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提質(zhì)降本增效課程

課程背景
房地產(chǎn)行業(yè)進入“低利潤、低增長、低容錯、高風(fēng)險”時代后，回歸經(jīng)營本質(zhì)成為房企生存必由之路，而“提質(zhì)、降本、增效”這一每家企業(yè)必做之事，隨即成為整個地產(chǎn)行業(yè)的高位熱點課題。
房地產(chǎn)行業(yè)真的到了“黑鐵”時代了嗎？今年是哪些房企的生死之年？“生存”還是“死亡”？是“奄奄一息”還是”滋潤活下去”？動態(tài)的提質(zhì)、降本、降費、增效，將成為房企活下去的剛性配準(zhǔn)要求，并且是長期要求！其成效才是決定企業(yè)生存與否的核心關(guān)鍵所在。作為董事長及核心團隊，是否意識到這點？是否已擁有成為這場“提質(zhì)降本增效”攻堅戰(zhàn)的勝利之師的信心？博志成基于長期研究和落地實踐，提出了一系列的提質(zhì)降本增效思路與方法，并輔導(dǎo)多家企業(yè)成功落地，匯集經(jīng)驗實踐分享，解讀“提降增”操作模型，為企業(yè)實現(xiàn)提質(zhì)降本增效的目標(biāo)提供啟發(fā)和幫助，希望可以更多的幫助到有為房企董事長以及核心高管團隊。

課程對象
房企董事長、總經(jīng)理等高層管理人員。

課程設(shè)置
模塊一:四種典型規(guī)模企業(yè)案例解讀，洞悉行業(yè)*動向
一、【案例一】超大型企業(yè) | 白銀時代，活下來，背水一戰(zhàn)郁亮到底想說啥？
案例背景：2014年萬科提出“白銀時代”，2018年又喊話 “活下去”，時隔四年后，郁亮2022年年會的講話“背水一戰(zhàn)”、“黑鐵時代”在行業(yè)內(nèi)再掀熱議。萬科為什么在這些時間點下定義，每個階段萬科是如何思考的，他們又都做了什么，給我們帶來了哪些啟示和借鑒，我們學(xué)萬科“三好生”學(xué)什么……
講解要點：
1.  為什么萬科會提白銀時代、活下來、背水一戰(zhàn)的說法？
2.  每個階段萬科都干了什么？如何變革？給行業(yè)帶來的影響？
3.  不同類型的房企應(yīng)該學(xué)萬科什么？思考什么？做什么？
二、【案例二】大型企業(yè) | 千億建業(yè)  組織結(jié)構(gòu)調(diào)整背后的邏輯
案例背景：深耕一省千億規(guī)模，建業(yè)集團可謂區(qū)域深耕的最典型代表，2022年建業(yè)的組織調(diào)整動作可謂非常大，五級架構(gòu)調(diào)整為三級，五個總部合并為一個總部，撤銷大區(qū)層級，這些動作是心血來潮還是別有深意，建業(yè)又將如何圍繞“少、小、好”的指導(dǎo)思想進行布局和管理？建業(yè)給我?guī)砹四男┙梃b……
講解要點：
1.  “5調(diào)3，5合1，撤大區(qū)”背后的邏輯是什么？
2.  “做小、做少、做好”如何落地？
3.     建業(yè)給我們深耕型企業(yè)帶來的啟示是什么？
三、【案例三】中型企業(yè) |百億區(qū)域龍頭  居安思危、陽光燦爛的時候修屋頂—某區(qū)域龍頭企業(yè)快速進百強后的變革
案例背景：某區(qū)域龍頭在高速發(fā)展階段，迅速進百強，裂變效應(yīng)給企業(yè)發(fā)展帶了助力，在現(xiàn)在這個良幣驅(qū)逐劣幣的時代，要從裂變轉(zhuǎn)變到聚變，管理經(jīng)營邏輯要發(fā)生巨變。面對高品質(zhì)發(fā)展，管理紅利時代的行業(yè)背景，提質(zhì)、降本、增效成了這類企業(yè)面對行業(yè)巨變的必然選擇。組織、機制創(chuàng)新，管理成本節(jié)省近億元，它是怎么做到的？
講解要點：
1.  深耕縣域市場的獨特經(jīng)驗
2.  居安思危，提質(zhì)降本增效的方法
3.  “濕毛巾擰水”帶給我們的啟示
四、【案例四】小型企業(yè) |單項目成本降低2000萬，小企業(yè)降本不降質(zhì)
案例背景：返璞歸真，小企業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)簡單直接—要利潤，降本在項目落地最見成效。這家三線城市的小企業(yè)，節(jié)省成本2000萬，利潤提升2個百分點，這些并不難；如何做到的，有方法，有技巧。
講解要點：
1. 小企業(yè)增本提質(zhì)到降本提質(zhì)的思維轉(zhuǎn)變
2. 利潤提升2%，成本降低2000萬怎么做？
3. 小企業(yè)提質(zhì)降本增效的路徑

