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最完整新媒體營(yíng)銷(xiāo)

課程背景：
   疫情結(jié)束之后，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛意識(shí)到了線(xiàn)上流量搭建的重要性，紛紛開(kāi)始搭建自己的新媒體營(yíng)銷(xiāo)體系，然而在面對(duì)這樣一個(gè)“漫無(wú)目的的”虛擬的名詞，你是否真的懂得什么才是新媒體營(yíng)銷(xiāo)？它不是一個(gè)介紹、不是一個(gè)工具，而是一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)體系。
   新媒體營(yíng)銷(xiāo)并不是一個(gè)單純泛泛的概念，而是一個(gè)可以系統(tǒng)化、簡(jiǎn)單化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法，李博老師親自見(jiàn)證了電商時(shí)代到自媒體時(shí)代再到新媒體時(shí)代的完整營(yíng)銷(xiāo)界轉(zhuǎn)換過(guò)程，親歷實(shí)操第一線(xiàn)為你還原一個(gè)真實(shí)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程。

課程收益：
▲ 明確新媒體的“邊界”與工具
▲ 精準(zhǔn)定位自身企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)工具
▲ 了解各種新媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方式
▲ 設(shè)立新媒體團(tuán)隊(duì)的考核機(jī)制與聘用要點(diǎn)
▲ 全面提升自身的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力

課程對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員等，銷(xiāo)售人員，電商相關(guān)從業(yè)者

課程大綱
第一講：全面構(gòu)建你對(duì)新媒體的認(rèn)知
一、到底什么才是新媒體？
1、“新”在哪里？
2、“難”在哪里？
3、“好”在哪里？
4、“雷”在哪里？
5、“遲”在哪里？
6、“用”在哪里？
7、新媒體營(yíng)銷(xiāo)三板斧
1）短視頻營(yíng)銷(xiāo)+直播帶貨
2）數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)+品牌傳播
3）社群營(yíng)銷(xiāo)+內(nèi)容電商
二、新媒體包含了那些渠道？
1、短視頻渠道：抖音、快手、B站、火山、視頻號(hào)、微視、西瓜等
2、直播平臺(tái)渠道：虎牙、YY、斗魚(yú)、龍珠、陌陌等
3、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)渠道：百度、騰訊、頭條、二類(lèi)媒體、垂直門(mén)戶(hù)等
4、品牌傳播渠道：傳統(tǒng)新聞媒體、信息流媒體、搜索引擎媒體、短視頻媒體等
5、社群營(yíng)銷(xiāo)工具：有贊、微店、云集、云擎、私域SAAS工具等
6、內(nèi)容電商平臺(tái)：小紅書(shū)、什么值得買(mǎi)、美芽、淘寶有好貨等
7、自媒體平臺(tái)：百家號(hào)、頭條號(hào)、鳳凰號(hào)、公眾號(hào)等
三、什么是新媒體矩陣營(yíng)銷(xiāo)？
1、史上最全面的一張思維導(dǎo)圖讓你還原完整的新媒體時(shí)代
2、流氓會(huì)武術(shù)，誰(shuí)也擋不??！
3、1+1+1+1+1+1+1=100好不好？
四、傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何選擇適合自己的新媒體
1、按照企業(yè)分類(lèi)的選擇
2、按照行業(yè)的選擇
3、按照性質(zhì)的選擇
4、TO C還是TO B的選擇

第二講：短視頻營(yíng)銷(xiāo)+直播帶貨全精講
一、短視頻市場(chǎng)需求與用戶(hù)行為習(xí)慣分析
1、短視頻市場(chǎng)需求
2、用戶(hù)行為習(xí)慣
二、企業(yè)如何借助短視頻布局自己的商業(yè)模式
1、借助個(gè)人IP以及企業(yè)IP進(jìn)行布局
2、借勢(shì)非造勢(shì)，利用實(shí)時(shí)熱點(diǎn)引爆內(nèi)容
3、C化B模式傳播，拋棄企業(yè)IP，用個(gè)人IP完成興趣的傳達(dá)
三、解析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維，讓短視頻粉絲增長(zhǎng)*化
1、了解用戶(hù)增長(zhǎng)的邏輯
2、分析短視頻行業(yè)數(shù)據(jù)
3、曝光轉(zhuǎn)化與千次展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化
4、分發(fā)用戶(hù)流量及解析短視頻興趣引擎
四、流量思維和用戶(hù)思維的特點(diǎn)
1、足夠多與足夠精
案例：姚大粉絲的多，雅清粉絲的精
2、需求與偽需求
案例：用戀愛(ài)思維來(lái)甄別用戶(hù)特質(zhì)
3、用戶(hù)與社交的矩陣關(guān)系，短視頻之外的社群裂變
4、4種用戶(hù)核心算法，點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)
五、短視頻腳本的撰寫(xiě)技巧
1、分鏡頭技巧
2、拍攝提綱
3、文字腳本
六、短視頻營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)必殺技巧
1、短視頻思路的內(nèi)容痛點(diǎn)
2、短視頻變現(xiàn)必殺技的幾種玩法
3、短視頻的推廣及運(yùn)營(yíng)技巧
七、短視頻“直播帶貨”的經(jīng)營(yíng)模式
1、一部手機(jī)+一個(gè)主播+商品通路
2、直播帶貨相比視頻帶貨的四種優(yōu)勢(shì)
3、如何通過(guò)直播帶貨提高變現(xiàn)率
4、企業(yè)如何為自己的產(chǎn)品代言
5、短視頻五大帶貨模式
八、品牌及私域流量直播技巧
1、主播IP定位及人設(shè)定位
2、直播話(huà)術(shù)與產(chǎn)品技巧
3、直播運(yùn)營(yíng)內(nèi)容設(shè)計(jì)
4、直播腳本的設(shè)計(jì)與撰寫(xiě)

