課程描述INTRODUCTION
汽車業(yè)采購管理培訓(xùn)
· 采購工程師· SQE· 采購專員· 采購經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
汽車業(yè)采購管理培訓(xùn)
第01部分:采購供應(yīng)鏈認(rèn)識(shí)篇——認(rèn)清采購供應(yīng)鏈管理本質(zhì)及采購流程控制
一、采購供應(yīng)鏈的本質(zhì)就是降低企業(yè)的成本
1、案例分析:世界500強(qiáng)汽車企業(yè)是如何打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈的?
2、案例分析:廣州某汽車有限公司公司如何降低采購成本?
3、降低企業(yè)采購成本的五個(gè)要素和方法
4、互動(dòng)討論:什么時(shí)候采購性價(jià)比高,成本低
5、互動(dòng)討論:解讀企業(yè)采購的四大重要作用
6、排除對(duì)采購工作的4大誤區(qū),為采購正身
二、采購組織設(shè)計(jì)與流程控制
1、采購組織的基本類型
2、案例分析:中國(guó)湖南株洲某汽車配件公司采購部門組織如何設(shè)計(jì)
3、互動(dòng):如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變
4、互動(dòng):作為采購經(jīng)理人如何把控戰(zhàn)略采購的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心價(jià)值
5、建立先進(jìn)的采購管理系統(tǒng)的要素和要求
6、案例分析:廣東廣澤汽車飾件集團(tuán)公司采購部門工作流程解讀
7、練習(xí):本公司采購流程的設(shè)計(jì)和優(yōu)化應(yīng)注意什么問題?有哪些關(guān)鍵點(diǎn)需要掌握?
8、案例分析:長(zhǎng)春某汽車公司高效的流程優(yōu)化的作法——針對(duì)這個(gè)案例理解流程的重要,如何建立標(biāo)準(zhǔn)和提高效率?
三、采購應(yīng)具備的六大能力建設(shè)和基本素質(zhì)要求
1、采購人員的五大能力建設(shè)
(1)案例分析——考察你的分析能力
(2)案例分析——考察你的溝通表達(dá)能力
(3)案例分析——考察你的預(yù)測(cè)能力
(4)案例分析——考察你的風(fēng)險(xiǎn)管理能力
(5)案例分析——考察你的戰(zhàn)略思維能力
2、采購人員的專業(yè)知識(shí)要求
(1)案例分析——考察你的財(cái)務(wù)知識(shí)
(2)案例分析——考察你的倉庫物料知識(shí)
(3)案例分析——考察你的生產(chǎn)方面的知識(shí)
3、采購人員的職業(yè)素養(yǎng)
(1)案例分析——考察你工作中具備敬業(yè)的精神
(2)案例分析——考察你與供應(yīng)商業(yè)務(wù)中的公正與誠(chéng)實(shí)
四、現(xiàn)場(chǎng)討論與模擬演練:
1、本公司采購流程如何,需要對(duì)采購流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎?如何優(yōu)化和疏理?
2、如何提高采購人員的工作績(jī)效,你是如何做好采購人員的績(jī)效考核的?(分析考核的要素和指標(biāo))
3、如何預(yù)防采購人員的商務(wù)腐敗行為?
第02部分:采購成本控制篇——了解產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行采購成本和價(jià)格分析
一、采購人員必備的財(cái)務(wù)能力
1、學(xué)會(huì)看經(jīng)營(yíng)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表
2、三個(gè)財(cái)務(wù)工具表運(yùn)用
二、對(duì)采購成本的全面認(rèn)識(shí)
1、企業(yè)維持成本——資金、搬運(yùn)、倉儲(chǔ)、折舊成本及其他費(fèi)用
2、企業(yè)訂購成本——請(qǐng)購成本、采購成本、驗(yàn)收成本、進(jìn)庫和其他成本
3、企業(yè)斷料成本
4、采購不當(dāng)?shù)拈g接成本
5、供應(yīng)商的生產(chǎn)成本分析
6、現(xiàn)場(chǎng)討論:如何降低供應(yīng)商的生產(chǎn)成本?各成本占的比例如何?各提出降低成本的方法
三、進(jìn)行成本分析的重要工具和方法
1、采用VA法(價(jià)值分析法)進(jìn)行成本分析
2、了解價(jià)值工程法的工作原理
3、正確運(yùn)用價(jià)值分析的工作流程
4、了解產(chǎn)品生命周期對(duì)成本的影響
四、如何進(jìn)行采購成本分析
1、分析本公司產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)
(1)搞清成本占比
(2)采用可行性技術(shù)
2、制定本公司的分解報(bào)價(jià)表
3、重點(diǎn)關(guān)注總成本分析
五、采購價(jià)格全面調(diào)查工作如何展開
1、采購價(jià)格調(diào)查的主要范圍
2、采購價(jià)格信息收集方式
3、采購價(jià)格信息收集渠道
4、討論分析——如何處理汽車行業(yè)采購市場(chǎng)的調(diào)查資料
六、如何進(jìn)行采購價(jià)格分析
1、現(xiàn)場(chǎng)討論——全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià),價(jià)格=成本+價(jià)值,如何入手?
