課程描述INTRODUCTION
消費(fèi)心理與銷售技巧培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 營(yíng)銷副總
培訓(xùn)講師：劉欣
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
消費(fèi)心理與銷售技巧培訓(xùn)
課程背景：
引言 消費(fèi)心理是*營(yíng)銷價(jià)值的客戶體驗(yàn)
立體溝通是實(shí)現(xiàn)銷售的有效路徑
案例：營(yíng)銷的本質(zhì)是創(chuàng)造心理利益
課程大綱
第一部分 消費(fèi)心理面面觀
1、客戶體驗(yàn)時(shí)代的來臨
從客戶需求導(dǎo)向銷售技巧
2、消費(fèi)心理驅(qū)動(dòng)購(gòu)買行為
案例：星巴克、路易威登
練習(xí)：畫出客戶的需求
3、消費(fèi)者行為動(dòng)機(jī)
案例：ABC走獨(dú)木橋
討論：不同性別的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
工具：客戶行為動(dòng)機(jī)分析
4、互秒時(shí)代的客戶注意力--銷售第一步
工具：黃金十秒
5、銷售之前的功課
討論：影響消費(fèi)行為的兩大因素
案例：客戶消費(fèi)追求的五種感覺
6、消費(fèi)者分析之360度
討論：不同類別的客戶分析 + 不同階段的客戶分析
7、從肢體語言看需求與心理變化
此時(shí)無聲勝有聲
第二部分 銷售技巧連連看
1、客戶關(guān)系建立三部曲
練習(xí)：神奇的公關(guān)密碼
2、客戶類型分析與應(yīng)對(duì)
工具：客戶類型迅速識(shí)別
練習(xí)：不同性格不同溝通話術(shù)
3、調(diào)動(dòng)右腦的銷售策略
銷售溝通的方向--方式--內(nèi)容--效果
4、如何吸引客戶注意力？
練習(xí)：打響第一炮
5、從需求到興趣--銷售中的有效引導(dǎo)
案例：五個(gè)方向誘發(fā)客戶興趣
6、銷售中的溝通藝術(shù)
溝通的巧妙設(shè)計(jì)
有聲溝通與無聲溝通
溝通的障礙及破解之道
練習(xí)：聽（你知道你要的）、說（我現(xiàn)有的）、問（你不知道你要的）、答（整合出的建議）
7、產(chǎn)品的有力呈現(xiàn)--產(chǎn)品的語言
練習(xí)：FAB產(chǎn)品呈現(xiàn)
8、當(dāng)客戶提出疑問與異議 -- 特殊情境的銷售溝通
工具：面對(duì)異議三部曲
練習(xí)：面對(duì)異議/疑問/投訴的三句話
結(jié)語：從銷售行為到思維方式 從溝通技巧到行為模式
費(fèi)心理與銷售技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/259854.html
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- 劉欣