課程描述INTRODUCTION
市場新媒體營銷
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：李智
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場新媒體營銷
課程背景
傳統(tǒng)企業(yè)面對新媒體營銷的沖擊，完全不知道該做什么，怎么做？在激烈的競爭中生存艱難。當(dāng)前商業(yè)邏輯和生態(tài)正在發(fā)生深刻變化，企業(yè)的營銷必須轉(zhuǎn)換思維方式，主動利用新媒體發(fā)展所帶來的巨大機(jī)遇。企業(yè)急需通過大量實操案例的分析和互動，快速掌握新媒體營銷的特點，找準(zhǔn)利用新媒體開展?fàn)I銷的思路和策略。
培訓(xùn)收益
1、深度理解未來商業(yè)生態(tài)的變化趨勢；
2、充分認(rèn)識新媒體背后的底層邏輯和思維方式；
3、掌握主流新媒體平臺的特點和價值；
4、通過大量案例分析了解新媒體營銷的規(guī)律；
5、學(xué)會針對本企業(yè)制定新媒體營銷策略。
課程大綱
一、未來商業(yè)邏輯與生態(tài)變化
1、精準(zhǔn)把控商業(yè)時機(jī)
（1）進(jìn)入時機(jī)與節(jié)奏的重要性
案例：拼多多成功把控入場節(jié)奏的典范
（2）新媒體正在改變整個商業(yè)生態(tài)
2、新競爭中的決定因素變化
（1）產(chǎn)品和服務(wù)本身不再決定競爭成敗
（2）內(nèi)容對用戶決策的關(guān)鍵影響
3、IP化
（1）IP化讓產(chǎn)品和服務(wù)更有溫度
（2）創(chuàng)始人IP打造的重要性與商業(yè)價值
案例拆解：羅永浩成功逆襲的背后邏輯
4、類平臺化
（1）人人都可以崛起為一個“小”平臺
（2）平臺思維被廣泛應(yīng)用
案例拆解：麗江石榴哥抖音爆紅的深層原因
5、智能化
（1）智能推薦算法的應(yīng)用讓“人找貨”變?yōu)?ldquo;貨找人”
（2）用戶將被徹底標(biāo)簽化
案例拆解：視頻帶貨的內(nèi)在機(jī)制
6、新消費主義
（1）主流消費群體的變化與差異
（2）新消費與國貨品牌的崛起商機(jī)
案例拆解：花西子，墨茉點心局
二、對新媒體的重新定義
引言：90%的企業(yè)不懂新媒體
1、思維轉(zhuǎn)變
（1）經(jīng)營用戶的思維
（2）試錯與迭代的思維
（3）降維與跨界的思維
2、新變革：“自媒體，自渠道”時代
（1）從以企業(yè)為中心到“個人+超級平臺”為中心
（2）個人力量正在被“無限”放大
3、內(nèi)容即產(chǎn)品/服務(wù)
（1）新媒體不是簡單的營銷工具
（2）成功案例：戴森，泡泡瑪特
4、如何搶占用戶時間
5、共情在新媒體中的重要性
三、主流新媒體平臺的用戶特點與玩法
1、主流新媒體平臺
（1）微博，意見領(lǐng)先的重要性
（2）微信（公眾號、微信群），構(gòu)建社群和私域的利器
（3）小紅書，種草模式的營銷探秘和適合產(chǎn)品
（4）抖音、快手，短視頻的特點與玩法
2、新媒體平臺的綜合利用與協(xié)同效應(yīng)
四、新媒體重構(gòu)企業(yè)商業(yè)模式的深度理解
1、內(nèi)容/信息資本：未來10年新一輪的巨大商機(jī)
2、深入理解新媒體運(yùn)營底層邏輯——智能推薦算法
3、將提高企業(yè)運(yùn)營效率的創(chuàng)新商業(yè)模式
（1）PK的業(yè)態(tài)分析
（2）矩陣玩法（讀書會）
（3）應(yīng)用即推廣（房車）
（4）0粉絲推廣模型（實體店）
4、IP打造將逐步替代企業(yè)傳統(tǒng)的推廣模式
5、新媒體在不同行業(yè)商業(yè)模式重構(gòu)中的運(yùn)用
（1）新媒體巧妙重構(gòu)傳統(tǒng)分銷體系（ToC，日用消費品企業(yè)）
（2）新媒體在獲取客戶中的特別應(yīng)用（ToM/ToB，生產(chǎn)/商業(yè)服務(wù)型企業(yè)）
（3）新媒體在引爆同城流量與快速招商中的作用（實體店/本地生活）