2、價(jià)格分析中要考慮的項(xiàng)目——影響價(jià)格的因素
3、價(jià)格分析時(shí)注意問題
4、現(xiàn)場(chǎng)演練——如何進(jìn)行采購價(jià)格的計(jì)算
七、案例分析:
1、案例分析——上海大眾汽車公司靈活采購降低原料成本
2、案例分析——武漢神龍汽車公司比價(jià)采購技術(shù)運(yùn)用
3、案例分析——北京現(xiàn)代汽車采購成本會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)分析
4、案例分析——東風(fēng)汽車比價(jià)采購成本結(jié)構(gòu)和成本分析
5、案例分析——SAP/ERP系統(tǒng)供應(yīng)商成本分析
6、案例分析——某汽車配件公司設(shè)備采購成本分析
第03部分:采購成本控制篇——企業(yè)降低采購成本的策略和方法
一、降低采購成本的一般策略
(一)管理好采購人員
1、為什么說采購人員容易出事——如何管好采購人員
2、案例分析——一一汽大眾公司的采購職業(yè)道德規(guī)范——內(nèi)部審計(jì)的要求
3、選人重人品、用人重績(jī)效
4、案例分析:廣州北汽集團(tuán)公司的輪換與審計(jì)
5、設(shè)立供應(yīng)商投訴專線
(二)活用采購原則
1、采購5R原則的具體運(yùn)用——工具的運(yùn)用
2、三個(gè)關(guān)鍵性的采購原則
3、采購中ABC管理法運(yùn)用
4、案例分析——廣東某日本汽車公司采購物品的“采購半徑”——成本和風(fēng)險(xiǎn)管理
(三)集中采購與電子(現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò))采購降低成本
1、集中采購的四種模式——工具如何運(yùn)用
2、集中采購的優(yōu)勢(shì)——如何把集中采購進(jìn)行拓展
3、電子采購的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
4、如何規(guī)避電子采購的風(fēng)險(xiǎn)
二、不可忽視的采購降低成本的方法
1、鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)
2、包裝和運(yùn)輸優(yōu)化
3、延長(zhǎng)付款時(shí)間
4、大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化——如何實(shí)現(xiàn)呢
5、案例分析——廣東某汽車集團(tuán)如何推動(dòng)全球采購
6、案例分享——某汽車配件公司采購的成本節(jié)約成功經(jīng)驗(yàn)
三、其他多種降低成本的方法介紹
四、案例分析——汽車行業(yè)協(xié)會(huì)降低采購成本的方式調(diào)研數(shù)據(jù)分析
五、現(xiàn)場(chǎng)討論——您有哪些降低企業(yè)采購成本的方法和策略
第04部分:采購供應(yīng)商控制篇——高效控制供應(yīng)商管理的過程
一、供應(yīng)商開發(fā)的前期的控制
1、根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類
2、思考你企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置
3、掌握供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識(shí)和要求
4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的,怎么識(shí)別
5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程——關(guān)鍵點(diǎn)在哪里
6、案例分析——某汽車飾件公司高效的供應(yīng)商開發(fā)流程
二、進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā)和調(diào)查
1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
2、初級(jí)供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)——如何認(rèn)識(shí)和掌握這些資料的真實(shí)性
3、供應(yīng)商調(diào)查的要素和要求
4、如何組建供應(yīng)商調(diào)查團(tuán)隊(duì)
5、如何對(duì)供應(yīng)商調(diào)查進(jìn)行分析
6、討論——如何確保供應(yīng)商的能力?我們要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力?
三、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證
1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備
2、如何初選新的供應(yīng)商,標(biāo)準(zhǔn)是什么?
3、如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證?
4、如何進(jìn)行供應(yīng)商中試認(rèn)證?
5、如何進(jìn)行批試認(rèn)證?
6、如何與供應(yīng)商簽訂采購協(xié)議?框架協(xié)議如何制訂和如何簽?簽協(xié)議要注意什么問題?
