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微信營銷系統(tǒng)培訓

課程背景——
隨著網(wǎng)絡流量紅利期窗口的關閉，獲取公域流量的成本越來越高，讓所有的企業(yè)都不堪重負。在傳統(tǒng)營銷模式乏力的背景下，開拓新的營銷渠道與實施新的營銷策略迫在眉睫。
互聯(lián)網(wǎng)+的本質是什么？當患者購藥習慣轉移的時候，藥企/醫(yī)院該如何重構企業(yè)與客戶之間的關系，在客戶心智中建立新的位置區(qū)隔呢？當微信成為企業(yè)營銷標配的時候，微信的公眾號、朋友圈與內容營銷該如何展開？如何讓我們的朋友圈海報、文案更有說服力，更能在吸引客戶眼球的同時，有效傳遞藥企/醫(yī)院營銷訴求，有效連接客戶，傳遞價值。
一切答案，盡在《藥企/醫(yī)院微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》課程之中。

課程收益——
了解并領會：顛覆式創(chuàng)新思維下藥企/醫(yī)院營銷邏輯的3大變化——客戶維度、產品維度、營銷維度
公眾號規(guī)劃：了解基于信任基礎之上構建流量池塘建設-微信運營5大養(yǎng)魚系統(tǒng)，掌握公眾號定位與規(guī)劃的邏輯與技巧。
朋友圈IP打造：掌握通過微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈重構銷售人員與客戶之間的關系，強化影響力的邏輯與技巧
朋友圈內容規(guī)劃：掌握如何把朋友圈變成電子雜志，進行系統(tǒng)化內容搭建，并基于不同群體進行內容輸出的邏輯與技巧。
爆款文案海報：了解封閉式閱讀環(huán)境下的營銷心理學，掌握捕獲消費者注意力的5種表達方式，4種說服文案寫作技巧、5種類型行動指令發(fā)布、4種共情文案技巧、10種爆款標題設計、裂變海報的設計路徑與邏輯、裂變海報4種類型、4大原則、6大要素……

【培訓對象】——
藥企/醫(yī)院管理人員、市場營銷人員、一線銷售人員、醫(yī)護人員

【培訓內容】——
序   從一則寓言故事談顛覆式創(chuàng)新思維
第一章 顛覆式創(chuàng)新思維下藥企/醫(yī)院營銷3大邏輯變化
邏輯變化1：從規(guī)模經(jīng)濟到范圍經(jīng)濟
-延伸解讀：價值輸出-從大規(guī)模標準化向自限范圍個性化演變
-思考題2：我們是否針對不同的長尾客群推出的定向的產品與服務？
邏輯變化2：從產品售賣到用戶運營
-延伸解讀：底層價值-從單一的藥企/醫(yī)院產品結構向多元產品結構演進
-思考題2：藥企/醫(yī)院該如何通過多元產品結構設計實現(xiàn)價值體系升級？
邏輯變化3：從公域營銷到私域經(jīng)營
-延伸解讀：營銷變局-對存量客戶的經(jīng)營將成為藥企/醫(yī)院業(yè)績突破的重心
-思考題1：公域營銷與私域營銷的本質區(qū)別在哪里？
-思考題2：藥企/醫(yī)院開展私域營銷的關鍵性動作是什么？
-思考題3：微信朋友圈在私域營銷中的位置與價值是什么？

第二章 微信營銷系統(tǒng)之養(yǎng)魚系統(tǒng)與公眾號定位規(guī)劃
微信營銷的本質與微信養(yǎng)魚5大系統(tǒng)
——挖池塘：藥企/醫(yī)院公眾號規(guī)劃與框架設計
——放魚苗：藥企/醫(yī)院公眾號引流渠道建設
——投飼料：藥企/醫(yī)院公眾號內容體系搭建
——激活水：通過多元玩法設計激活客戶活性
——可變現(xiàn)：藥企/醫(yī)院公眾號變現(xiàn)邏輯與關鍵動作
微信公眾賬號的規(guī)劃與設計
-基于目的的微信公號的分類：品牌型-營銷型-服務型
-基于內容的微信公號的分類：電商型-媒體型-活動型-娛樂型
微信公眾賬號3大檢測標準：受眾-價值-匹配度
粉絲經(jīng)濟下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設計
課堂實踐1：藥企/醫(yī)院微信公號的診斷、建議與優(yōu)化

第三章 微信營銷系統(tǒng)之客戶關系重構與朋友圈個人IP打造
正本清源——從一個模型談起營銷的本質
藥企/醫(yī)院銷售人員與客戶之間可能正在的4種關系
——朋友關系、專家關系、保姆關系、達人關系
藥企/醫(yī)院銷售人員如何在關系既定下進行個人IP打造，強化影響力？
——銷售人員在朋友圈打造個人IP必備的4項能力要素
藥企/醫(yī)院銷售人員在朋友圈打造個人IP必須要對朋友圈進行裝修改造
——微信頭像裝修的禁忌與注意事項
——微信昵稱裝修的3大要素
——微信簽名欄裝修的2個方向
——微信相冊封面裝修的禁忌與注意事項

第四章 微信營銷系統(tǒng)之內容營銷與藥企/醫(yī)院朋友圈內容規(guī)劃
說文解字——內容營銷的定義解析
評判營銷內容好壞的5個指標與案例解析
藥企/醫(yī)院朋友圈可以發(fā)布的10個內容類型與案例展示
每日多圖文發(fā)布技巧——波動發(fā)布法
圖文發(fā)布廣告植入技巧——地址化用法
朋友圈短文字不被折疊技巧
朋友圈內容發(fā)布的4個注意事項
朋友圈內容展示的兩個核心要求
——內容雜志化示例與注意事項
——圖片鏡頭化示例與工具運用

第五章 微信營銷系統(tǒng)之爆款文案打造與裂變海報設計
思考1：為什么客戶會無視你推送的廣告或促銷信息？
案例解析：藥企/醫(yī)院文案與營銷海報診斷
知識分享：捕獲客戶注意力的2條基本準則
方法論：捕獲客戶注意力的5種表達方式
思考2：如何通過說服文案去改變客戶行為進而建立新習慣
方法論：建立客戶新習慣的的4種說服文案寫作技巧
思考3：如何讓每一篇軟文產生營銷力量？
案例解析：具有營銷力量的軟文案例解析
方法論：藥企/醫(yī)院軟文中常見的5種行動指令類型
方法論：打造共鳴文案，引發(fā)客戶共情的4種技巧
思考4：如何設計爆款標題，一眼奪睛
案例解析：爆款標題是如何誕生的
方法論：具象化思維在文案寫作中的運用
方法論：爆款標題的10個技巧與注意事項
封閉式閱讀環(huán)境下的營銷心理學
知識分享：軟文營銷的“欲望之戰(zhàn)”與“內容之戰(zhàn)”
方法論：100000+高點擊量標題寫作12個套路
藥企/醫(yī)院裂變海報的4大類型
——痛點型、權威型、獲得型、速成型
制作裂變海報需要遵循的4大原則
——基于業(yè)務、基于認知、基于場景、基于行動
制作裂變海報的底層邏輯路徑
——產品、受眾、目的、立意、文案、框架、設計、交付
裂變海報中必須包含的6個要素
——主標、副標、大綱、引導、背書和入口
——裂變海報中的6種引導策略
——裂變海報中的4種背書策略
——裂變海報中的2種常用轉化入口

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