6、基于新媒體的私域社群玩法（用戶轉(zhuǎn)化與裂變）
7、興趣電商新模式的探討和對企業(yè)的機(jī)會
8、新媒體運(yùn)營團(tuán)隊的搭建與管理（創(chuàng)意性為主的團(tuán)隊）
分組討論：假定你是一家肉類食品加工企業(yè)的負(fù)責(zé)人，之前主要銷售渠道是超市，你將如何通過新媒體重構(gòu)自己企業(yè)的商業(yè)模式？
五、新媒體運(yùn)營的實操邏輯（以抖音為例）
1、整體運(yùn)營的底層邏輯
（1）逆向思維設(shè)計賬號
（2）變現(xiàn)路徑的選擇與確定
2、設(shè)備投入的誤區(qū)
3、文案創(chuàng)意的靈感來源與模板形成
4、表現(xiàn)力與節(jié)奏把控在視頻中的重要性
5、好的視頻應(yīng)具備哪些傳播要點（痛點、笑點、槽點）
6、付費投放的實用技巧
7、如何根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整運(yùn)營策略
8、主要工具的使用簡介
（1）功能齊備的視頻輕量剪輯工具：剪映
（2）數(shù)據(jù)運(yùn)營核心工具：巨量
（3）短視頻助理工具：輕抖
9、企業(yè)如何快速搭建專屬賬號和矩陣號
討論：為自己的企業(yè)打造一個短視頻賬號，說明賬號的設(shè)計思路和第一條視頻的創(chuàng)作靈感。
六、新媒體直播電商的運(yùn)營技巧
1、直播間裝修與設(shè)備
2、主播的聘用原則與后期培訓(xùn)
3、直播話術(shù)的撰寫要點
4、引流方式與互動技巧的運(yùn)用
5、產(chǎn)品選擇與價格策略的制定
6、直播數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化、迭代
7、供應(yīng)鏈打造與重塑
七、案例深度拆解：向身邊企業(yè)學(xué)習(xí)，快速落地
1、霞湖世家：IP打造與分銷體系重構(gòu)
2、豐回珠寶：新媒體矩陣的高效復(fù)制
3、大品牌做新媒體的普遍誤區(qū)
講師簡介
李智老師
互聯(lián)網(wǎng)及新媒體運(yùn)營戰(zhàn)略專家
原龐大集團(tuán)售后創(chuàng)新連鎖業(yè)務(wù)總經(jīng)理
原NuPay中國區(qū)總經(jīng)理
新營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新咨詢專家
中國首批ASP互聯(lián)網(wǎng)軟件工程師
原中國*的統(tǒng)一通用積分項目（積分聯(lián)盟）聯(lián)合創(chuàng)始人
多家上市公司、跨國企業(yè)、加盟連鎖企業(yè)以及初創(chuàng)公司互聯(lián)網(wǎng)營銷顧問
李老師，22年互聯(lián)網(wǎng)及創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，從高級軟件工程師開始，歷任項目總工、分公司總經(jīng)理、中國區(qū)總經(jīng)理等崗位，負(fù)責(zé)的項目涉及企業(yè)和政府用戶，是少有的技術(shù)專家型營銷顧問。在通曉技術(shù)的基礎(chǔ)上，更致力于利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)商業(yè)資源整合和新媒體營銷，尤其擅長為傳統(tǒng)企業(yè)提供基于互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式創(chuàng)新咨詢。
每年服務(wù)的企業(yè)超過300家，其中既有上市公司、跨國企業(yè)，也有創(chuàng)業(yè)企業(yè)，服務(wù)的企業(yè)涉及互聯(lián)網(wǎng)、金融、快消、餐飲、酒店旅游、工業(yè)品、高科技等諸多領(lǐng)域。
市場新媒體營銷
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