增長
-AARRR模型：獲取、激活、留存、變現、推薦
-“公域流量-私域流量-營銷轉化”路徑設計；
5.流量深耕：如何維護好直播間的鐵桿粉絲
- 創(chuàng)建粉絲群
-直播通知
-粉絲轉化
-粉絲歸屬感
6.“魚塘式營銷”引流策略；
7.從老客戶開始構建流量池；
8.“直播+短視頻+微信”組合拳；
9.直播禁區(qū)：前人為你踩過的十個坑

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