欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

中標(biāo)策略與核心技巧

各有關(guān)單位：
為了加快營(yíng)造穩(wěn)定公平透明可預(yù)期的營(yíng)商環(huán)境，國(guó)家于2022年4月10日對(duì)外公布了《中共**關(guān)于加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的意見》要持續(xù)清理招標(biāo)采購(gòu)領(lǐng)域的違法行為，且制定了關(guān)于招標(biāo)投標(biāo)和政府采購(gòu)制度規(guī)則，要嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)審查、合法性審核。另一方面，在兩新一重帶來的是大產(chǎn)業(yè)鏈，大行業(yè)鏈，大資金鏈的項(xiàng)目需求，這也要求對(duì)于民營(yíng)企業(yè)，中小企業(yè)，以及相關(guān)的國(guó)企央企，在決策機(jī)制，財(cái)務(wù)流程，業(yè)務(wù)流程，采購(gòu)流程，等多方面發(fā)生更大變化，面對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)投資大勢(shì)，面對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的法律規(guī)范，如何編制優(yōu)質(zhì)投標(biāo)文件，寫出優(yōu)質(zhì)技術(shù)方案？解決按需填空，做到優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
為了幫助投標(biāo)人解決上述問題，我司決定舉辦《2022年后疫情時(shí)代的中標(biāo)策略與核心技巧專題培訓(xùn)班》本次課程將通過對(duì)招標(biāo)文件中真正需求的探知，結(jié)合文件編制的注意要點(diǎn)及實(shí)操技巧，提升你的中標(biāo)概率，幫助標(biāo)書編寫人員完成一份高分優(yōu)質(zhì)的投標(biāo)文件。請(qǐng)各單位積極組織本單位及下屬單位相關(guān)人員參加，有關(guān)詳細(xì)事宜請(qǐng)見附件。
培訓(xùn)須知
課程收益：
1．了解掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化背后的原因以及解決辦法；
2．掌握“廢標(biāo)”點(diǎn)防控秘籍，識(shí)別招標(biāo)文件中“明坑”和“暗坑”
3．掌握招投標(biāo)核心技能，在不同競(jìng)爭(zhēng)格局下的投標(biāo)策略與方法；
4．通過文件關(guān)鍵性條款判斷招標(biāo)人采購(gòu)意圖:能夠根據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)局面，做出針對(duì)性的編寫投標(biāo)文件；
5．掌握在精細(xì)化市場(chǎng)下的多場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)，多手段競(jìng)爭(zhēng)，多差異化競(jìng)爭(zhēng)
6．掌握價(jià)格評(píng)分模擬測(cè)算表的方法，了解影響測(cè)算與結(jié)果不一致的因素;
7．投標(biāo)前的準(zhǔn)備如何籌備投標(biāo)“B計(jì)劃”;
8.提升營(yíng)銷人員將自身在項(xiàng)目運(yùn)作中建立的商務(wù)、技術(shù)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
體現(xiàn)在招投標(biāo)環(huán)節(jié)中的能力與水平，以達(dá)到提升中標(biāo)率的目的。
培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、分管營(yíng)銷的副總經(jīng)理市場(chǎng)部、銷售部主管/總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理、標(biāo)書編制人員及其他相關(guān)人員。
培訓(xùn)方式：
實(shí)戰(zhàn)講授、沙盤演練、案例分析、小組討論等。

課程大綱
第一講：招投標(biāo)的困惑解析
一、后疫情時(shí)代的新市場(chǎng)分析
引入：
放管服與統(tǒng)一大市場(chǎng)對(duì)投標(biāo)人的影響？
后疫情時(shí)代投標(biāo)人如何突破重圍，把握新機(jī)遇？
分析：揭秘質(zhì)疑投訴中，為什么評(píng)委專家敢歪法正用？
1.常見的煙霧彈該如何搞定？
1）領(lǐng)導(dǎo)搞定了標(biāo)丟了
2）誤讀采購(gòu)流程，造成項(xiàng)目丟單
3）中標(biāo)結(jié)果公布，采購(gòu)人和投標(biāo)人如何攻防？
4）質(zhì)疑投訴滿天飛
案例分析：屢投不中的原因分析與應(yīng)對(duì)策略
2.先內(nèi)定再招標(biāo)？
1）招標(biāo)流程及形式的選擇；
2）招投標(biāo)的時(shí)間與時(shí)限把控；
3）招投標(biāo)疑惑12問答；
4）投標(biāo)常見問題的法律解析，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn):
案例分享：線下投標(biāo)準(zhǔn)備工作及小技巧
二、招投標(biāo)的前把控點(diǎn)
3.環(huán)節(jié)控點(diǎn)分析
招標(biāo)合法2）評(píng)標(biāo)合法3）投標(biāo)合法
質(zhì)疑與反質(zhì)疑的策略技巧
招投標(biāo)評(píng)審打分解密的DN碼
投標(biāo)前準(zhǔn)備，如何籌備投標(biāo)的“B計(jì)劃
投標(biāo)目的分析，通過文件關(guān)鍵性條款判斷招標(biāo)人采購(gòu)意圖:
案例分析;評(píng)委專家喜歡什么樣的標(biāo)書，能給滿分？

