課程描述INTRODUCTION
金融主播實訓(xùn)營
· 大客戶經(jīng)理· 理財經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：韓朝賓
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
金融主播實訓(xùn)營
課程背景
5G時代，商業(yè)銀行線下觸達客戶的網(wǎng)點渠道受到影響，將理財業(yè)務(wù)推薦場景搬到線上，成為眾多銀行近期嘗試的新的娶到。短視頻和直播，在獲客方面，為銀行理財提供一種嶄新的宣傳和營銷方式。通過直播，打破時空限制，有效增加投資人對產(chǎn)品的理解，從而實現(xiàn)“云銷售”。
課程目標
培養(yǎng)和挖掘出來一批既精通銀行產(chǎn)品，又熟悉直播流程和話術(shù)，熟練掌握直播營銷技巧的金融主播人才。
課程收益
1、了解直播對銀行業(yè)的影響，掌握做金融主播的工具
2、熟悉金融主播的的變現(xiàn)路徑和營銷方法
3、現(xiàn)場制作出直播的的全流程腳本
4、掌握金融主播鏡頭前的表達和互動技巧，并且能口播產(chǎn)品賣點
授課對象
客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理以及對主播感興趣的金融從業(yè)者
課程大綱
一、云銷售-商業(yè)銀行門店私域打造的營銷邏輯
1、金融主播的新媒體運營之道
－流水的渠道鐵打的“內(nèi)容為王”
－直播火爆背后的營銷邏輯
－做金融主播-如何構(gòu)建自己的內(nèi)容素材庫
案例：某商業(yè)銀行的主播培養(yǎng)計劃-銀行理財云銷售的新玩法
2、商業(yè)銀行如何運用短視頻+直播打造私域流量池
－私域流量的 3 大特征
－領(lǐng)福利、選理財、辦業(yè)務(wù)與薅羊毛之間是什么關(guān)系
－短視頻+直播+微信：當銀行人用電商主播的方式做活動
誤區(qū)：金融主播直播運營的3個大坑
二、短視頻的營銷內(nèi)容的創(chuàng)意方法和制作
1、短視頻的內(nèi)容定位和內(nèi)容規(guī)劃
－銀行類優(yōu)秀短視頻案例分析?
－如何定位短視頻的人設(shè)標簽?
－如何規(guī)劃抓人眼球的短視頻內(nèi)容
－爆款短視頻創(chuàng)作的 4 個選題方向
－爆款短視頻的標題創(chuàng)作方法和步驟
工具：爆款短視頻的5種創(chuàng)作技巧
2、短視頻制作工具推薦和應(yīng)用演示
－活動照片的視頻制作與輸出
－活動照片的卡點視頻制作與輸出
－文字書單類視頻的制作與輸出
－圖片+視頻的混剪
3、短視頻剪輯工具“剪映”的實操演練
－視頻中加文字
－快速添加歌詞或提取視頻中的文字
－文字如何轉(zhuǎn)化成聲音?
－多段視頻的拼接和特效轉(zhuǎn)場?
－畫中畫功能如何操作和應(yīng)用
三、金融主播直播營銷的方法和技巧
1、銀行主播的人設(shè)打造與控場技巧
－知名直播主播的人設(shè)定位分析及控場邏輯
－主播的定位和主播包裝?
－主播控場和語言表達技巧
－案例拆解:一場有問題的直播需要做哪些改進
工具：制作專屬的“金融主播的檔案庫”
2、直播間貨品組合及產(chǎn)品賣點文案設(shè)計
－產(chǎn)品矩陣梳理?
－活動矩陣設(shè)計?
－產(chǎn)品賣點提練及賣點文案設(shè)計
練習(xí)：鏡頭前3分鐘產(chǎn)品介紹大比拼
3、直播間全流程文案的腳本設(shè)計和撰寫
－如何設(shè)計直播流程?
－直播間單品腳本的設(shè)計?
－直播間全流程話術(shù)的路徑規(guī)劃
輸出：制作出你的直播腳本和話術(shù)
金融主播實訓(xùn)營
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