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銷售團(tuán)隊目標(biāo)培訓(xùn)

課程背景： 
結(jié)合渠道經(jīng)理工作職責(zé)以及新競爭環(huán)境下的工作要求，要獲得良好的執(zhí)行效能，*要提升個人的工作效率，而目標(biāo)管理有助于渠道經(jīng)理工作效率的提升。作為渠道銷售人員更需要目標(biāo)明確，方向正確，這樣才能快、準(zhǔn)、狠的拿下市場，創(chuàng)造業(yè)績。 

課程目標(biāo)： 
1、通過完整的介紹目標(biāo)管理的理論與方法，協(xié)助企業(yè)落實(shí)目標(biāo)管理，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，員工充滿活力，充分發(fā)揮潛力，提升經(jīng)營績效。 
2、目標(biāo)管理的精髓及工作流程，實(shí)施目標(biāo)管理；掌握目標(biāo)管理執(zhí)行、檢查、修正、評估及績效獎懲的原理與方法； 
3、掌握目標(biāo)與計劃之間的銜接和聯(lián)系，建立計劃追蹤，追蹤實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的達(dá)成 

課程大綱： 

序言：中國的“差不多”文化 

第一講：銷售團(tuán)隊實(shí)施目標(biāo)管理的要素 
現(xiàn)代銷售心態(tài)的建設(shè) 
如何熟悉“產(chǎn)品” 
團(tuán)隊責(zé)任與協(xié)作 
游戲：來回數(shù)數(shù) 
忠于你的公司 
故事：面對客戶的追問只好坦白 

第二講：什么是目標(biāo)管理 
故事：獵人打獵 
目標(biāo)管理的六個特征 
目標(biāo)管理的SMART原則 
目標(biāo)與目的的區(qū)別 
目標(biāo)與空想的區(qū)別 
故事：我要做*總統(tǒng) 
目標(biāo)管理的七大好處 

第三講：目標(biāo)推行與進(jìn)度管理 
如何決定目標(biāo)管理推行的范圍 
1.確定推行范圍的方式 
2.推行范圍的確定 
3.起始點(diǎn)的確定 
實(shí)施目標(biāo)管理前加強(qiáng)對部屬員工的宣傳和訓(xùn)練 
1.負(fù)責(zé)部門及其工作對象 
2.宣傳和訓(xùn)練的內(nèi)容 
3.宣傳和訓(xùn)練的方法 
推行目標(biāo)管理的時間進(jìn)度管理 
1.制定目標(biāo)的時間進(jìn)度 
2.協(xié)調(diào)目標(biāo)的時間安排 
3.目標(biāo)管理的執(zhí)行和檢查時間 
案例分析：張三開公司 

第四講：渠道經(jīng)理如何制定團(tuán)隊目標(biāo) 
理解公司的戰(zhàn)略意圖 
熟悉市場特征 
現(xiàn)場互動：公司在市場中的地位？ 
與公司高層保持一致 
目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性 
分析目標(biāo)實(shí)現(xiàn)可能遇到的障礙和困難 
分析可整合或借用的資源 
現(xiàn)場互動：制定下個月的銷售目標(biāo) 

第五講：目標(biāo)管理五大誤區(qū) 
只有定量目標(biāo)沒有定性目標(biāo) 
目標(biāo)成了口號、目標(biāo)等同于任務(wù) 
多重目標(biāo) 
不了解下屬的特征 
目標(biāo)沒有書面化 
案例：你的目標(biāo)在哪里？ 

第六講：如何與下屬制定目標(biāo) 
為下屬介紹組織目標(biāo)的意義 
振奮下屬的精神 
下屬自我設(shè)定目標(biāo) 
與下屬進(jìn)行目標(biāo)對話 
確定之后書面化 
案例：我任銷售總監(jiān)時超額完成公司的銷售目標(biāo) 

第七講：從目標(biāo)到計劃 
只有目標(biāo)沒有計劃，目標(biāo)沒有路徑 
計劃的十大好處 
制定計劃的基本要點(diǎn) 
好計劃的九個特征 
制定計劃的常見錯誤 
現(xiàn)場互動：請問你今年的目標(biāo)和計劃 

第八講：如何建立目標(biāo)追蹤 
目標(biāo)追蹤“追”什么？ 
目標(biāo)追蹤的五個好處 
目標(biāo)追蹤的五個原則 
如何進(jìn)行目標(biāo)追蹤？ 
目標(biāo)追蹤如何克服下屬的抵制？ 
案例分析：從被動到樂動
 
聽課人群：渠道經(jīng)理 

授課方式：幽默風(fēng)趣—現(xiàn)場互動—案例分析—故事演繹—現(xiàn)場模擬 

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