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商務合同談判培訓

課程背景：
你愿意花25萬人民幣,就上一堂課嗎。每個人每年只有一萬虛擬點數(shù)，而今年最熱門的課程拍出了6356點比第二名『溝通改變』足足多了2000點，這門課就是『談判』。而簽訂合同更是商業(yè)運作中不可避免的動作，誰能在簽訂合同時掌握先機就更能在交易中掌握主動權。因此合同談判就不可避免。本課程由來自臺灣，多年培訓經(jīng)驗的老師擔任授課，幫助大家一起從談判的基本認識開始，用生活化及豐富案例來學習，活潑生動的教學方式，大量的互動演練讓大家從做中學，學完后即可帶到崗位上使用，達到培訓的*效果。

課程收益：
提升談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)獲得*的利潤
掌握合同簽訂技巧,避免走入誤簽合同的陷阱

課程特色：
1、課程運用實際案例分析及討論演練,生動活潑的表現(xiàn)形式，讓學員在做中學，輕松活潑的方式快樂學習，從而快速提升談判的技能。
2、講師幽默風趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗，運用大量的生活案例,讓學員聽完后就可以馬上上手靈活運用。

課程內(nèi)容：
一、道篇-談判的基本認知(120分鐘)
1.談判的基本認知
談判的基本定位
何謂談判
-當你想要"e人的-|西談判就會發(fā)生
發(fā)生談判的條件
-可行可欲
-成本低廉
審視談判的局
澄清談判的議題
排定議題的韣序
洞悉權利的關系
什么是籌碼
籌碼的定義
增加籌碼的方法
2.談判讓步的藝術
談判讓步的藝術
讓步的時機
讓步的*價值
讓步的技巧
二、術篇-談判的表達技巧(150分鐘)
1.談判說服服技巧
說話的藝術
說服的技巧
說服能力演緎
2.談判傾聽絕技
話多的負
傾聽的必要條件
傾聽的常用技巧
傾聽能力練習
3.談判高手提問
問題的基本架構
提問的目的
提問的技巧
提問案例研?
三、合同篇-合同談判的運用(120分鐘)
1.合同談判的特性
談判目標明確，涉及實質(zhì)問題
合同談判是以法律形式確雙方交易的有效性
合同談判人員較為重要
2.合同談判要注意的陷阱
交?方式,日期,地點
付款方式,條件
違約的法則
合同是否有依法定制
3.合同談判的技巧
抓大放小
回馬*
讓對方敢輸給你
異中求同
敢于破局

商務合同談判培訓