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企業(yè)利潤管理課程

1.企業(yè)利潤管理能力剖析及利潤奧妙破解
1.1微利時(shí)代對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)
-利潤管理水平測試   -中外企業(yè)盈利能力比較
-中國企業(yè)利潤管理能力薄弱的原因分析 -中國企業(yè)具有巨大的利潤提升空間
1.2破解利潤奧妙
-利潤是什么?                 -你是否真正理解了利潤的奧妙?
-利潤對(duì)企業(yè)的意義            -利潤涵義與管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中的利潤
-利潤的種類及表現(xiàn)            -案例:思科虧損與扭虧為盈的經(jīng)驗(yàn)
-企業(yè)改變利潤狀況的幾種途徑  -收入和成本的基本要素和改變方法
1.3提升企業(yè)利潤的幾種有效途徑
-總價(jià)值鏈價(jià)值提升          -價(jià)格管理
-采購成本優(yōu)化              -銷售渠道價(jià)值再分割
-企業(yè)內(nèi)部營運(yùn)成本降低      -案例:B公司提升利潤的各要素比較
1.4利潤管理案例
-案例分析:深圳航空高利潤的秘密

2.以利潤為導(dǎo)向的企業(yè)文化
2.1中國企業(yè)經(jīng)營理念
-中國企業(yè)經(jīng)營理念反思   -中國人的商業(yè)思維
-中國經(jīng)濟(jì)界對(duì)企業(yè)績效的認(rèn)識(shí)
2.2企業(yè)要明確自己的角色
-企業(yè)的目標(biāo)與追求     -企業(yè)必須履行的使命
-企業(yè)要重視利潤主體的價(jià)值回報(bào) -不重視股東價(jià)值回報(bào)是中國企業(yè)的一個(gè)誤區(qū)
-案例:從美,日,中的經(jīng)濟(jì)發(fā)展看商業(yè)文化差異
2.3企業(yè)經(jīng)營理念面臨重大轉(zhuǎn)型
經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變        以利潤為中心的文化
-利潤掛帥             -重視無形資產(chǎn)
-重視帳面外資產(chǎn)       -遵循商業(yè)原則
-市場化運(yùn)作理念       -重結(jié)果而不是過程
-全員利潤管理意識(shí)     -建立以利潤為核心的考核制度
-以利潤為導(dǎo)向的組織體系

3.如何通過業(yè)務(wù)戰(zhàn)略整合來增加盈利能力
3.1經(jīng)營策略面臨的挑戰(zhàn) 
-技術(shù)驅(qū)動(dòng)向經(jīng)營策略驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變     -盈利模式?jīng)Q定企業(yè)成敗
3.2對(duì)企業(yè)利潤水平產(chǎn)生影響的要素
產(chǎn)生利潤的三種途徑和十大因素
如何選擇高利潤行業(yè)     -市場化程度
-產(chǎn)業(yè)生命周期          -行業(yè)供求關(guān)系
-信息對(duì)稱與價(jià)格自由度
3.3建立自己的盈利模式是盈利關(guān)鍵
-國家與地區(qū)盈利模式   -認(rèn)識(shí)價(jià)值轉(zhuǎn)移規(guī)律
-案例：價(jià)值向電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和汽車業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)移
3.4企業(yè)如何建立自己的盈利模式
 -企業(yè)盈利模式設(shè)計(jì)十二步   -盈利模式設(shè)計(jì)的工具及樣本
-12種成功盈利模式推薦   -構(gòu)筑企業(yè)持續(xù)盈利的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
案例：通用電氣以產(chǎn)品為中心向客戶為中心盈利模式的典范