模塊二：提質(zhì)降本增效的系統(tǒng)認知構(gòu)建，模型、方法、工具
講解要點：
1. 再判行業(yè) — “黑鐵”時代真的到了嗎？當(dāng)下行業(yè)的變與不變、戰(zhàn)略、機會、難點與風(fēng)險
2. 戰(zhàn)略優(yōu)化 — 房企制勝公式VSQE及應(yīng)對之策
3. 老板升級 — 變革模型、老板的思維覺醒與改變、進度模型、思維模型、7度模型等
4. 經(jīng)營視角 — 提質(zhì)降本增效模型、八種策略優(yōu)劣勢、優(yōu)化、落地建議
5. 組織能力 — 對應(yīng)提質(zhì)降本增效的組織能力塑造、能力要求及落到管理經(jīng)營上的動作要點、十力模型、四力模型等

模塊三：研討共創(chuàng)-提質(zhì)降本增效的問題識別與解決建議
實施要點：
一、【分組】互動分享
1. 基于案例模型感悟，多企業(yè)問題聚焦（5個問題以內(nèi)）
（問題討論范圍包括：發(fā)展過程、經(jīng)營、管理、業(yè)務(wù)、團隊、資源等遇到的問題）
2. 繪制理想解決方案
二、【組間】問題互動聚焦
1. 共創(chuàng)提煉關(guān)鍵問題（5個問題左右）
2. 小組領(lǐng)題，共創(chuàng)解決方案
三、專家現(xiàn)場問題解決指導(dǎo)與建議
1. 專家指導(dǎo)與建議

模塊四：提質(zhì)降本增效 專題實踐演練
實施要點：
一、【實踐主題一】 提質(zhì)專題演練 |   品質(zhì)提升策略機關(guān)鍵落地點
要點：
1.  品質(zhì)提升策略分析 — 企業(yè)制定戰(zhàn)略時，好品質(zhì)、好服務(wù)是否為公司的核心競爭力？
2.  品質(zhì)落地問題界定 — 競爭力落地路徑
3.  落地關(guān)鍵舉措共創(chuàng) — 讓需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品力、服務(wù)力；讓產(chǎn)品力成為企業(yè)健康發(fā)展的助力器
二、【實踐主題二】 降本專題演練 |  精益管理如何讓無效成本降低10%
要點：
1. 無效成本 — 房企的痛
2. 無效成本降低的路徑共創(chuàng) — *降本點
3. 無效成本降低落地成果 — 可視化降本成果
三、【實踐主題三】 增效專題演練 |  艱難市場下營銷提效突圍破局
要點：
1. 營銷突圍的底層邏輯剖析
2. 營銷突圍中不同階段的重點能力側(cè)重
（1）短期突圍：基于客戶洞察的價值營銷
（2）中期突圍：營銷體驗 — 從 銷售 到 體驗 再到 運營
（3）長期突圍：運營與產(chǎn)品匹配
3. 營銷破局落地路徑共創(chuàng) — 增效目標(biāo)實現(xiàn)路徑

提質(zhì)降本增效課程