第二講：如何攻關(guān)與控制引導(dǎo)
三、攻關(guān)總覽圖及關(guān)鍵點(diǎn)解析
四、資源狙擊策略
1）產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向；2）指定資源分析
3）人脈關(guān)系精準(zhǔn)狙擊4）資源整合與其他
5）招投標(biāo)中新信息源在哪里立項(xiàng)審批，及實(shí)施控制流程環(huán)節(jié)揭秘
6）采購(gòu)人VS投標(biāo)人博弈的支撐點(diǎn)都有那幾方面
7）甲方對(duì)不同層次對(duì)市場(chǎng)分析的不同需要有那些
8）政府背景客戶的核心利益和風(fēng)險(xiǎn)；
9）訂單變動(dòng)被策反：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的差異與優(yōu)勢(shì)
五、投標(biāo)關(guān)鍵切點(diǎn)
1）識(shí)別招標(biāo)公告、投標(biāo)人須知前附表、評(píng)標(biāo)辦法中的關(guān)鍵性條款;
2）招標(biāo)文件中“明坑”和“暗坑”的識(shí)別與規(guī)避策略
3）掌握價(jià)格評(píng)分模擬測(cè)算表的方法，了解影響測(cè)算與結(jié)果不一致的因素
4）招投標(biāo)中的17個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
5）招投標(biāo)的形式與運(yùn)用技巧
6）招投標(biāo)常見的12個(gè)困惑
7）技術(shù)部分投標(biāo)方案編制準(zhǔn)則，結(jié)合招標(biāo)人真實(shí)需求及公司優(yōu)勢(shì)
8）商務(wù)部分證明材料格式編制關(guān)鍵要素及注意事項(xiàng)
9）如何正確報(bào)價(jià)與分析，影響報(bào)價(jià)的四個(gè)要素

第三講：招投標(biāo)策略分析
六、沙盤實(shí)戰(zhàn)控點(diǎn)
價(jià)值收益：分析招標(biāo)文件，判斷核心踩分點(diǎn)，檢查合法合規(guī)性，提高投標(biāo)成功率
虛擬案例導(dǎo)入：長(zhǎng)江市太湖區(qū)教育局WiFi項(xiàng)目招標(biāo)文件
學(xué)員練習(xí)：使用工具表格自行分析招標(biāo)文件
1、招標(biāo)文件的傾向性分析和應(yīng)對(duì)策略
招標(biāo)文件的五大違法傾向性
（2）招標(biāo)文件的三大合法化策略
2、解密專家們是如何評(píng)標(biāo)的
（1）評(píng)標(biāo)委員會(huì)的組建與專家評(píng)標(biāo)步驟
角色扮演：每小組扮演一個(gè)評(píng)標(biāo)委員會(huì)，進(jìn)行評(píng)標(biāo)（解密關(guān)鍵三問）
（2）法條里隱藏著哪些關(guān)于評(píng)標(biāo)的小秘密
（3）評(píng)標(biāo)過程邏輯的內(nèi)情大揭秘
3、提升投標(biāo)文件的編寫質(zhì)量
學(xué)員練習(xí)：靈魂拷問，廢標(biāo)30問！
（1）提高商務(wù)標(biāo)的編寫質(zhì)量
（2）“防火防盜防廢標(biāo)”策略總結(jié)
七、評(píng)分的兩種思維

第四講：爭(zhēng)議與質(zhì)疑
八、質(zhì)疑實(shí)戰(zhàn)沙盤
案例討論：上海某公司因質(zhì)疑投訴被財(cái)政部處罰。
1.質(zhì)疑/投訴評(píng)標(biāo)結(jié)果的3大前提；
2.質(zhì)疑/投訴的3利3弊；
3.質(zhì)疑/投訴的3項(xiàng)基本原則；
4.質(zhì)疑/投訴的3項(xiàng)常見錯(cuò)誤；
5.正確質(zhì)疑/投訴的5個(gè)步驟；
6.質(zhì)疑/投訴的法律依據(jù)；
7.質(zhì)疑/投訴文件編寫示例；
備注：質(zhì)疑/投訴全稱沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬
總結(jié)與復(fù)盤

中標(biāo)策略與核心技巧