7、案例分析——某公司供應(yīng)商調(diào)查項(xiàng)目分析
8、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)——表單設(shè)計(jì):請(qǐng)每個(gè)小組進(jìn)行討論,然后由組長(zhǎng)綜合大家討論的結(jié)果設(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)易的供應(yīng)商調(diào)查表(主要強(qiáng)調(diào)要調(diào)查的項(xiàng)目和重要方面)
四、供應(yīng)商的選擇和評(píng)估
1、供應(yīng)商的評(píng)價(jià)內(nèi)容
2、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的操作步驟
3、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的主要方法
4、供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的設(shè)計(jì)
5、案例分析:
案例1:某知名汽車公司的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系(結(jié)構(gòu)和內(nèi)容)
案例2:某汽車公司供應(yīng)商考核評(píng)分表
案例3:某汽車公司供應(yīng)商評(píng)價(jià)辦法
第05部分:供應(yīng)商關(guān)系維系篇——如何有效維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系并持續(xù)改進(jìn)
一、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通(如何實(shí)施要求的傳達(dá))
1、溝通的心態(tài)轉(zhuǎn)變
2、溝通的主協(xié)性
3、提出問題的技巧
4、指責(zé)的技巧
5、員工訪談的技巧
二、供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略
1、目標(biāo):降低成本、提高效率、穩(wěn)定質(zhì)量;
2、策略:改進(jìn)加工工藝,完善質(zhì)量控制;
3、輔導(dǎo):存在問題及潛在問題改善輔導(dǎo)。
4、案例:某汽車配件公司供應(yīng)商輔導(dǎo)作業(yè)基本流程
三、培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠(chéng)的供應(yīng)商
(一)把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待
(二)選擇合適的供應(yīng)商
(三)平等對(duì)待供應(yīng)商
(四)維護(hù)供應(yīng)商的利益
四、同戰(zhàn)略供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系
1、不同類型供應(yīng)商合作關(guān)系的特點(diǎn)
2、如何同伙伴供應(yīng)商長(zhǎng)期合作
五、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)供應(yīng)商的策略
1、如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
2、如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源
六、有效地供應(yīng)商整合
1、供應(yīng)商數(shù)量整合
2、減少供應(yīng)鏈中不增殖的活動(dòng)
七、 建立供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制
1、案例分析:不同系列汽車的供應(yīng)商控制模式
2、實(shí)戰(zhàn)分析:某汽車合資企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制的嘗試
八、實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商大會(huì)的項(xiàng)目推進(jìn),建立供應(yīng)商中高層互訪平臺(tái)
第06部分:采購質(zhì)量交期控制篇——加強(qiáng)對(duì)采購供應(yīng)質(zhì)量與交期過程控制
一、 物料品質(zhì)控制要點(diǎn)
1、品質(zhì)控制事前的規(guī)劃
2、品質(zhì)控制事中執(zhí)行
3、事后品質(zhì)考核
二、采購品質(zhì)控制具體實(shí)踐
1、培訓(xùn)供應(yīng)商的品質(zhì)意識(shí)——三不政策
2、制定品質(zhì)控制的標(biāo)準(zhǔn)
3、建立采購品質(zhì)目標(biāo)——如品質(zhì)合格率
4、成立采購品質(zhì)機(jī)構(gòu)
5、建立品質(zhì)管理制度和品質(zhì)體系
6、建立供應(yīng)商扣款辦法和流程
7、簽訂質(zhì)量保證協(xié)議
8、審查供應(yīng)商品質(zhì)體系
9、供應(yīng)商的早期參與
三、案例分析:
1、某公司是如何提高員工的品質(zhì)意識(shí)的?
2、某公司供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表
3、某公司實(shí)施采購質(zhì)量事故責(zé)任追究制度
四、分組討論:
1、供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些,請(qǐng)舉例說明。
2、如何對(duì)供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理?
五、交期管理的規(guī)劃
1、確保訂單按時(shí)交付的重要性
2、交期的規(guī)劃與決策
3、采購前期時(shí)間的要考慮的問題
4、采購交期跟催常用方法和工具介紹
(1)常規(guī)跟催
(2)定期跟催
(3)物料跟進(jìn)表
(4)物料跟催箱
5、采購各階段交期跟催要點(diǎn)
(1)下單階段跟催要點(diǎn)
(2)訂單執(zhí)行階段跟催要點(diǎn)
(3)生產(chǎn)階段跟催要點(diǎn)
(4)交貨階段跟催要點(diǎn)
六、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對(duì)策
1、交期延誤原因分析
2、改善與供應(yīng)商的溝通
3、建立并加強(qiáng)交期意識(shí)等制度
4、編制實(shí)績(jī)資料
七、案例分析:
1、某公司交期跟催表;
2、某公司交期管制表
八、現(xiàn)場(chǎng)討論:
1、如何縮短訂單處理的周期?
