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產(chǎn)品上市管理流程

    產(chǎn)品上市管理
    前 言
    一個(gè)成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰(zhàn)斗機(jī)”與波導(dǎo)，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個(gè)企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是：如何才能嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)高效的開發(fā)新產(chǎn)品，并使其成功上市？
    要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的產(chǎn)品上市抓起。本課程基于國際先進(jìn)的上市管理模式和方法，針對(duì)中國企業(yè)的實(shí)際，使您全面掌握新產(chǎn)品上市管理及產(chǎn)品營銷管理的核心思想、組織模式、精細(xì)化的方法及工具。

    課程特點(diǎn)
           系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場(chǎng)營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套新產(chǎn)品上市管理流程的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。
           全景案例分析：某公司一個(gè)新產(chǎn)品上市的全景案例將貫穿始終，幫助學(xué)員實(shí)際體會(huì)新產(chǎn)品上市方法的應(yīng)用。
           模板參考：提供主要的模板參考，便于學(xué)員今后應(yīng)用。
           豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享：通過領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享，拓展學(xué)員視野和思路。

    課程收獲
           掌握新產(chǎn)品上市流程和一套系統(tǒng)化方法
           掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
           了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責(zé)
           學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在新產(chǎn)品上市方面的經(jīng)驗(yàn)
           學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市與營銷的整合
           掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控新產(chǎn)品上市及營銷的流程、方法和工具

    課程對(duì)象
    企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理，產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場(chǎng)相關(guān)人員。

    課程大綱
    1、  新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
           市場(chǎng):消費(fèi)者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商
      產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌
      可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立
      新產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預(yù)測(cè), 資源, 決策, 計(jì)劃, 協(xié)調(diào), 上市
      項(xiàng)目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時(shí)行動(dòng), 坦誠溝通, 團(tuán)隊(duì)樂趣
      決策的準(zhǔn)確: 目標(biāo)消費(fèi)者, 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營模式
      計(jì)劃的完整:  細(xì)節(jié), 定量, 合理, 靈活
      執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口
      市場(chǎng)與銷售:  戰(zhàn)略和策略
      案例：XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。

    2、  產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理
           為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
           新產(chǎn)品上市的主要流程
           發(fā)布策略
           發(fā)布準(zhǔn)備
           正式發(fā)布
           發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控
           新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng)
           實(shí)例講解：產(chǎn)品上市計(jì)劃中需要包含的內(nèi)容
           新產(chǎn)品上市的支撐流程
           產(chǎn)品的命名管理
           產(chǎn)品的受控宣傳和銷售
           產(chǎn)品的外部測(cè)試（投放市場(chǎng)測(cè)試的幾個(gè)階段）
           演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略
           產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn)
           新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理
        產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法
        產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
    1.      產(chǎn)品經(jīng)理在上市中扮演的角色。
    2.      產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程中的主要工作。
    3.      產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程的過程控制方法。

    3、  產(chǎn)品上市管理重點(diǎn)和難點(diǎn)集合案例
      業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動(dòng)中的常見問題
      根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視
      案例講解：
      根據(jù)產(chǎn)品測(cè)試活動(dòng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃整合
    1.      產(chǎn)品包
    2.      銷售渠道
    3.      訂單履行
    4.      定價(jià)/條款
    5.      技術(shù)支持
    6.      綜合營銷宣傳
      支持準(zhǔn)備工作
    7.      文檔和資料
    8.      培訓(xùn)工作的展開
    9.      銷售指標(biāo)的擬定
      產(chǎn)品上市后的跟蹤工作
    10.   績效評(píng)估
    案例討論：如何擬定市場(chǎng)追蹤計(jì)劃

    4、   上市推廣策略重點(diǎn)講解：
      產(chǎn)品的推廣過程及階段
      推廣的操作過程
      推廣表現(xiàn)的要點(diǎn)
      確定推廣策略要注意的
      了解推廣工具的作用
      媒體推廣的組合利用達(dá)成*效果
      看看推廣概念在各階段是否準(zhǔn)確
      推廣控制注意要點(diǎn)
      推廣中的關(guān)鍵點(diǎn)
    案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學(xué)習(xí)的探討

    5、   產(chǎn)品經(jīng)理如何開展市場(chǎng)活動(dòng)評(píng)估上市推廣的績效考核及效果觀察
      信息渠道
      信息來源
      上市活動(dòng)的十個(gè)種類與特征
      時(shí)間驅(qū)動(dòng)與事件驅(qū)動(dòng)
      案例分析：市場(chǎng)探針
      產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關(guān)部門的市場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)有效展開
      市場(chǎng)活動(dòng)前的準(zhǔn)備活動(dòng)
      讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品
      如何通過計(jì)劃來規(guī)范后續(xù)的活動(dòng)
      案例分析：用戶大會(huì)
      如何讓每種市場(chǎng)活動(dòng)高效的執(zhí)行
      市場(chǎng)活動(dòng)中的基本方法
      傾聽技巧
      如何運(yùn)用十問引導(dǎo)客戶
      案例分析：用戶訪談
      演練：用戶訪談

    6、流程模版實(shí)戰(zhàn)演練（不給客戶保留）
    ★★★★★全套新產(chǎn)品上市流程資料、模版的講解

產(chǎn)品上市管理流程