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小微金融實(shí)戰(zhàn)

課程背景
   鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略給商業(yè)銀行帶來巨大的機(jī)遇。面對機(jī)遇，商業(yè)銀行需要將政策優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為業(yè)績優(yōu)勢、經(jīng)營優(yōu)勢。堅持小微，踐行普惠，深耕普惠金融，致力為民營企業(yè)、小微企業(yè)、個人客戶、農(nóng)村居民提供*的產(chǎn)品服務(wù)，不斷創(chuàng)新社會責(zé)任的理念和實(shí)踐，是商業(yè)銀行提升的必由之路。
   采他山之石以攻玉，納百家之長以厚己。梳理和分析國內(nèi)外鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的內(nèi)涵、內(nèi)容體系及推進(jìn)路徑，借鑒他國的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)驗，尋求我國鄉(xiāng)村振興發(fā)展的捷徑和樣本。日臺小微模式大陸實(shí)踐專家、江浙小微模式傳播大、人民銀行-非正規(guī)金融風(fēng)險防范項目組成員游智斌老師潛心研究日臺“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略的金融模式，結(jié)合多年江浙小微模式實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出一套兼容中西小微發(fā)展路徑 淬煉家國情懷的江浙小微發(fā)展落地經(jīng)驗---游式小微。
   本課程基于金融賦能鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景，針對我國小微金融營銷現(xiàn)狀，結(jié)合游式小微核心模型，開發(fā)本課程，以期通過本課程的學(xué)習(xí)，來促進(jìn)創(chuàng)新我國小微金融。

課程收益
本課程立足中小銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型和零售新打法，解讀銀行小微營銷的新策略；與行長及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在課程中共繪一張銀行小微普惠轉(zhuǎn)型與升級“地圖”；提升銀行當(dāng)下最需要的小微業(yè)務(wù)營銷能力。
核心收益01：了解鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的小微金融發(fā)展趨勢
核心收益02：熟悉金融助力鄉(xiāng)村振興的考核辦法和大行布局
核心收益03：深入學(xué)習(xí)日本地方創(chuàng)生經(jīng)驗，從中總結(jié)本行和本區(qū)域的鄉(xiāng)村振興落地方式
核心收益04：掌握8大“農(nóng)業(yè)+”的鄉(xiāng)村復(fù)合發(fā)展模式-看懂產(chǎn)業(yè)才能做好業(yè)務(wù) 
核心收益05：掌握金融助力鄉(xiāng)村振興的“四梁八柱”
核心收益07：總結(jié)金融助力鄉(xiāng)村振興典型案例及江浙經(jīng)驗，找到適合本行的小微模式
核心收益08：掌握金融助力鄉(xiāng)村振興的四大模式
核心收益09：掌握黨建引領(lǐng)銀政聯(lián)動的四大策略
核心收益10：熟悉鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的小微營銷五大新打法，并掌握實(shí)戰(zhàn)技巧
核心收益11：掌握小微金融產(chǎn)品設(shè)計與包裝
核心收益12：掌握鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的整村授信模式與“黨建共創(chuàng)”場景

【授課對象】總行分管領(lǐng)導(dǎo)、信貸條線部門負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊負(fù)責(zé)人、支行長、小微營銷人員、客戶經(jīng)理等

課程綱要
一、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的小微金融發(fā)展趨勢
1、考核辦法解讀
2、大行從“掐尖”到“挖根”式的布局
3、各行在小微金融-農(nóng)村金融的戰(zhàn)略動向和布局
二、日本地方創(chuàng)生經(jīng)驗與啟示--納百家之長以厚己
1、農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新
2、鄉(xiāng)村旅游永續(xù)發(fā)展模式
3、政府與企業(yè)聯(lián)動模式
三、“農(nóng)業(yè)+”的鄉(xiāng)村復(fù)合發(fā)展模式-看懂產(chǎn)業(yè)才能做好業(yè)務(wù) 
1、“農(nóng)業(yè)+科技”
2、“農(nóng)業(yè)+教育”
3、“農(nóng)業(yè)+體驗”
4、“農(nóng)業(yè)+文創(chuàng)”
5、“農(nóng)業(yè)+產(chǎn)業(yè)”
6、“農(nóng)業(yè)+生態(tài)”
7、“農(nóng)業(yè)+旅游”
8、“農(nóng)業(yè)+健康”
四、金融助力鄉(xiāng)村振興的“四梁八柱”
1、整村授信 小微生態(tài) 
2、商圈營銷 新媒體應(yīng)用 
3、金融科技 青年創(chuàng)業(yè) 
4、黨建共創(chuàng) 金融參訪
五、金融助力鄉(xiāng)村振興典型案例及江浙經(jīng)驗--采他山之石以攻玉
1、杭州五生農(nóng)業(yè)金融模式
2、臺州創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款創(chuàng)新實(shí)踐——信保基金
3、綠色金融改革的衢州經(jīng)驗
4、小微金融服務(wù)的泰隆模式
六、金融助力鄉(xiāng)村振興的模式
1、“特色+綠色”的產(chǎn)業(yè)信貸政策
2、“返鄉(xiāng)+下鄉(xiāng)”的金融服務(wù)模式
3、“移動+互動”的科技模式
4、“人本+智本”的風(fēng)控模式
七、黨建引領(lǐng)銀政聯(lián)動-大行怎么拿走小銀行奶酪解密
1、農(nóng)村農(nóng)業(yè)局
2、農(nóng)村經(jīng)管站
3、畜牧水產(chǎn)站
4、村集體賬戶
八、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的小微營銷新打法
1、SAT營銷模式
2、新媒體應(yīng)用
3、批量獲客與營銷模式迭代
4、精準(zhǔn)獲客：一圈兩鏈三會四集群
5、話術(shù)應(yīng)用與活用-信貸客戶營銷實(shí)踐
6、交叉營銷策略的三個層次
7、桑德拉7步成交體系
8、小微營銷新打法實(shí)踐案例解析
九、基于金融助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的小微人才培養(yǎng)體系
1、3H理論
2、四個步驟：選 留 用 退
3、5力模型培養(yǎng)
4、人才梯隊建設(shè)九步曲
5、考核機(jī)制
6、營銷人才能力轉(zhuǎn)型
十、小微金融產(chǎn)品設(shè)計與包裝
1、小額信貸產(chǎn)品設(shè)計三步曲
2、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的基本架構(gòu)
3、基于產(chǎn)業(yè)金融價值鏈的產(chǎn)品設(shè)計模式
4、小微信貸產(chǎn)品的包裝
5、內(nèi)部宣講方案方法與實(shí)踐---4個P、 4個C、4個S
十一、中體西用“小微風(fēng)控體系”
1、全球化下的風(fēng)控技巧分析
2、授信5P實(shí)踐
3、小微信貸客戶量化因數(shù)的風(fēng)險要素說明
4、小微信貸客戶非量化因數(shù)的風(fēng)險要素說明
5、小微信貸客戶風(fēng)險因數(shù)的權(quán)益交叉檢驗
6、如何交叉檢驗小微信貸客戶風(fēng)險因數(shù)的關(guān)聯(lián)性
十二、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的整村授信模式與“黨建共創(chuàng)”場景
1、鄉(xiāng)村振興中的存貸業(yè)務(wù)開展（農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理站為切入口）
2、整村授信的實(shí)踐落地模式
3、整村授信的執(zhí)行步驟與精細(xì)化提升
4、整村授信的授信后營銷及管理
5、“黨建共創(chuàng)”場景的落地與實(shí)踐

小微金融實(shí)戰(zhàn)