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     環(huán)保政策，社保新政，人口老齡化，人員難招，人員難留，企業(yè)所處宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，影響企業(yè)的發(fā)展。而企業(yè)的競爭戰(zhàn)略不明，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略不匹配，卻影響著企業(yè)降本不知如何著手。但“Cost down！Cost down??！”公司每年都會給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)之間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到   企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而采購成本分析與采購降本，以成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；原材料價格總是在浮動，供應(yīng)商的報價也總是變化，給采購成本管理工作帶來更大難度；想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；采購價格真的是*衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購成本降低真的只有通過采購談判而沒有其它的方法了嗎？

   本課程通過采購部門定位，分析采購成本構(gòu)成的要素與采購成本發(fā)生的過程，通過不同的成本分析方法，結(jié)合不同物料的特性，采取不同的降本措施，實現(xiàn)與供應(yīng)商雙贏

 

供應(yīng)鏈總監(jiān)，供應(yīng)鏈經(jīng)理，采購經(jīng)理，采購主管，采購工程師，其它各部門經(jīng)理/主管等

 

1、 明確采購成本與企業(yè)利潤間的關(guān)系

2、 掌握采購成本產(chǎn)生的過程與采購成本降不下來的四方面11種原因

3、 掌握采購三大機會損失，采購成本分析的八種方法與采購降本的三個前提條件

4、 掌握影響供應(yīng)商定價的三大因素與供應(yīng)商定價的五種方法

5、 掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成的六大要素與六大要素的具體內(nèi)容

6、 掌握供應(yīng)商成本模型構(gòu)建與分析的具體方法

7、 掌握供應(yīng)商價格分析的六種方法與如何使用TPSM模型證明價格合理性的方法

8、 掌握議價的六大原則與采購定價的五大方法

9、 掌握采購成本削減的三種方法與成本削減的工具運用

 

討論：怎樣才能把今年的利潤提升10%

一、采購成本的競爭優(yōu)勢構(gòu)建

案例分析：成本削減與利潤之間的關(guān)系

二、成本產(chǎn)生的過程

三、采購三大損失

四、采購與研發(fā)，技術(shù)，品管，制造及供應(yīng)商的關(guān)聯(lián)

五、企業(yè)不能降低采購成本的四方面11種原因

1、組識方面

2、設(shè)計方面

3、采購策略方面

4、采購能力方面

六、采購成本分析與削減的三個前提條件

1、采購組織定位

2、采購流程定位

3、采購角色定位

七、采購成本分析的種類與方法

1、采購成本分析定義

2、采購成本分析遵循的四大原則

3、成本分析的三種類型

4、采購成本分析常用的八種方法

 

一、采購成本分析四大基礎(chǔ)工作

二、采購成本分析三步驟

第一步：分析本公司產(chǎn)品成本構(gòu)成—明確產(chǎn)品成本構(gòu)成，選定降本的優(yōu)先對象

1、產(chǎn)品利潤VS產(chǎn)品銷量分析

2、產(chǎn)品成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)分的

案例分析：可口可樂成本分析

第二步：制定本公司的分解報價表—統(tǒng)一各供應(yīng)商報價表，對比找出降本的著力點

1、如何通過可行性分析規(guī)避采購事故

案例分析：某PCB板國產(chǎn)化可行性分析案例

2、詢價的四種方法：RFI,RFQ,RFP與RFB

3、RFQ詢價的12個要點

4、不同產(chǎn)品類型的詢價方法

5、影響供應(yīng)商報價的三大宏觀因素與五大微觀因素

6、供應(yīng)商基于不同環(huán)境下的四種方法

7、供應(yīng)商報價六種類型

案例分析：某企業(yè)詢價單/報價單

恒大冰泉 失敗分析

8、供應(yīng)商報價-提供成本清單—實際成本法

案例分析：某企業(yè)基于成本報價單

9、如何讀懂供應(yīng)商的報價明細(xì)-供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析

案例分析：利潤表與成本結(jié)構(gòu)分析

10、如何讀懂供應(yīng)商的報價明細(xì)-成本模型建立五步法

案例分析：一瓶礦泉水的秘密

11、如何讀懂供應(yīng)商的報價明細(xì)-成本模型管理

案例演練：計算固定成本與變動成本

12、如何判斷供應(yīng)商基于成本的惡意報價兩種方法

13、基于成本分解報價的八字原則與議價方法

案例分析：某日資企業(yè)比價表

14、供應(yīng)商不提供成本數(shù)據(jù)的五種報價方法（只提供價格）

案例分析：沃爾馬*價策略分析

某企業(yè)新型材料采購分析

15、如何使用TPSM模型證明價格的合理性

案例分析：三種物料通過TPSM模型證明合理性分析

16、基于產(chǎn)品價格的三種議價方法

第三步：總成本分析—采購產(chǎn)品總成本分析，確?？倱碛谐杀?

1、TCO所有權(quán)總成本構(gòu)成三大因素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析：某日資企業(yè)TCO總成本分析

 

一、技術(shù)降成本

1、降本階段

2、降本工具-VE/VA

3、降本方式-跨部門

案例分析：高露潔牙膏降本分析

二、商務(wù)降成本

1、招投標(biāo)

2、競爭性談判

3、反向拍賣

案例分析：中國高鐵引進為什么會成功

三、結(jié)構(gòu)降成本

1、需求集中

2、管理集中

3、供應(yīng)商集中

案例分析：桶裝水集中采購分析

總結(jié)，答疑！