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接待服務(wù)培訓(xùn)課程

【課程大綱】：
1. 接待服務(wù)是什么？
-接待服務(wù)的重要性——小細(xì)節(jié)大差別
-接待的思想準(zhǔn)備——提升接待服務(wù)的必要意識
-接待服務(wù)的基礎(chǔ)1——不可缺少的職業(yè)意識
-接待服務(wù)的基礎(chǔ)2——商品基礎(chǔ)知識的掌握
-接待服務(wù)的基礎(chǔ)3——順應(yīng)顧客心情的對應(yīng)
-接待服務(wù)的基礎(chǔ)4——不以外表判斷顧客
-接待服務(wù)的基礎(chǔ)5——接待人員間的團(tuán)結(jié)合作
2. 接待服務(wù)時(shí)的聽與說技巧
-有好感的發(fā)聲方法——聲音的大小、速度與抑揚(yáng)
-接待服務(wù)的語言使用1——不同狀況
-接待服務(wù)的語言使用2——學(xué)會用尊敬語言
-抓住顧客心思的接待語言——加上一句話，說到心坎里
-好感的聽的技巧——多聽少說
-印象深刻的說話方法1——命令式與依賴式的轉(zhuǎn)化
-印象深刻的說話方法2——把好話放后說
-印象深刻的說話方法3——魔法語言的使用
-印象深刻的說話方法4——肯定的表現(xiàn)方法180度大轉(zhuǎn)身
-印象深刻的說話方法5——贊美技巧增加親近感
-語言使用的注意事項(xiàng)1——通用網(wǎng)絡(luò)語言與曖昧語言
-語言使用的注意事項(xiàng)2——通俗易懂第一位
-接電話的說話方法——精神飽滿
-打電話的說話方法——充分準(zhǔn)備后再拿起電話
3. 接待服務(wù)流程要點(diǎn)
-接待服務(wù)8步驟——從工作前準(zhǔn)備到送客
-事前準(zhǔn)備1——儀容儀表
-事前準(zhǔn)備2——行禮的方式
-事前準(zhǔn)備3——表情的控制
-待機(jī)中的態(tài)度——不可無事站立
-迎接顧客——招呼后不要急于搭訕
-接近顧客1——別漏看顧客的信號
-接近顧客2——交流語句的選擇
-提示說明1——展示商品的方法
-提示說明2——展示商品的動作
-成交的時(shí)機(jī)——消除顧客的疑慮
-結(jié)賬1——不差錯(cuò)反復(fù)確認(rèn)
-結(jié)賬2——信用卡結(jié)賬的注意點(diǎn)
-結(jié)賬3——如何開發(fā)票
-帶有誠意的送客——創(chuàng)造回頭客
4. 上一臺階的接待服務(wù)技巧
-忙碌時(shí)的對應(yīng)方法——笑臉與正確率
-讓顧客站在“上座”位置
-小憩時(shí)的注意點(diǎn)1——顧客在看著你
-小憩時(shí)的注意點(diǎn)2——提前5分鐘到崗
-電梯內(nèi)禮儀——站在操作盤前
-讓顧客等待時(shí)禮儀1——立即回應(yīng)
-讓顧客等待時(shí)禮儀2——說出等的理由，征得同意
-引導(dǎo)顧客——保持斜前方1米距離
-創(chuàng)建于顧客人際關(guān)系——說說市井閑話
-商品說明的方法1——抓住要點(diǎn)
-商品說明的方法2——從各個(gè)切入點(diǎn)中探索
-有效果的提問方法——考慮回答的簡單性
-與顧客建立信任關(guān)系——有時(shí)“不賣”的選擇
-保持與顧客的距離——奉獻(xiàn)立場不能忘
-接待中的細(xì)節(jié)——TPO下的聲音控制
-視線的舍與分——視線中有能量
-顧客厭煩的態(tài)度——一人態(tài)度全店遭殃
5. 不同情況下的不同對應(yīng)法
-接客服務(wù)中電話響起——怎么辦
-接客服務(wù)中被其他顧客叫——誰優(yōu)先
-多人數(shù)顧客的應(yīng)對——按在店時(shí)間長短
-顧客征求意見時(shí)——明確表達(dá)個(gè)人意見
-顧客損壞商品時(shí)——顧客安全第一
-接待顧客時(shí)供貨者到來——眼神與點(diǎn)頭
-朋友家里人來店時(shí)——作為顧客敬語對應(yīng)
-無法回答顧客提問時(shí)——嚴(yán)禁說不知道
-想買的商品斷貨時(shí)——幫助尋找合適的商品
-找錯(cuò)錢時(shí)（多找）——自主返還是原則
-有伙伴同來時(shí)——同樣重要
-發(fā)現(xiàn)有小偷時(shí)——全體配合。一致應(yīng)對
6. 不同顧客的不同應(yīng)對
-不買商品的顧客——相信下次會買的
-喜歡說話的顧客——看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)移到商品
-賣弄知識的顧客——刺激顧客優(yōu)越感
-為預(yù)算而煩惱的顧客——顯示價(jià)值的必要性
-“隨便”的顧客——最終選擇權(quán)在顧客
-不知需求的顧客——交談中確認(rèn)所需商品
-帶小孩來的顧客——員工幫忙比較好
-急急匆匆的顧客——快速應(yīng)對
-經(jīng)常來的顧客——記住名字，加深信任
7. 讓顧客成為粉絲的高明投訴應(yīng)對技巧
-投訴應(yīng)對的基本1——投訴的本質(zhì)
-投訴應(yīng)對的基本2——投訴的活用
-投訴應(yīng)對的基本3——解決與步驟
-投訴應(yīng)對的基本4——道歉的時(shí)機(jī)與有效方法
-投訴應(yīng)對的基本5——打開顧客心扉技巧
-實(shí)例：顧客憤怒時(shí)的應(yīng)對——沉著應(yīng)對，掌握交談主導(dǎo)權(quán)
-實(shí)例：希望退貨或換貨——根據(jù)店規(guī)，迅速應(yīng)對
-實(shí)例：店鋪責(zé)任給顧客造成困惑——充分說明事實(shí)與理由
-實(shí)例：敲詐新顧客——拒絕不當(dāng)要求
-實(shí)例：無論如何也不接受——改變環(huán)境，換心情

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