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流量運營營銷策略

課程背景：
如果說互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的生活，那么智能手機讓我們感受到的就是前所未有的快捷和
方便，自然地，手機智能化程度越高，手機流量就越是客戶關注的熱點，通信運營商也
將其列入重點經(jīng)營的業(yè)務列單，但流量時代要如何經(jīng)營，怎樣達到提量增收的目的？這
就需要在經(jīng)營模式上不斷創(chuàng)新，比如說已經(jīng)推出的“后向流量業(yè)務”。
目前所推出的后向流量業(yè)務，是通信運營商將流量作為合作資源，與OTT或者其他企業(yè)合
作，將客戶在特定場景下使用的流量進行單獨統(tǒng)計，流量費用將由合作企業(yè)統(tǒng)一支付，
不再向使用這些流量的客戶收費,以達到維系客戶，增加產(chǎn)品粘性，促進業(yè)務發(fā)展的目的。
但是，OTT企業(yè)并不都是土豪巨富，拿出的推廣宣傳資金通過通信運營商的平臺來打廣告
，是要看到效益的，作為通信運營商，怎樣通過自己的平臺更好地宣傳OTT地業(yè)務，讓客
戶感受快捷方便地同時享受到更多優(yōu)惠，也讓OTT能實實在在地感受到通信運營商平臺的
宣傳實力，同時通信運營商也在這個推介的過程中賺得盆滿缽滿呢？
課程目標：通過本課程的學習，使學員掌握互聯(lián)網(wǎng)背景下移動4G流量業(yè)務拓展方法，培
養(yǎng)從現(xiàn)在起掌握流量業(yè)績?nèi)肟诘牧晳T，提升流量經(jīng)營實戰(zhàn)營銷能力。

授課對象：一線銷售人員、流量經(jīng)營管理者，相關人員

課程大綱
第一講：流量經(jīng)營是運營商創(chuàng)收的關鍵點
一、智能終端是流量增長的推動力
1.1G到4G，手機智能化的發(fā)展歷史
2.從電腦到手機，生活習慣的改變
3.從語音到流量，免費通話帶來觀念上的改變
二、細分互聯(lián)網(wǎng)時代的客戶類型
1.終端用戶上網(wǎng)習慣，套餐使用情況
2.掌握與工作生活密切相關的智能應用
3.通過個性化供給滿足個性化需求
三、流量運營線上線下同步走
1.口碑促銷是根本
2.用戶認知為核心
3.炒作營銷有技巧
案例分享：一款應用的推介，一個融合套餐的成功銷售

第二講：流量運營營銷策略
一、客戶流量使用數(shù)據(jù)分析
1.套餐有流量有溢出
2.套餐有流量無溢出
3.套餐有流量無使用
二、流量推廣策略
1.以智能終端為基礎
2.以應用內(nèi)容為核心
3.服務營銷要結合
三、流量營銷誤區(qū)
1.關注流量收入，疏忽流量使用
2.關注活躍用戶，疏忽流量份額
3.關注存量用戶，疏忽新增用戶
小組討論：關注大數(shù)據(jù)，找準切入點

第三講：雙管齊下，前后向收費同步推進
一、前向流量
1.簡化套餐檔次
2.中高端客戶高流量推介
二、后向流量
1.后向收費特點易于向客戶推廣
2.良性循環(huán)需要運營商的宣傳與維系
三、流量后向經(jīng)營業(yè)務取得的成果
1.流量后向經(jīng)營業(yè)務已有較強的平臺化能力
2.流量后向經(jīng)營業(yè)務的形式越來越豐富
3.流量后向經(jīng)營業(yè)務對合作企業(yè)帶來的效益成果顯著
案例解析：免費的午餐帶來的巨大收益

第四講：智能終端體驗式營銷實戰(zhàn)演練
一、體驗式營銷是流量增收的主要途徑
1.你真的了解體驗式營銷嗎？
2.差異營銷的核心
3.推薦流量包的策略
二、營銷必殺技：以綜合實戰(zhàn)演練的方式進行（理論+案例+經(jīng)驗分享）
課程總結
1.知識要點回顧
2.學員提問與解答
結束語：智能終端時代，推的是手機，銷的是應用，后流量經(jīng)營方式的魅力在于所有參
與者皆有所獲！

流量運營營銷策略