銷售人員銷售目標管理
講師：李俊 瀏覽次數(shù)：2548
課程描述INTRODUCTION
銷售目標管理
培訓講師：李俊
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售目標管理
課程背景
有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、實現(xiàn)銷售目標的一線戰(zhàn)士。銷售團隊的銷售目標管理是公司銷售業(yè)績的重要保障。如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績銷售目標？
課程目標
幫助銷售員樹立目標
幫助銷售員為自己的成功下定義，明確一個成就的動機，明確達成目標的原因。
幫助銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標，并嚴格的按計劃辦事。
課程對象
銷售人員、銷售管理人員
課程大綱
第一部分銷售目標管理概要
銷售目標制定的重要性
銷售目標達不成的危害
銷售目標管理的定義
第二部分銷售目標設定與分解
如何設定銷售目標（SMART原理、原則和依據(jù)、方法和程序）
如何解決下屬接受銷售目標的障礙：銷售目標太高了，完成不了！
如何分解銷售目標
1）銷售目標分解程序
2）銷售目標分解的方法
3）銷售銷售目標分解責任書
4）管理者如何與業(yè)務團隊的不同成員溝通銷售目標
計劃制定
1）計劃的類型、
2）計劃如何制定、
3）時間管理：大石頭原理、重點工作的20-80原則、四象限原則
第三部分銷售目標的實施
如何推行銷售目標
管理控制過程及方法
反饋控制
銷售目標的修正
管理人員在銷售目標管理中要做的事情
1）進行看板管理，時刻清晰銷售目標進度
2）進行工作追蹤，過程的激勵和鼓勵
第四部分銷售目標的考核
考核的主要內(nèi)容
考核的原則
制定考核指標
考核中如何溝通：績效面談的技巧
銷售目標管理
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/250906.html
已開課時間Have start time
- 李俊
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