4.如何通過營銷策略改善來增加利潤
4.1建立以利潤為導(dǎo)向的營銷理念
-營銷理念的轉(zhuǎn)變    -營銷收入與成本的剖析
-以客戶份額為中心的營銷模式將取代產(chǎn)品中心營銷模式
4.2客戶細(xì)分與客戶選擇
-客戶細(xì)分與客戶偏好客戶幫助企業(yè)選擇高價(jià)值客戶-有效管理客戶價(jià)值
4.3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)利潤的巨大影響
-調(diào)整產(chǎn)品寬度與長度結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)滿意與低成本的平衡
-銷售量與毛利的平衡  -剔除沒有利潤貢獻(xiàn)的產(chǎn)品有助于提高企業(yè)利潤
-產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與定制程度決定成本與附加值  -產(chǎn)品創(chuàng)新程度決定附加值
-重視產(chǎn)品的附加值創(chuàng)造                  -發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值區(qū)
-案例:*如何增加產(chǎn)品價(jià)值
4.4價(jià)格決定盈虧
-價(jià)格是企業(yè)利潤的杠桿                -價(jià)格影響企業(yè)盈虧
-提價(jià)與降價(jià)要以利潤大化為原則     -價(jià)格管理的三個(gè)層面:
-價(jià)格戰(zhàn)略管理                       -價(jià)格與市場/產(chǎn)品策略結(jié)合
-交易層面的價(jià)格管理
-案例:一個(gè)輪胎廠如何通過價(jià)格管理提高39.7%的營業(yè)利潤
4.5渠道整合增利潤
-渠道價(jià)值高達(dá)供應(yīng)鏈的40%  -渠道利潤來自與經(jīng)濟(jì)性與渠道細(xì)分
-渠道的結(jié)構(gòu)影響渠道的成本   -渠道模式?jīng)Q定渠道的盈利性
-要選擇有價(jià)值的細(xì)分渠道     -渠道交易模式直接影響企業(yè)的盈利能力
-渠道價(jià)值分配決定渠道競爭力
-案例:渠道整合如何使一家企業(yè)銷售增長70%和解決1000萬應(yīng)收帳款問題

5.如何通過改善采購成本來提升利潤
5.1采購對(duì)企業(yè)利潤的影響
-采購占企業(yè)中成本的比例   -采購成本對(duì)企業(yè)利潤的影響
-采購常見的問題
5.2如何降低采購成本
-采購成本的構(gòu)成           -影響采購成本的因素
-降低采購成本的三個(gè)層面   -采購成本降低的步驟與四個(gè)杠桿
-戰(zhàn)略性采購管理           -電子商務(wù)采購
-案例:IBM與3M電子商務(wù)采購的成功經(jīng)驗(yàn)

6.如何改善生產(chǎn)運(yùn)營管理成本來增加利潤
6.1中國企業(yè)生產(chǎn)效率還有巨大的提升空間
-中外企業(yè)生產(chǎn)效率的差距
6.2生產(chǎn)成本的構(gòu)成
- 生產(chǎn)成本構(gòu)成點(diǎn)            -降低生產(chǎn)成本的三個(gè)層面
6.3生產(chǎn)成本降低戰(zhàn)略
-生產(chǎn)戰(zhàn)略發(fā)展的四個(gè)階段        -外包戰(zhàn)略
-精益生產(chǎn)                      -案例:波音精益生產(chǎn)與意大利鞋業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)略案例

7.如何通過物流管理與供應(yīng)鏈整合來提高利潤
7.1物流是企業(yè)第三利潤源
- 中國物流在GDP值中比例過大  - 物流成本與服務(wù)水平的關(guān)系平衡
7.2 物流績效管理的三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
-物流成本率    - 庫存周轉(zhuǎn)率
-物流服務(wù)水平
7.3物流成本的降低
- 物流成本構(gòu)成     -供應(yīng)鏈整合
-案例:安利如何降低物流成本

8.如何通過財(cái)務(wù)戰(zhàn)略及資金運(yùn)營提高利潤
8.1成功的財(cái)務(wù)理念
-財(cái)務(wù)管理的兩個(gè)關(guān)鍵因素  -成功的財(cái)務(wù)理念
8.2如何改善企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與融資渠道
-如何使資產(chǎn)增值         -如何優(yōu)化融資主要渠道
-現(xiàn)金流的管理           -案例:現(xiàn)金流需要的計(jì)算

9.如何通過有競爭力的人才戰(zhàn)略提高盈利水平 
9.1衡量人力資本價(jià)值的指標(biāo)體系
-人力資源管理的幾個(gè)主要的衡量指標(biāo)  -案例:人力資源投資回報(bào)的測試
9.2人力資源中的讓渡價(jià)值
-人力資源總價(jià)值:利潤,客戶滿意,知識(shí)增長  -人力資源總成本:貨幣、時(shí)間與心理
-人力資源服務(wù)水平影響企業(yè)收入           -人力資源成本構(gòu)成
9.3增加人力資本價(jià)值的三個(gè)主要手段:
 -使用人財(cái)       -關(guān)鍵人才的投入
-加大培訓(xùn)投入    -尋求人力資源中的邊際投入收益
9.4降低人力資源成本
-使用外包戰(zhàn)略              -降低人才流動(dòng)率
-解雇不良員工              -降低招聘成本
-降低人力資源溝通成本     -案例:如何計(jì)算人員流動(dòng)的成本

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