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－隨著中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)也告別“黃金時代”進入“白銀時代”，房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型必須適應(yīng)這種新常態(tài)。

－房地產(chǎn)行業(yè)告別暴利時代，回歸社會平均水平是必然趨勢，房地產(chǎn)企業(yè)原有管理底座發(fā)生變化，提升管理水平迫在眉睫。

－在中國城鎮(zhèn)化的快速推進中，剛需雖仍存在，但供求形勢正在改變，市場出現(xiàn)分化，房地產(chǎn)企業(yè)如何遵循市場規(guī)律，找準(zhǔn)定位，是擺在每一個房企面前的課題！

 

     企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在沙盤上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、美知名商學(xué)院意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，不僅是歐、美商學(xué)院MBA的核心課程之一，也是世界500強企業(yè)中高層管理人員提升經(jīng)營管理能力的*課程。

本培訓(xùn)課程專注于房地產(chǎn)經(jīng)營管理的模擬演練，是專為房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營企業(yè)量身打造的沙盤模擬培訓(xùn)課程。

    本課程通過各虛擬房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營公司在模擬現(xiàn)實的復(fù)雜環(huán)境中進行開發(fā)與競爭，模擬房地產(chǎn)項目的整個開發(fā)周期，從宏觀環(huán)境分析、市場調(diào)查、可行性分析、土地競買、產(chǎn)品定位與概念設(shè)計、投融資計劃、項目經(jīng)營管理、到市場競爭整個經(jīng)營過程。通過對課程中的各個環(huán)節(jié)進行模擬訓(xùn)練，將明顯提高企業(yè)管理人員的項目分析與決策能力，從而創(chuàng)造出現(xiàn)實中企業(yè)的綜合競爭力。

 

    課程采用沙盤模擬實戰(zhàn)演練的方式：每個班學(xué)員約20-40人，每組5-6人，分別組建6家模擬的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營公司，各組成員分別擔(dān)任總經(jīng)理、策劃設(shè)計總監(jiān)、成本總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、工程總監(jiān)和營銷總監(jiān)。培訓(xùn)中學(xué)員要面對根據(jù)供需情況動態(tài)變化的市場，在2天的時間里從事三到四年的房地產(chǎn)項目全周期的開發(fā)經(jīng)營活動。通過實戰(zhàn)模擬，培養(yǎng)受訓(xùn)學(xué)員對環(huán)境的適應(yīng)能力及應(yīng)變決策能力，提高學(xué)員的運營管理能力、團隊協(xié)作能力、財務(wù)管理與分析能力以及統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力。

 

－掌握房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營管理全過程；

－直觀感受房地產(chǎn)項目的資金流、物流、信息流和工作流；

－培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；

－學(xué)習(xí)房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)知識，學(xué)會使用財務(wù)思維指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營實踐；

－理解房地產(chǎn)項目團隊不同崗位角色，建立團隊合作意識；

－使學(xué)員在游戲中感悟和探尋房地產(chǎn)項目開發(fā)管理規(guī)律。

 

    房地產(chǎn)企業(yè)中、高層管理人員和后備基層管理人員等 24-42人。

 

2 天—3天，7小時/天。

 

沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+電腦軟件輔助+講師點評講解

 

1. 房地產(chǎn)市場環(huán)境分析

－房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境分析

－區(qū)域狀況分析

－競爭者分析

－消費者分析

－項目成本分析

－項目地塊調(diào)查分析

2. 房地產(chǎn)市場細分

－不同時期的房地產(chǎn)市場細分

－不同標(biāo)志的市場細分

－基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場細分

－房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇

－房地產(chǎn)市場定位

3. 土地獲得機會分析

－土地資源的有限性

－客戶需求的多樣性

－土地與產(chǎn)品的匹配性  

4. 項目可行性研究

－項目論證的步驟

－投入產(chǎn)出分析

－經(jīng)濟上的合理性

－技術(shù)上的先進性

－建設(shè)條件的可行性  

 

－土地的價值估算

－土地的選擇

－土地成本及費用

－土地的取得途徑

 

－不同客戶群的需求特征分析

－土地用途與項目定位

－市場需求與項目定位

－以競爭為導(dǎo)向的項目定位

 

1. 風(fēng)險分析與風(fēng)險控制

－房地產(chǎn)項目風(fēng)險

－房地產(chǎn)市場競爭風(fēng)險

－房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險

－房地產(chǎn)風(fēng)險分析方法

－房地產(chǎn)風(fēng)險管控手段

2. 資金預(yù)算與成本控制

－資金預(yù)算內(nèi)容

－房地產(chǎn)項目的主要成本項目

－成本控制方法與手段

－如何提高成本利潤率？

3. 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理

－房地產(chǎn)項目常見的融資途徑

－資金鏈管理的方法和內(nèi)容

－如何提高資金利潤率？

4、財務(wù)分析與經(jīng)濟效益評價

－項目核算及企業(yè)效益

－經(jīng)濟效益評價的內(nèi)容及主要方法

－從*分析解讀房地產(chǎn)公司經(jīng)營改善思路

 

1. 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理

－房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程

－房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點

－經(jīng)濟新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略

－基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略

2. 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營計劃

－房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與計劃

－公司計劃與項目計劃

－資源配置的計劃管理

 

1.市場營銷組合策略

－房地產(chǎn)營銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略

－從4P到4C（溝通、服務(wù)、便利、成本）——房地產(chǎn)營銷的核心

－與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系

2. 房地產(chǎn)市場競爭策略

－差異化的市場競爭原理

－基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略

－基于不同房地產(chǎn)市場級別的競爭策略

－邁克爾.波特的競爭理論在房地產(chǎn)市場競爭中的運用

－經(jīng)濟新常態(tài)下，房地產(chǎn)市場競爭的新特征