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地產(chǎn)項(xiàng)目成本課程

課程背景
從“黃金時(shí)代”到“白銀時(shí)代”，現(xiàn)在又喊出“活下去”的萬(wàn)科都經(jīng)歷了什么，要活下去萬(wàn)科成本管控怎么辦？從不喊口號(hào)和主義的碧桂園，一直“悶聲發(fā)大財(cái)”，苦練內(nèi)功，在成本和采購(gòu)方面都修煉了哪些獨(dú)門(mén)秘笈，本課程試圖給你答案。
通過(guò)本課程對(duì)萬(wàn)科、碧桂園等標(biāo)桿地產(chǎn)成本及招采管理模式和體系的學(xué)習(xí)，可以了解和掌握成本管理之“術(shù)”外，還可以深入了解其成本管理理念和精髓之“道”，因此”術(shù)道并舉“，使學(xué)員融會(huì)貫通。

課程價(jià)值
來(lái)自萬(wàn)科、碧桂園等真實(shí)案例，例如：
1)碧桂園集團(tuán)：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)速度和項(xiàng)目數(shù)量均堪稱(chēng)行業(yè)*全國(guó)有3000多個(gè)項(xiàng)目，碧桂園如何快速、科學(xué)的編制招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)清單案例
2)萬(wàn)科集團(tuán)：住宅產(chǎn)品品質(zhì)堪稱(chēng)行業(yè)*，萬(wàn)科地產(chǎn)的效果類(lèi)工程成本采購(gòu)管理解決方案等等。
*分享：
1)萬(wàn)科集團(tuán)：成本管理理念及精髓和案例；
2)碧桂園集團(tuán)：成本管理理念及精髓和案例
3)新加坡清單模式
4)打通上下游供應(yīng)商的成本招采操盤(pán)模式
設(shè)計(jì)全流程角度解析成本管控：設(shè)計(jì)是成本優(yōu)化和管控的龍頭和關(guān)鍵，只有從設(shè)計(jì)角度切入才能一招制敵，在本課程的著重從設(shè)計(jì)角度解析成本優(yōu)化
 “區(qū)域房企聯(lián)合采購(gòu)”概念：是留給中小房企的一個(gè)機(jī)遇，聯(lián)合采購(gòu)不是單個(gè)房企的集中采購(gòu)或戰(zhàn)略采購(gòu)，而是多家房企組成采購(gòu)聯(lián)盟進(jìn)行的采購(gòu)，通過(guò)借鑒和引進(jìn)世界500強(qiáng)巨頭和跨國(guó)公司經(jīng)驗(yàn)，這一做法已經(jīng)勢(shì)在必行。

課程對(duì)象
成本控制的決策層管理人員（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總等），成本控制的中高層管理人員（總監(jiān)、經(jīng)理、主管等），成本控制的協(xié)作部門(mén)及人員（設(shè)計(jì)、工程、采購(gòu)、預(yù)算、招投標(biāo)、項(xiàng)目部等）

課程大綱
開(kāi)篇一
站在2021年看房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀：一個(gè)地產(chǎn)成本采購(gòu)經(jīng)理人的解讀
為什么“活下去”要學(xué)萬(wàn)科和碧桂園？
一個(gè)贏在理念，一個(gè)勝在模式，為您解讀兩家最成功的住宅地產(chǎn)企業(yè)的成本招采模式！

