課程描述INTRODUCTION
保險業(yè)新媒體營銷
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：黃宣
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保險業(yè)新媒體營銷
課程背景：
在5G商用、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等科技不斷發(fā)展的背景下，市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價值鏈乃至整個商業(yè)生態(tài)都在經(jīng)歷前所未有的考驗。
在保險公司的經(jīng)營管理實踐中產(chǎn)生和發(fā)展起來的各種保險營銷經(jīng)驗、思想和手段，經(jīng)過不斷系統(tǒng)化的提煉，在特定的歷史時期取得了令人矚目的成就。面對新時代、新金融、新用戶，保險公司營銷如何打通線上線下？如何通過互聯(lián)網(wǎng)思維和數(shù)據(jù)化運營來引流拓客？如何通過互聯(lián)網(wǎng)的有趣玩法精準(zhǔn)鎖客并引導(dǎo)復(fù)購？這些都是擺在保險人面前的現(xiàn)實問題。
互聯(lián)網(wǎng)思維以星火燎原之勢席卷商業(yè)世界，電子商務(wù)日新月異，O2O模式方興未艾，大數(shù)據(jù)威力顯露冰山一角，社交化電商顛覆購物方式，以“兩微一抖”為代表的微營銷（也稱社會化新媒體營銷）熱火朝天，眾多熱點正在引爆整個時代。
針對當(dāng)下移動互聯(lián)和自媒體時代的商業(yè)模式、營銷模式的大變革，我們?yōu)槠髽I(yè)的中層管理、一線營銷策劃人員量身打造《移動互聯(lián)時代保險業(yè)新媒體營銷》課程，旨在為學(xué)員們建立完善的社交與新媒體營銷知識體系，培育學(xué)員們的新媒體營銷實戰(zhàn)技能，掌握移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷策劃套路，促成企業(yè)在這場變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造強有力的新媒體營銷團隊。
授課對象：
企業(yè)中高層管理人員、企業(yè)一線營銷人員
課程收益：
● 洞悉保險業(yè)改革發(fā)展前沿動態(tài)，汲取同業(yè)領(lǐng)先者的先進(jìn)經(jīng)驗和典型案例精華，開闊視野，提升認(rèn)識，增強發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)新媒體業(yè)務(wù)的使命感和緊迫感
● 了解和掌握用以引流擴大客戶規(guī)模、提升客戶黏性、提高客戶活躍度的營銷方法和工具
● 利用O2O的互聯(lián)網(wǎng)行為模式，設(shè)計業(yè)務(wù)推廣工具，通過智能手機、移動媒體工具，讓營銷工作可以在碎片化時間進(jìn)行
● 通過線上線下整合營銷，滿足客戶線上與線下動作交互的需求，覆蓋每一個與客戶可能的接觸點，增加營銷機會
● 研究客戶群體的喜好并定制精準(zhǔn)營銷方案，通過遍布線下的精彩服務(wù)或活動吸引客戶成為線上客戶，使產(chǎn)品高效且低成本地直達(dá)目標(biāo)客戶
課程大綱：
第一講：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的思維方式
傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代遭遇到危機
移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的典型特征
新品類的大規(guī)模崛起引發(fā)的思考
*貿(mào)易摩擦對保險業(yè)的影響
互聯(lián)網(wǎng)保險的模式、玩法、痛點和未來
保險產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷，是創(chuàng)新還是噱頭？
互聯(lián)網(wǎng)品牌場景化營銷給保險人帶來的思考
互聯(lián)網(wǎng)場景化營銷正在取代傳統(tǒng)保險銷售模式？
保險行業(yè)新媒體營銷現(xiàn)狀解析
保險業(yè)多種互聯(lián)網(wǎng)營銷方案概覽
第二講：5G對傳統(tǒng)保險行業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)
數(shù)字化時代的ABCD（人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)）
馬云“五新”理論引發(fā)的思考
傳統(tǒng)金融與新金融
“三馬賣保險”的劃時代意義
互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的保險營銷玩法解析
“第一性原理”在互聯(lián)網(wǎng)時代的運用
第三講：大數(shù)據(jù)助力保險精準(zhǔn)化營銷
認(rèn)識big date
大數(shù)據(jù)和新技術(shù)給傳統(tǒng)營銷帶來的挑戰(zhàn)
大數(shù)據(jù)給企業(yè)帶來的三大機遇
用戶畫像構(gòu)建
電商大數(shù)據(jù)營銷邏輯的解析對保險業(yè)零售的啟發(fā)
如何利用大數(shù)據(jù)提升客戶體驗
大數(shù)據(jù)助力新零售的四要素（場景、內(nèi)容、關(guān)系、數(shù)字化）
數(shù)據(jù)對企業(yè)KPI考核的價值
大數(shù)據(jù)運營管理體系的建立
某保險公司如何通過數(shù)據(jù)化運營精準(zhǔn)電銷
數(shù)據(jù)化思維的4個維度
活動方案的A/B測試
第四講：“兩微一抖”運營之于保險營銷OAO的重要意義
傳統(tǒng)的流量增長模型到流量池思維增長模型
傳統(tǒng)行業(yè)如何應(yīng)對流量紅利的消失？
裂變營銷的價值和意義
種子用戶從0到1，如何讓別人知道你的活動，實現(xiàn)精準(zhǔn)引流？
如何制造用戶分享，做病毒式轉(zhuǎn)發(fā)
保險公司如何利用上癮模型黏住客戶
PBL理論在保險業(yè)的運用
這家保險公司憑什么拿到“年度汽車保險品牌傳播獎”？
微信小程序加持銀行線上線下營銷，打造營銷閉環(huán)
抖音私域流量的維護與玩法解析
賣保險如何利用抖音免費打廣告？
保險業(yè)新媒體營銷
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