2、如何縮短采購周期
第07部分:采購談判議價(jià)篇——高效的采購談判議價(jià)技巧與策略
一、采購談判規(guī)劃
1、采購談判適用的情況
2、目標(biāo)和戰(zhàn)略對(duì)談判的影響
3、三種談判戰(zhàn)略的不同
4、采購談判的核心事項(xiàng)
5、采購談判的時(shí)機(jī)
6、談判前的自我審問
7、談判前的資訊調(diào)查和現(xiàn)狀分析
二、采購談判的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1、采購談判的環(huán)節(jié):詢盤—發(fā)盤—還盤—接收—簽約
2、討論——談判的什么環(huán)節(jié)已經(jīng)具備了法律效力
三、采購談判的基本步驟和流程
1、準(zhǔn)備階段實(shí)際操作和注意問題
2、開局階段的方法和策略實(shí)戰(zhàn)
(1)選擇正確的開局方式
(2)積極主動(dòng)地創(chuàng)造和諧的談判氣氛
(3)收集盡可能多的信息,探測(cè)對(duì)方情況
(4)談判小技巧:會(huì)說不如會(huì)聽
(5)傾聽容易出現(xiàn)的問題
3、交鋒階段是核心階段,實(shí)際操作和注意點(diǎn)
(1)走馬換將策略——案例分析
(2)紅臉白臉策略——案例分析
(3)談判策略小貼士:角色扮演
(4)聲東擊西策略——案例分析
(5)疲勞轟炸策略
(6)渾水摸魚策略——案例分析
(7)故布疑陣策略——案例分析
(8)欲擒故縱策略——案例分析
(9)投石問路策略——案例分析
(10)以退為進(jìn)策略——案例分析
(11)最后通牒策略——出其不意,最后通牒
4、妥協(xié)階段有幾種類型,如何讓步,讓步的目的是什么?
5、打破僵局的策略
6、談判結(jié)束時(shí)的注意事項(xiàng)
四、采購談判心理分析
1、心理特征分析(心理定勢(shì)分析)
2、行為舉止分析(動(dòng)勢(shì)因素分析)
3、情緒波動(dòng)分析
五、買賣方雙方優(yōu)劣勢(shì)技術(shù)分析
六、采購談判技巧
1、談判人員典型性格分析
2、四種性格人物應(yīng)對(duì)技巧
3、談判溝通四種方式與技巧
4、影響談判的五大障礙
七、采購議價(jià)分類技巧
1、采購方占優(yōu)勢(shì)議價(jià)技巧——壓迫式議價(jià)
(1)借刀殺人;
(2)過關(guān)斬將;
(3)化整為零;
(4)壓迫降價(jià)。
2、賣方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧
(1)迂回戰(zhàn)術(shù)
(2)直搗黃龍
(3)哀兵姿態(tài)
(4)釜底抽薪。
3、買賣雙方勢(shì)均力敵時(shí)議價(jià)技巧
(1)欲擒故縱。
(2)差額均攤
4、案例分析:某汽車公司對(duì)項(xiàng)目的洽談的具體實(shí)踐運(yùn)用了什么談判策略
第08篇、沙盤演練與互動(dòng)篇——談判沙盤演練,角色扮演,學(xué)員提問
一、談判角色扮演、現(xiàn)場(chǎng)演練
1、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分組——分采購方與供應(yīng)商方和評(píng)審方三類組別
2、針對(duì)公司一個(gè)采購項(xiàng)目進(jìn)行雙方談判(選擇的項(xiàng)目盡量雙方熟悉的更好)
3、注意事項(xiàng):(1)你會(huì)采取什么策略(2)注意什么問題(3)做好哪些準(zhǔn)備(4)談判成功關(guān)鍵點(diǎn)是什么(5)談判的最終目的是什么
4、學(xué)員評(píng)審組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)——點(diǎn)評(píng)雙方各采用了哪些談判策略和技巧,優(yōu)劣勢(shì)
5、講師綜合評(píng)價(jià)
二、學(xué)員提問,解決企業(yè)采購相關(guān)問題
汽車業(yè)采購管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/25902.html
已開課時(shí)間Have start time
- 李文發(fā)
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
供應(yīng)商管理內(nèi)訓(xùn)
- 國(guó)際供應(yīng)商管理常見問題解析 鄭文強(qiáng)
- 供應(yīng)管理(克拉杰克矩陣) 周勁雄
- SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理學(xué)習(xí)深 徐志堅(jiān)
- 戰(zhàn)略化供應(yīng)商全生命周期管理 唐曼麗
- 《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理 周勁雄
- 供應(yīng)商管理及談判 范斌
- 《采購與供應(yīng)商管理》 張冬(
- 《供應(yīng)商選擇與評(píng)估》 周勁雄
- SQM供應(yīng)商管理與質(zhì)量管控 王緒旺
- 《揚(yáng)帆出海 供應(yīng)商認(rèn)證啟示 趙楠(
- 《建筑企業(yè)供應(yīng)商管理策略》 閔麗
- 供應(yīng)商甄選-供應(yīng)商開發(fā),選 沙煒