開(kāi)篇二
從今天起，做一名優(yōu)秀成本招采職業(yè)經(jīng)理人
一、萬(wàn)科地產(chǎn)成本管理理念及精髓
萬(wàn)科成本招采管理理念：背景與企業(yè)文化及其對(duì)成本招采管理的影響
1)萬(wàn)科及其企業(yè)文化介紹
2)萬(wàn)科與創(chuàng)始人的故事
3)從上海萬(wàn)科一紙公告說(shuō)開(kāi)去。。。
1、兼顧工程質(zhì)量、品質(zhì)的成本管理之道
地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值核心與項(xiàng)目管理三角形
精裝修工程如何避免低價(jià)中標(biāo)、影響工程品質(zhì)質(zhì)量
什么是效果類(lèi)工程？
新模式如何應(yīng)用及其帶來(lái)的價(jià)值導(dǎo)向
案例：精裝修工程的成本招標(biāo)解決方案
站在項(xiàng)目全局觀角度看待成本投入：價(jià)值工程--聚焦性的有效成本投放
價(jià)值工程的核心是功能分析提高價(jià)值的五種途徑：
降低品質(zhì)，降低成本，（正常型）
降低品質(zhì)，提高成本，（犧牲型）
不降低品質(zhì)，降低成本，（節(jié)約型）
提升品質(zhì)，不提升成本，（改進(jìn)型）---本案例
提升品質(zhì)，降低成本，（雙向型）
大幅提升品質(zhì)，小幅提升成本，（投資型） 
案例：價(jià)值工程的萬(wàn)科實(shí)踐---某項(xiàng)目設(shè)計(jì)品質(zhì)與成本造價(jià)矛盾解決

2、兼顧工程安全的成本管理之道
質(zhì)量安全無(wú)小事，忽視隱患和安全的將本將會(huì)釀成事故
風(fēng)險(xiǎn)管控與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)
1)萬(wàn)科成本管理的執(zhí)念：風(fēng)險(xiǎn)下的成本管控與成本下的風(fēng)險(xiǎn)管控
案例：良心工程與良心成本-建筑防水、外窗防水
案例：某地產(chǎn)企業(yè)地下車(chē)庫(kù)安全事故與成本管控剖析
2)萬(wàn)科招采管理的理念：標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)先，明晰風(fēng)險(xiǎn)
案例：電線(xiàn)電纜戰(zhàn)略集采的特殊標(biāo)準(zhǔn)
案例：精裝部品招標(biāo)采購(gòu)核驗(yàn)必需環(huán)節(jié)

3、全員營(yíng)銷(xiāo)落地:”天降神兵“成本招采跨部門(mén)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)
1)營(yíng)銷(xiāo)沖鋒特種部隊(duì)：天降神兵“成本招采”------全員營(yíng)銷(xiāo)視角下的成本招采跨部門(mén)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)
案例：供應(yīng)商洗盤(pán)與供應(yīng)商大會(huì)
2)成本經(jīng)理拯救項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的爆點(diǎn)
案例：碧桂園總圖與銷(xiāo)售示范區(qū)-某海南項(xiàng)目
3)借雞下蛋，抱團(tuán)取暖
成本招采部如何創(chuàng)造價(jià)值，延伸服務(wù)
案例：與供應(yīng)商創(chuàng)新合作，尋找價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)
案例：0成本借力下游供應(yīng)商，售樓處及樣板間案例

