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 產(chǎn)品創(chuàng)新與推廣策略課程

課程背景:
公司每年花大力氣參加的展會(huì),為什么老客戶在展位前只停留5分鐘為什么辛辛苦苦研發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品，銷售額卻很少？為什么我們研發(fā)的產(chǎn)品，到了市場(chǎng)上，客戶總有很多意見？如何提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率？企業(yè)從市場(chǎng)上買來(lái)樣品,照抄,這條路還走得通嗎如何從市場(chǎng)中提煉新產(chǎn)品？有哪些有效方法？
新產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)之后，如何進(jìn)行有效推廣？如何讓新產(chǎn)品盡快為公司增長(zhǎng)效益？
如何在市場(chǎng)中，挖掘商機(jī)，找到企業(yè)增長(zhǎng)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)？

課程收益:
企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的困境及形成的原因
掌握客戶需求的管理方法，將客戶的有效需求反饋到產(chǎn)品研發(fā)中去，形成競(jìng)爭(zhēng)力
學(xué)習(xí)完之后,企業(yè)學(xué)會(huì)了這套產(chǎn)品創(chuàng)新的方法,避免走彎路,交學(xué)費(fèi)、
學(xué)習(xí)完整產(chǎn)品的概念,掌握尋求產(chǎn)品創(chuàng)意的方法
學(xué)會(huì)完之后, 在企業(yè)中會(huì)應(yīng)用產(chǎn)品創(chuàng)新的流程,保證產(chǎn)品研發(fā)的質(zhì)量
將客戶納入到產(chǎn)品創(chuàng)新的體系中,保證產(chǎn)品研發(fā)方向的正確性,提高成功概率、改變閉門造車的產(chǎn)品研發(fā)局面、
掌握新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣方法
學(xué)會(huì)從市場(chǎng)中挖掘商機(jī)，找到企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)

學(xué)員對(duì)象:
企業(yè)董事長(zhǎng),總裁,總經(jīng)理,副總經(jīng)理,研發(fā)部經(jīng)理,市場(chǎng)部經(jīng)理,技術(shù)研發(fā)人員

課程大綱
導(dǎo)引：中國(guó)企業(yè)研發(fā)的現(xiàn)狀
第一講:中國(guó)企業(yè)的研發(fā)之困
一、企業(yè)的六大研發(fā)困境  案例分享
1、模式
2、管理
3、技術(shù)
4、職能
5、人才
6、個(gè)人英雄式
二、產(chǎn)品現(xiàn)在的創(chuàng)新模式
1、產(chǎn)品創(chuàng)新的5大模式
三、市場(chǎng)營(yíng)銷的4P

第二講:傳統(tǒng)研發(fā)方式
三種研發(fā)方式
1、老板   案例分享
2、銷售   案例分享
3、研發(fā)   案例分享
一、 中國(guó)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

第三講:優(yōu)秀企業(yè)的創(chuàng)新之道
1、國(guó)內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新之道   案例分享
2、國(guó)外企業(yè)的創(chuàng)新之道   案例分享

第四講:產(chǎn)品創(chuàng)新的方向
1、產(chǎn)品創(chuàng)新的四個(gè)方向
2、知名企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的案例分享

第五講:尋找產(chǎn)品創(chuàng)意的源泉--挖掘市場(chǎng)商機(jī)
1、客戶需求的調(diào)研  案例分享
2、小組互動(dòng)討論

第六講： 客戶需求管理
1、客戶需求十問(wèn)
2、聽的技巧
3、真正理解客戶意圖
4、客戶需求收集的12種方法
5、深入了解客戶需求的方法

第七講:產(chǎn)品創(chuàng)新流程
一、完整產(chǎn)品的概念
1、產(chǎn)品的三大部分
2、完整產(chǎn)品的關(guān)鍵2個(gè)階段
3、市場(chǎng)人員與研發(fā)人員的分工合作
4、完整產(chǎn)品的創(chuàng)意與概念測(cè)試
5、市場(chǎng)部門在產(chǎn)品創(chuàng)新中的地位
案例分享
二，產(chǎn)品創(chuàng)新的六個(gè)階段

第八講:產(chǎn)品需求管理
1、需求管理的5個(gè)階段
2、需求管理的工具
3、案例分享
4、全過(guò)程的客戶需求的七個(gè)方面
5、把握客戶需求的關(guān)鍵二個(gè)方向
案例分享

第九講:焦點(diǎn)小組
1、焦點(diǎn)小組的概念
2、焦點(diǎn)小組的作用
3、焦點(diǎn)小組的工作方法

第十講:產(chǎn)品創(chuàng)新與企業(yè)戰(zhàn)略
1、低成本戰(zhàn)略目前的困境
2、產(chǎn)品創(chuàng)新的價(jià)值
3、以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新  案例分享

第十一講：新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣--推廣策略
1、新產(chǎn)品的廣而告知 
2、渠道推動(dòng)力與客戶吸引力
3、業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)
4、新產(chǎn)品的后勤保障
5、做好新產(chǎn)品的升級(jí)換代策略

第十二講:課程收尾
1、回顧課程
2、答疑解惑
3、合影道別

 產(chǎn)品創(chuàng)新與推廣策略課程