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目標規(guī)劃與實施

【課程導(dǎo)讀】
1、為什么規(guī)劃和目標都有，很多經(jīng)銷商說：“目標制定容易，做到難呢”？這些，與合理的制定目標、周詳?shù)膶嵤┯媱澲朴嘘P(guān)系嗎？俗話說：“兵馬未動糧草先行”“不打無準備之戰(zhàn)”。我們的準備工作充分嗎？
2、區(qū)域不同，市場不同，團隊不同，那么經(jīng)銷商如何結(jié)合區(qū)域市場以及發(fā)展規(guī)劃擬定適合自己的中長期目標、短期目標、年度目標、團隊目標呢？
3、經(jīng)銷商制定的目標是團隊認可的目標嗎？
4、目標有分解嗎？有實現(xiàn)目標的計劃嗎？有實現(xiàn)目標的資源匹配嗎？有對階段性計劃進行調(diào)整嗎？有建立實現(xiàn)目標的管控體系嗎？
5、針對經(jīng)銷商的實際現(xiàn)象，柳葉雄老師總結(jié)了以下現(xiàn)象，請您對照參考
1）目標在經(jīng)銷商的腦袋中，即為“拍腦袋目標”
2）目標模糊不清，即為“應(yīng)付式目標”
3）有目標無周詳計劃，即為“虛設(shè)目標”
4）目標經(jīng)常改動，即為“虛擬目標”
5）目標設(shè)定太高，不考慮實際，即為“興趣幻想目標”
6）目標為自己設(shè)定，團隊心里不認可，即為“強暴目標”

【培訓(xùn)目的】
1、指導(dǎo)學(xué)員做好市場規(guī)劃及自我發(fā)展規(guī)劃，設(shè)定切合實際的區(qū)域市場目標
2、幫助學(xué)員正確設(shè)定年度目標，指導(dǎo)學(xué)員建立目標所需匹配的資源分析，達成目標的方法
3、學(xué)員掌握制定實現(xiàn)目標的費用預(yù)算、組織結(jié)構(gòu)、崗位設(shè)定、人力編制計劃的方法
4、學(xué)員掌握分解目標的技術(shù)，目標進度管控技術(shù)、計劃調(diào)整技術(shù)以及目標達成的管控

【培訓(xùn)對象】
經(jīng)銷商、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)

【課程特色】
*  該課程通過調(diào)研不同行業(yè)數(shù)百家經(jīng)銷商的實際案例，總結(jié)了經(jīng)銷商在制定區(qū)域規(guī)劃目標以及實施計劃所存在的共性問題，結(jié)合柳老師輔導(dǎo)的經(jīng)驗，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、實戰(zhàn)與理論的結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)員對目標的認知、目標的制定方法、目標的分解、執(zhí)行目標的計劃、實現(xiàn)目標匹配的資源，目標的進度管控等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行清晰的講解，現(xiàn)場引導(dǎo)學(xué)員依據(jù)自身的實際數(shù)據(jù)進行分析和研討，制定年度規(guī)劃目標和實施計劃，以實戰(zhàn)教學(xué)，讓學(xué)員學(xué)以致用，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
*  柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達到課程目標。

【授課方式】
講授、游戲、練習(xí)、小組討論、角色扮演、案例分析、啟發(fā)式互動式教學(xué)

【課程大綱】
第一部分：深度認知目標
一、夢想、戰(zhàn)略、目標、計劃的深度認知
二、為什么要制定這個目標
案例思考：今年年的銷售目標為X萬，直營店增加3家
三、制定目標的依據(jù)是什么？
案例：上年度銷售額為3000萬，今年度銷售預(yù)測目標為3800萬！思考為什么制定目標是3800萬，而不是3600萬或者3900萬？
四、合理目標評定的標準
第二部分：目標制定的模型
一、目標制定前的數(shù)據(jù)分析
1、銷售目標達成數(shù)據(jù)分析
2、網(wǎng)點開發(fā)與老客戶維護的數(shù)據(jù)分析
3、庫存數(shù)據(jù)分析
4、營運費用與利潤比的數(shù)據(jù)分析
5、運轉(zhuǎn)資金數(shù)據(jù)分析
二、目標制定的現(xiàn)狀分析
三、制定目標的方法與模型圖
四、實戰(zhàn)研討
“各學(xué)員擬定年度銷售目標”
第三部分：目標的分解
一、渠道目標的分解
1、新客戶開發(fā)目標的設(shè)定
2、老客戶業(yè)績提升目標的分解
案例：店鋪年度目標的設(shè)定
二、團隊成員目標的分解
三、實戰(zhàn)研討
“各學(xué)員將目標分解到渠道和團隊各崗位人員”
四、體驗式互動——透視游戲反思目標的規(guī)劃與管控
第四部分：實現(xiàn)目標的管控規(guī)劃
一、按照目標編制費用預(yù)算表
二、依據(jù)費用預(yù)算擬定實現(xiàn)目標的團隊編制規(guī)劃
三、渠道客戶的調(diào)整規(guī)劃
四、實現(xiàn)目標的政策計劃
五、實現(xiàn)目標的產(chǎn)品計劃
六、實現(xiàn)目標的推廣與促銷規(guī)劃
第五部分：目標的過程管控與實施
一、實現(xiàn)目標的進度管控
二、目標的監(jiān)控與過程管控計劃的調(diào)整和改進
三、學(xué)員互動研討

目標規(guī)劃與實施