4、供應(yīng)鏈管理：雙贏贏未來(lái)
合作共贏，打通上游、玩轉(zhuǎn)下游供應(yīng)商：降本，提效，優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)，戰(zhàn)略合作
未來(lái)房企的競(jìng)爭(zhēng)將是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而不單純是房企自身的競(jìng)爭(zhēng)
1)供應(yīng)鏈管理：招采成本創(chuàng)新模式
除了總包和精裝外，外窗和園林景觀是在金額和質(zhì)量品質(zhì)上影響*的工程項(xiàng)，從招采角度如何建立中長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，在工程角度如何從原材料和工程施工質(zhì)量上獲得中長(zhǎng)期保障，在成本角度如何在合作與質(zhì)量保障的基礎(chǔ)上進(jìn)一步降低和優(yōu)化成本，是本案例所探討和揭示的核心理念：
案例：兼顧成本與工程管控—萬(wàn)科地產(chǎn)跨區(qū)域外窗戰(zhàn)略采購(gòu)模式創(chuàng)新
2)新加坡清單：顛覆大陸成本核算理念
案例：新加坡成本清單及其應(yīng)用
1)精裝修工程中“無(wú)效”成本的“有效”控制
石材供應(yīng)商報(bào)價(jià)原則與模式解密
*案例：揭秘天然石材開(kāi)采、加工切割（例如水刀）、運(yùn)輸全流程及相關(guān)價(jià)格的組成計(jì)價(jià)模式
案例：XX項(xiàng)目景觀石材工程設(shè)計(jì)成本優(yōu)化案例
石材替換
案例：電梯門(mén)套石材替換
4）損耗控制四部曲
a.加工損耗：落后加工機(jī)具切割。要求使用先進(jìn)設(shè)備
b.設(shè)計(jì)損耗：結(jié)構(gòu)與建筑與裝修間沒(méi)有良好策劃協(xié)調(diào)，產(chǎn)生邊角料。
案例：XX項(xiàng)目衛(wèi)生間空間布置設(shè)計(jì)
c.運(yùn)輸及施工損耗：運(yùn)輸過(guò)程；現(xiàn)場(chǎng)加工或施工不當(dāng)
案例：XX項(xiàng)目景觀石材工程設(shè)計(jì)成本優(yōu)化案例
d.供應(yīng)商上報(bào)的損耗
案例：外窗型材損耗的成本管控
1)合作共贏，稅收籌劃的成本手段，
保密原則（對(duì)內(nèi)對(duì)外）；流程痕跡管控
案例解析：區(qū)域公司/多項(xiàng)目間的稅收籌劃
案例解析：某項(xiàng)目總和其他人員離職與審計(jì)
2)萬(wàn)科地產(chǎn)“供應(yīng)商管理之道”
a.供應(yīng)商管理之間諜特別行動(dòng)
1、目前我們的產(chǎn)品品質(zhì)以及供應(yīng)商資源在行業(yè)內(nèi)處于什么水平；
2、我們的付款方式（主要是付款比例）是否具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是否需要調(diào)整付款方式可以吸引行業(yè)優(yōu)秀供應(yīng)商；
3、我們的部品標(biāo)準(zhǔn)與同行比較，是否需要調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)降低建設(shè)成本；
4、有哪些靈活的采購(gòu)模式實(shí)現(xiàn)成本目標(biāo)。
案例：供應(yīng)商管理之特別行動(dòng)
b.供方管理新思維
1、供方管理新思維：供應(yīng)商管理的重要內(nèi)容是建立一套完善的機(jī)制來(lái)評(píng)價(jià)、考核供應(yīng)商，這是業(yè)界共識(shí)，但是如何發(fā)掘、培養(yǎng)符合開(kāi)發(fā)商要求的優(yōu)秀供應(yīng)商。。。
2、供方管理1： 扭轉(zhuǎn)思維、尊重、引導(dǎo)、不輕言放棄穩(wěn)定的供應(yīng)體系、順暢的配合協(xié)作、低風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)……因此，供應(yīng)商管理的重點(diǎn)應(yīng)該是引導(dǎo)、培養(yǎng)；
案例：萬(wàn)科精裝修及景觀石材供應(yīng)商管理
案例：“萬(wàn)科式”供應(yīng)商合同違約與處理
3、供方管理 2 ：供應(yīng)商績(jī)效溝通
