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產(chǎn)品的規(guī)劃管理

一、產(chǎn)品規(guī)劃概述
1、什么是產(chǎn)品規(guī)劃
2、產(chǎn)品規(guī)劃的使命
3、產(chǎn)品規(guī)劃與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系
4、產(chǎn)品規(guī)劃流程的步驟
5、產(chǎn)品規(guī)劃流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）
討論：貴公司產(chǎn)品規(guī)劃的現(xiàn)狀及存在的主要問題

二、產(chǎn)品規(guī)劃對市場的理解
1、理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）
2、市場評估定義
3、市場評估：環(huán)境分析
4、市場評估：競爭分析
5、市場評估：市場分析
討論：應(yīng)用市場評估討論客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)
6、市場評估：公司自身分析
7、市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢
8、市場評估輸出：機會與威脅
9、市場評估輸出：市場地圖
10、市場評估輸出：業(yè)務(wù)計劃評估
演練：市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計評估

三、產(chǎn)品規(guī)劃對市場的細(xì)分
1、市場細(xì)分的概述（目的、主要活動、輸出）
2、市場細(xì)分的定義
3、不同方式下的市場細(xì)分
4、三維細(xì)分方法
A.客戶特征
B.產(chǎn)品特征
C.利益特征
5、市場細(xì)分流程“七步法”及舉例
演練：對一個產(chǎn)品線的市場進(jìn)行細(xì)分

四、產(chǎn)品規(guī)劃的組合分析
1、組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）
2、戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
案例：SPAN應(yīng)用舉例
3、財務(wù)分析工具：FAN
案例：FAN應(yīng)用舉例
4、SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
演練：對初選的細(xì)分市場進(jìn)行組合分析

五、如何制定產(chǎn)品規(guī)劃及產(chǎn)品的業(yè)務(wù)計劃
1、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃（目的，主要活動，輸出）
2、建立細(xì)分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系
3、組合決策標(biāo)準(zhǔn)
4、組合路標(biāo)開發(fā)的六個步驟
5、將項目劃分為不同的組
6、確定項目間的依賴關(guān)系
7、將一個路標(biāo)內(nèi)的項目進(jìn)行排序
8、整合為公司級的項目清單
9、**管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
10、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃
11、產(chǎn)品平臺劃分
演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

六、產(chǎn)品規(guī)劃流程模版實戰(zhàn)演練
1、全套產(chǎn)品規(guī)劃流程資料
2、模版的講解

七、客戶需求分析
1、客戶需求分析論
1）、基于顧客需求的產(chǎn)品概念開發(fā)
2）、產(chǎn)品概念階段
3）、洞察市場客戶的需求及變化創(chuàng)意的評估及篩選
4）、理解客戶, 象客戶一樣思考
5）、分市場趨勢，客戶行為分析
6）、需求開發(fā)- 需求開發(fā)的方法論
2、了解客戶的環(huán)境
3、轉(zhuǎn)化客戶理解為客戶需求
4、客戶之聲
5、客戶需求層次
6、從需求到產(chǎn)品概念-質(zhì)量功能展開QFD
7、從客戶獲利的產(chǎn)品策略
8、先導(dǎo)型客戶特征和分析

產(chǎn)品的規(guī)劃管理