課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理
培訓(xùn)講師：張永軍
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷沙龍方案設(shè)計
課程介紹：主要針對銀行沙龍產(chǎn)品營銷效果差、不能吸引客戶對銀行金融產(chǎn)品的興趣，不能激發(fā)客戶的購買欲望。
授課對象：產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理等營銷沙龍產(chǎn)品宣講人員
授課時間：1天（6小時）
授課形式：以講授、研討、案例對比、課堂演練等互動性強，注重實際操作的授課形式
學(xué)員受益：
1、 掌握金融方案寫作邏輯
2、 掌握金融方案設(shè)計技巧
3、 掌握金融方案專業(yè)呈現(xiàn)技巧
課程大綱：
第一部分：營銷沙龍成功的利器
一、 營銷沙龍三大成功要素
二、 討論：沙龍產(chǎn)品營銷失敗原因有哪些？
三、 沙龍失敗的致命原因
第二部分：營銷沙龍金融方案的設(shè)計技巧
一、 金融方案制作流程
二、 沙龍客戶需求分析——TNB
1、 TNB的運用方法
2、 課堂演練：客戶需求分析
三、 營銷沙龍產(chǎn)品賣點挖掘——FAB
1、 FAB的運用方法
2、 課堂演練：沙龍主推產(chǎn)品賣點挖掘
四、 沙龍產(chǎn)品呈現(xiàn)邏輯法則
1、 產(chǎn)品呈現(xiàn)中常見的錯誤
2、 產(chǎn)品營銷法則
3、 還原客戶的思維原則
4、 產(chǎn)品呈現(xiàn)的BACE法則
5、 課堂演練：沙龍主推產(chǎn)品的BACE呈現(xiàn)
五、 金融方案的結(jié)構(gòu)
1、 概述——*
2、 客戶需求分析——TNB
3、 金融產(chǎn)品介紹——BACE
4、 銀行的優(yōu)勢
5、 專家顧問團隊介紹
六、 金融方案呈現(xiàn)時間設(shè)計原則
1、 人的注意力時長
2、 產(chǎn)品呈現(xiàn)的*時長
3、 成功產(chǎn)品呈現(xiàn)時間*分布
第三部分：營銷沙龍金融方案PPT設(shè)計技巧
一、 金融方案PPT常見問題
二、 案例分析：比比看哪個效果更好？
三、 PPT制作的八大原則
四、 金融方案主題美化原則
1、 金融方案主題常見的問題
2、 金融方案主題美化原則——“走心”
五、 金融方案主題提煉的金字塔原則
1、 從結(jié)論說起
2、 中心思想明確的*S原則
3、 概括與歸納的區(qū)別
第四部分：讓你的PPT會說話
一、 圖表的種類
二、 圖表的作用
三、 數(shù)據(jù)類圖表的使用技巧
1、 數(shù)據(jù)圖表使用的標(biāo)準(zhǔn)格式
2、 五種常用圖表的使用技巧
3、 課堂演練：運用圖表分析呈現(xiàn)
4、 案例分享：圖表使用中的陷阱
四、 概念類圖表的使用技巧
1、 概念圖表的作用
2、 課堂演練：用圖表呈現(xiàn)主題內(nèi)容
營銷沙龍方案設(shè)計
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/251125.html
已開課時間Have start time
- 張永軍