操作層面的細(xì)節(jié)問(wèn)題是影響雙方合作信心、合作滿(mǎn)意度的關(guān)鍵；當(dāng)雙方的認(rèn)識(shí)、目標(biāo)統(tǒng)一后，我們需要開(kāi)始關(guān)注細(xì)節(jié)問(wèn)題的解決和規(guī)避；
案例：萬(wàn)科景觀工程供應(yīng)商溝通會(huì)會(huì)議紀(jì)要（廣州市XX園林配套工程有限公司）
供應(yīng)商管理踏上新時(shí)代
7） 打破優(yōu)秀供應(yīng)商資源流失的魔咒
真正好的資源無(wú)法實(shí)現(xiàn)“有競(jìng)爭(zhēng)性的長(zhǎng)期合作”，反而不時(shí)出現(xiàn)“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性的長(zhǎng)期合作”或“有競(jìng)爭(zhēng)性的短期交易” ；打破魔咒的黑馬與鯰魚(yú)
案例：供應(yīng)商管理創(chuàng)新之“大標(biāo)段+小標(biāo)段”
8）特殊供方管理
有政府背景或政府要員推薦的單位
集團(tuán)內(nèi)部單位
壟斷行業(yè)單位
9）如何與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系
案例：深入解析每年一度堪稱(chēng)業(yè)界翹楚及標(biāo)桿的“供方大會(huì)”，從會(huì)議意義，組織到價(jià)值收獲
共有1000余家企業(yè)參加，已然成為業(yè)界的武林大會(huì)和行業(yè)盛世，是如何奠定其江湖地位？（*案例）
5、設(shè)計(jì)視角下“成本—設(shè)計(jì)“跨界協(xié)同------實(shí)現(xiàn)“多、快、好、省” 
1)項(xiàng)目產(chǎn)品決策：不同強(qiáng)排及產(chǎn)品組合與成本投入
案例：中海某項(xiàng)目基于收益*化來(lái)選擇產(chǎn)品組合
深入解讀：標(biāo)桿房企設(shè)計(jì)成本優(yōu)化的策略、步驟和重點(diǎn)
標(biāo)桿房企如何以打造標(biāo)準(zhǔn)化的體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)成本管理的標(biāo)準(zhǔn)
設(shè)計(jì)管控與成本優(yōu)化綜述 
1)方案設(shè)計(jì)階段的成本管控介入與優(yōu)化
專(zhuān)題研究：雙限管控體系搭建：限額設(shè)計(jì)+限額成本
a)什么叫“效果類(lèi)工程”，其成本如何進(jìn)行限額管控
b)效果類(lèi)工程“二次限額”管控措施
案例：龍湖地產(chǎn)--景觀方案設(shè)計(jì)階段的成本管控與優(yōu)化精彩案例
3）外立面方案與成本優(yōu)化管控--花小錢(qián)辦大事
案例：幕墻方案評(píng)審優(yōu)化（提供幕墻專(zhuān)家錄音資料）
4）施工階段的成本管控：無(wú)效成本管理
案例：景觀石材工程成本優(yōu)化案例
5）標(biāo)桿地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
案例：盤(pán)點(diǎn)分析標(biāo)桿房企《限額設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》：限額管控的6大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：
限額設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（全面性和深度）
限額成本標(biāo)準(zhǔn)（全面性和深度）
限額設(shè)計(jì)及成本考核
合同范本
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
外部資源
6）設(shè)計(jì)合同中的關(guān)鍵條款如何產(chǎn)生成本優(yōu)化效益
7）專(zhuān)業(yè)化的成本管理人員
案例：某標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)案例
設(shè)計(jì)與成本管控
如何根治設(shè)計(jì)類(lèi)招標(biāo)的疑難雜癥 
案例：設(shè)計(jì)類(lèi)招標(biāo)的新評(píng)標(biāo)原則

