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   根據(jù)調(diào)查顯示，線下做的價(jià)格策略沒(méi)有線上做的價(jià)格策略好，可能是因?yàn)榫€下的消費(fèi)者在商場(chǎng)買(mǎi)商品的時(shí)候都會(huì)貨比三家，在或者是因?yàn)槊總€(gè)商場(chǎng)的商品價(jià)格較貴，那么消費(fèi)者就會(huì)去另外一家商場(chǎng)看價(jià)格，最終會(huì)選擇合適的商場(chǎng)并購(gòu)買(mǎi)商品。但線上不同，在線上的電商網(wǎng)站上做價(jià)格策略，大部分的消費(fèi)者都會(huì)直接選擇購(gòu)買(mǎi)，畢竟在網(wǎng)上只有你這么一家電商網(wǎng)站，再加上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品還會(huì)贈(zèng)送禮品或者包郵等，消費(fèi)者看到這些肯定會(huì)心動(dòng)并購(gòu)買(mǎi)，根本無(wú)暇顧及價(jià)格便宜還是貴。因此，線上做產(chǎn)品價(jià)格策略是非常有優(yōu)勢(shì)的。

 

【課程對(duì)象】電商運(yùn)營(yíng)人員

 

第一講、零、售面臨的挑戰(zhàn)

1、三大壓力

2、尋求出路

3、品類(lèi)管理為有效定價(jià)開(kāi)辟有效途徑

第二講、好價(jià)格的邊界

1、告知價(jià)格決策

2、交換價(jià)值模型

3、設(shè)定價(jià)格

第三講、顧客感知驅(qū)動(dòng)的定價(jià)

1、將定價(jià)方法與市場(chǎng)階段相匹配

2、聯(lián)合分析

第四講、價(jià)格與價(jià)值

1、價(jià)格―利益示意圖

2、顧客感知

3、新產(chǎn)品定位

第五講、心理對(duì)價(jià)格敏感性的影響

1、真正的經(jīng)濟(jì)成本

2、感知挑戰(zhàn)

3、展望理論

4、與展望理論有關(guān)的效應(yīng)

第六講、價(jià)格分割

1、價(jià)格分割的價(jià)值

2、價(jià)格分割的分類(lèi)

3、設(shè)計(jì)分割措施

4、常見(jiàn)的價(jià)格分割措施

5、價(jià)格分割的例子

第七講、價(jià)格促銷(xiāo)

1、價(jià)格促銷(xiāo)的積極影響

2、價(jià)格促銷(xiāo)的消極影響

3、模糊管理

4、價(jià)格促銷(xiāo)設(shè)計(jì)

5、價(jià)格促銷(xiāo)的常見(jiàn)形式

6、常見(jiàn)價(jià)格促銷(xiāo)之間的權(quán)衡

第八講、品類(lèi)定價(jià)戰(zhàn)術(shù)

1、品類(lèi)管理路徑圖

2、烤雞的價(jià)格戰(zhàn)

3、高效定價(jià)的操作方法

4、管理定價(jià)是一項(xiàng)持續(xù)的工作

5、部分大供應(yīng)商對(duì)定價(jià)的思考

6、高效定價(jià)的案例

第九講、差異化定價(jià)問(wèn)題

1、根據(jù)顧客分類(lèi)定價(jià)

2、根據(jù)商圈分別定價(jià)

3、根據(jù)品類(lèi)角色分別定價(jià)

4、常見(jiàn)的定價(jià)誤區(qū)

5、差異化定價(jià)的價(jià)值

第十講、靈活定價(jià)機(jī)制

1、零定價(jià)

2、微定價(jià)

3、意愿定價(jià)

4、自動(dòng)定價(jià)

5、動(dòng)態(tài)定價(jià)

6、訂購(gòu)式定價(jià)

7、價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)

8、溢價(jià)定價(jià)

9、績(jī)效定價(jià)

第十一講、競(jìng)爭(zhēng)與定價(jià)

1、價(jià)格戰(zhàn)的起源

2、降價(jià)的應(yīng)對(duì)策略

3、發(fā)起降價(jià)

4、價(jià)格行為管理

第十二講、捆綁銷(xiāo)售定價(jià)方法

1、捆綁銷(xiāo)售的形式

2、互補(bǔ)性產(chǎn)品的捆綁

3、捆綁銷(xiāo)售的產(chǎn)品定價(jià)范例

4、捆綁銷(xiāo)售的產(chǎn)品定價(jià)指導(dǎo)原則

5、互補(bǔ)性產(chǎn)品捆綁的利潤(rùn)來(lái)源

第十三講、分時(shí)定價(jià)方法

1、短期差別定價(jià)的基本動(dòng)機(jī)

2、需求不確定

3、需求已知且受時(shí)間影響

4、需求已知且不受時(shí)間影響

5、短期差別定價(jià)的缺陷

第十四講產(chǎn)品生命周期的定價(jià)戰(zhàn)略：在演變的市場(chǎng)中調(diào)整戰(zhàn)略

1、新產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期

2、在市場(chǎng)引入階段為創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)

3、產(chǎn)品成長(zhǎng)階段的新產(chǎn)品定價(jià)

4、成熟階段的產(chǎn)品定價(jià)

5、市場(chǎng)衰退階段的產(chǎn)品定價(jià)

第十五講、電商產(chǎn)品定價(jià)策略

1、價(jià)格體系策略避免網(wǎng)店價(jià)格對(duì)實(shí)體店價(jià)格形成沖擊。

2、刺激性定價(jià)策略

2.1拍賣(mài)式定價(jià)

2.2團(tuán)購(gòu)式定價(jià)

2.3搶購(gòu)式定價(jià)

2.4與產(chǎn)品未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)掛鉤的持續(xù)回報(bào)式定價(jià)

2.5會(huì)員積分式定價(jià)

3、電商新品定價(jià)

3.1撇脂定價(jià)法（高價(jià)法）

3.2市場(chǎng)滲透定價(jià)法

3.3滿(mǎn)意定價(jià)

4、案例分析：亞馬遜成功電商定價(jià)6大策略

第十六講、定價(jià)決策實(shí)施的一些關(guān)鍵問(wèn)題

1、分銷(xiāo)渠道定價(jià)

2、跨越產(chǎn)品生命周期的定價(jià)策略

3、價(jià)格和價(jià)值測(cè)量

4、道德與法律

5、其他定價(jià)問(wèn)題