第三講：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)+品牌傳播全解讀
一、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)——基于精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)廣告推送
1、量化投放：百度精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、DSP廣告等
2、流量為王：CPD、CPM、微信社交
3、精準(zhǔn)反饋：CPC、直通車(chē)、精準(zhǔn)通等
4、效果付費(fèi)：巨量引擎
二、各大主流媒體廣告簡(jiǎn)介
1、百度系：搜索引擎、關(guān)鍵詞索引
1）信息流：千人前面、人群標(biāo)簽，精準(zhǔn)展現(xiàn)。缺陷：不確定性（創(chuàng)意、定向、定價(jià)）
2）缺陷：精準(zhǔn)點(diǎn)擊，被動(dòng)成交的不確定性。優(yōu)點(diǎn)：更精準(zhǔn)化
2、騰訊系
1）廣點(diǎn)通：CPM（展現(xiàn)成本）、CPD（下載成本）、CPC（點(diǎn)擊成本）、CPS（銷(xiāo)售成本）、CPI（安裝成本）、CPA（最終效果）
2）社交性廣告（KOL）：標(biāo)簽非常清晰、廣告投放形式多樣化、效果不一
3、頭條系：巨量引擎平臺(tái)（抖音、火山、阿里系、京東系全平臺(tái)交互數(shù)據(jù)）
1）優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)容吸引客戶(hù)，人群更就精準(zhǔn)，百度是內(nèi)容匯集型平臺(tái)。頭條客戶(hù)更精準(zhǔn)
2）缺點(diǎn)：后臺(tái)數(shù)據(jù)反饋沒(méi)有騰訊系完善，后續(xù)改進(jìn)乏力。
4、抖音：效果付費(fèi)，全新系統(tǒng)，娛樂(lè)屬性，性?xún)r(jià)比極高
1）缺點(diǎn)：對(duì)平臺(tái)的理解以及內(nèi)容的制作能力。
5、電商板塊：（京東、淘寶、拼多多）
6、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)及專(zhuān)業(yè)垂直類(lèi)：新浪、搜索、網(wǎng)頁(yè)、汽車(chē)之家、愛(ài)卡汽車(chē)等
7、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三類(lèi)階梯：陌陌、談?wù)劇⒛E天氣……
三、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
1、內(nèi)容性差異：具有更好的互動(dòng)性與留存性
2、渠道性差異：更廣泛以及多元化的渠道
3、成本性差異：成本高低取決于投放的技巧與營(yíng)銷(xiāo)等諸多因素
4、傳播性差異：更為精準(zhǔn)的傳播方式
5、評(píng)估性差異：量化的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
四、未來(lái)全新數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的概念與特性
——全渠道的優(yōu)點(diǎn)：多重性、多樣性、不可預(yù)見(jiàn)性
五、品牌內(nèi)容傳播2件事：集客、轉(zhuǎn)化！
全渠道+大背靠的產(chǎn)業(yè)誤區(qū)及痛點(diǎn)
1、眾多碎片化合同的簽署
2、品牌方權(quán)益風(fēng)險(xiǎn)
3、傳統(tǒng)的1+1+1風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法反噬到大背靠
4、單一事件的爆點(diǎn)誤區(qū)
— 企業(yè)依靠爆點(diǎn)事件，打造全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)際情況：很多企業(yè)沒(méi)有聲音了，沒(méi)有爆點(diǎn)
5、借勢(shì)非造勢(shì)，星星之火可以燎原
6、多頭決策、執(zhí)行垃圾
7、顧問(wèn)型乙方
8、品牌管理扁平化
9、唯數(shù)字論，先懵逼兩年
10、攀附及其依賴(lài)大背靠
六、診斷與評(píng)估企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略
1、傳播的廣泛性：哪些全渠道？幾種維度內(nèi)容？背靠的是誰(shuí)？
2、爆點(diǎn)的尖銳性：是否具備傳播性？是否具有互動(dòng)性？是否能夠有場(chǎng)景帶入性？
3、數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性：曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)發(fā)量、轉(zhuǎn)化率
4、轉(zhuǎn)化的匹配性：內(nèi)容是否足夠垂直、傳播知否具備延續(xù)性