二、碧桂園地產(chǎn)成本招采管理理念及精髓
碧桂園成本招采管理理念：背景與企業(yè)文化及其對(duì)成本招采管理的影響
高周轉(zhuǎn)下的成本采購(gòu)策略
揭秘商業(yè)模式
為什么要高周轉(zhuǎn)？
如何高周轉(zhuǎn)？
成本和招標(biāo)采購(gòu)如何高周轉(zhuǎn)？
全產(chǎn)業(yè)鏈模式介紹—碧桂園 
碧桂園快周轉(zhuǎn)的本質(zhì)是什么？從產(chǎn)品配比策劃開(kāi)始的高周轉(zhuǎn)
成本采購(gòu)如何“助力運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)快周轉(zhuǎn)“
招采環(huán)節(jié)合理壓縮采購(gòu)成本
助力運(yùn)營(yíng)，快速周轉(zhuǎn)下的成本招采應(yīng)對(duì)之策
效率性：招標(biāo)清單編制時(shí)間長(zhǎng)、評(píng)標(biāo)報(bào)告；合同清單偏高偏低項(xiàng)多，存在不平衡報(bào)價(jià)
合理性：超低價(jià)報(bào)價(jià)如何廢標(biāo)，如果評(píng)定為低于成本價(jià)
案例：標(biāo)準(zhǔn)清單大法
石材結(jié)晶工程
案例：某項(xiàng)目石材結(jié)晶
優(yōu)化流程，提高效率
案例：地產(chǎn)項(xiàng)目流程優(yōu)化
發(fā)布工程采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間
案例：地產(chǎn)工程采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間
如何選擇最優(yōu)評(píng)標(biāo)方式
案例：招標(biāo)與拍賣(mài)-ok
場(chǎng)內(nèi)配合工程
案例：某項(xiàng)目場(chǎng)內(nèi)零星工程配合采購(gòu)
案例：碧桂園某項(xiàng)目成本策劃會(huì)
以項(xiàng)目全局觀角度看待成本優(yōu)化之：如何站在項(xiàng)目總經(jīng)理角度看待成本優(yōu)化，要魚(yú)還是熊掌?。?br /> 案例：XX項(xiàng)目基坑方案技術(shù)經(jīng)濟(jì)比選（節(jié)省4000萬(wàn)和54天）
甲供材與成本優(yōu)化
案例：XX項(xiàng)目混凝土工程如何節(jié)約940萬(wàn)
招采評(píng)標(biāo)模式創(chuàng)新與成本優(yōu)化
案例：某地產(chǎn)公司自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門(mén)集采
案例：留給中小房企的機(jī)遇：未來(lái)趨勢(shì)-聯(lián)合采購(gòu)