第四講：社群營(yíng)銷(xiāo)+內(nèi)容電商全知道
一、新通路之社群營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)搭建
1、理解碎片化小團(tuán)隊(duì)理論——團(tuán)隊(duì)搭建基礎(chǔ)
2、了解自循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)理論——團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立
3、明確用戶(hù)賦能與控制理論——用幫助員工的心態(tài)控制員工
4、設(shè)立微信矩陣——把公司建立在社交之上
5、建立情感的設(shè)計(jì)——企業(yè)文化與情感設(shè)計(jì)的交互
6、規(guī)劃薪資體系的設(shè)計(jì)——經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)、管理和基礎(chǔ)4種工作的薪資設(shè)置
7、表現(xiàn)娛樂(lè)性的管理體系——“玩”起來(lái)的工作
8、達(dá)到結(jié)果導(dǎo)向——數(shù)據(jù)化，流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化
二、將被動(dòng)加粉變成主動(dòng)加粉的5種方式與風(fēng)險(xiǎn)防范
1、病毒式傳播的粉絲理論
2、群裂式吸粉方法
3、電商吸粉方法
4、實(shí)體吸粉方法
5、微信吸粉方法
6、未來(lái)“封群”的防范風(fēng)險(xiǎn)
案例：上汽大通
三、制造用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的高轉(zhuǎn)化場(chǎng)景
案例：喜茶的排隊(duì)理論與“茶托”理論
1、會(huì)員儀式感與參與感的設(shè)計(jì)
2、多種場(chǎng)景下的用戶(hù)成交方式：朋友圈、微信、一對(duì)一成交
四、老會(huì)員的運(yùn)營(yíng)
1、拴住用戶(hù)的特定方式
互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，現(xiàn)有方式介紹、解答
2、鐵粉運(yùn)營(yíng)三大法則：基于客戶(hù)關(guān)系、基于特權(quán)標(biāo)簽、基于情感交互
3、線(xiàn)下會(huì)員運(yùn)營(yíng)
4、電商企業(yè)會(huì)員運(yùn)營(yíng)
5、服務(wù)行業(yè)會(huì)員運(yùn)營(yíng)
6、類(lèi)“*”非*的布局
7、全流程會(huì)員體系布局
五、*的戰(zhàn)場(chǎng)——合伙人的運(yùn)營(yíng)
1、合伙人運(yùn)營(yíng)的理論——建立推薦關(guān)系、達(dá)到愉快成交、最終成交遞進(jìn)
2、控制獎(jiǎng)金及成本——5種特定獎(jiǎng)項(xiàng)制度的確立
3、搭建分銷(xiāo)商體——明確立場(chǎng)、建立門(mén)檻、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、達(dá)成收益
4、搭建培訓(xùn)體系——招商能力、講銷(xiāo)能力、情懷感染

第五講：自媒體公眾號(hào)+小程序運(yùn)營(yíng)全介紹
一、公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)
1、年輕化
2、傳播化
3、互動(dòng)化
4、便捷化
二、新媒體運(yùn)營(yíng)量大定律
1、優(yōu)秀定律
2、去媒體化定律
三、微信營(yíng)銷(xiāo)的五大特點(diǎn)
1、情景調(diào)入
2、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
3、朋友圈的運(yùn)用
4、朋友圈的優(yōu)勢(shì)
5、朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)步驟
新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案解析：奧迪及燕之屋的全案策劃

第六講：新媒體團(tuán)隊(duì)的搭建與招聘
1、團(tuán)隊(duì)招聘通路
2、組織架構(gòu)及分工
3、考核與薪資

第七講：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的源泉及觸達(dá)靈魂的想象力
1、激活你的營(yíng)銷(xiāo)思維
2、充滿(mǎn)創(chuàng)意并言之有物
3、擁抱變化且快速行動(dòng)
4、最牛創(chuàng)意的三大特點(diǎn)：說(shuō)人話(huà)、沉住氣、向前看
5、創(chuàng)業(yè)的殘酷事實(shí)是：所有的熱點(diǎn)都超不過(guò)7天
6、如何在變化中掌握營(yíng)銷(xiāo)：*不變的，只有變化本身
7、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：手段、媒介、與人
8、營(yíng)銷(xiāo)的三件事：找對(duì)人、找對(duì)地、說(shuō)對(duì)話(huà)
9、創(chuàng)造洞察的4步曲
10、突破知識(shí)的詛咒
11、感知質(zhì)量與真實(shí)質(zhì)量

第八講：做新媒體要避開(kāi)的“四大坑”
1、錢(qián)的坑！
2、人的坑！
3、學(xué)習(xí)的坑！
4、信息不對(duì)等的坑！

最完整新媒體營(yíng)銷(xiāo)