三、成本管控及優(yōu)化的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)探討
BIM與成本管控及優(yōu)化
新加坡清單計(jì)價(jià)模式分析
設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)化的成本管理人員

老師簡(jiǎn)介
文老師
現(xiàn)任：某港資上市地產(chǎn)公司集團(tuán)成本招采中心總經(jīng)理
曾任：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)成本高管，萬(wàn)達(dá)學(xué)院高級(jí)講師
專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)：
工商管理碩士MBA、地產(chǎn)成本及招采合約管理專(zhuān)家、國(guó)家一級(jí)注冊(cè)造價(jià)工程師&一級(jí)注冊(cè)建造師、高級(jí)工程師、MRICS 皇家特許測(cè)量師，逾15年建筑行業(yè)，造價(jià)咨詢(xún)行業(yè)及地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。具備海外成本管理經(jīng)驗(yàn)，憑借海外工程管理經(jīng)驗(yàn)和造價(jià)咨詢(xún)公司經(jīng)驗(yàn)，合約管理培訓(xùn)可以結(jié)合國(guó)內(nèi)外案例，適用于有國(guó)際工程的企業(yè)。
在萬(wàn)達(dá)近10年，經(jīng)歷其從幾十億到1000億，四代萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的升級(jí)過(guò)程、成本和招采管理體系的建立，完善；對(duì)萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的成本管理、優(yōu)化和招標(biāo)采購(gòu)具有深刻領(lǐng)悟；負(fù)責(zé)、參與過(guò)武漢、鄭州、上海、福州、廣州、沈陽(yáng)、北京、青島、成都萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的成本管理招標(biāo)采購(gòu)工作。
尤其擅長(zhǎng)目標(biāo)成本編制，過(guò)程成本管控和工程結(jié)算管理，對(duì)目標(biāo)成本編制，索賠爭(zhēng)議處理和結(jié)算有獨(dú)到見(jiàn)解；尤其擅長(zhǎng)招標(biāo)采購(gòu)，對(duì)供應(yīng)商庫(kù)搭建、集中/戰(zhàn)略采購(gòu)及招標(biāo)采購(gòu)和合約管理有獨(dú)到見(jiàn)解和實(shí)際解決方案；尤其擅長(zhǎng)商業(yè)地產(chǎn)成本及招采合約管理，包括五星級(jí)酒店、購(gòu)物中心，寫(xiě)字樓，商鋪，公寓，住宅等各類(lèi)業(yè)態(tài)；擅長(zhǎng)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本管控。
參與《萬(wàn)達(dá)集團(tuán)品牌庫(kù)》；《萬(wàn)達(dá)集團(tuán)成本管理制度》修編及管理；《萬(wàn)達(dá)集團(tuán)建造標(biāo)準(zhǔn)》修訂；萬(wàn)達(dá)出版《商業(yè)地產(chǎn)投資與建設(shè)》第九章成本管理署名作者。
經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)積累，總結(jié)出一套適用于中小型企業(yè)的成本管理及招采合約管理體系及獨(dú)到解決方案。
成本管理：結(jié)合國(guó)內(nèi)外成本管理經(jīng)驗(yàn)，在地產(chǎn)成本管理界首度提出并重新定義： 
1）成本管理的矛盾不是“成本與品質(zhì)”，而是“成本與利潤(rùn)率”：砍成本不要擔(dān)心品質(zhì)降低，需要關(guān)注利潤(rùn)率是否降低？而增加成本投入后品質(zhì)提高了，但利潤(rùn)率是否提升了？
2）成本管理的核心價(jià)值是提升“成本利潤(rùn)率”。通過(guò)降低成本投入來(lái)提升利潤(rùn)是被動(dòng)做法，成本部從部門(mén)角度出發(fā)，完全可以主動(dòng)進(jìn)行利潤(rùn)提升；*化成本部作用：“成本利潤(rùn)率敏感性分析”。
限額設(shè)計(jì)：現(xiàn)在房企“限額設(shè)計(jì)”的通病是第一不夠全面，第二不夠深入。首度提出“雙限管控+二次限額”體系概念，通過(guò)雙限額達(dá)到有效管控的目的，通過(guò)二次限額實(shí)現(xiàn)“效果類(lèi)工程”成本限額管控真正落地。另外，對(duì)于限額設(shè)計(jì)所可以涉及的范圍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是結(jié)構(gòu)鋼筋混凝土含量這么簡(jiǎn)單，所有成本科目和所有分部分項(xiàng)工程均可以進(jìn)行“限額管控”。
招標(biāo)采購(gòu)：首度提出“房企聯(lián)合采購(gòu)”概念，聯(lián)合采購(gòu)不是單個(gè)房企的集中采購(gòu)或戰(zhàn)略采購(gòu)，而是多家房企組成采購(gòu)聯(lián)盟進(jìn)行的采購(gòu)，通過(guò)借鑒和引進(jìn)世界500強(qiáng)巨頭和跨國(guó)公司經(jīng)驗(yàn)，這一做法已經(jīng)勢(shì)在必行。中國(guó)的鐵礦石采購(gòu)企業(yè)早先各自為戰(zhàn)且分散采購(gòu)，而鐵礦石供應(yīng)商卻只有固定的幾家公司，造成賣(mài)方市場(chǎng)，價(jià)格居高不下，而反觀歐美及日韓等國(guó)家組織的采購(gòu)聯(lián)盟，通過(guò)“聯(lián)合采購(gòu)”達(dá)到“*議價(jià)”的效果，有效降低成本采購(gòu)額。
授課風(fēng)格：
本著樂(lè)于分享，分享創(chuàng)造價(jià)值的理念，一直地產(chǎn)界進(jìn)行先進(jìn)成本及招采管理理念宣貫，是地產(chǎn)成本招采管理的“理論派+實(shí)踐派”。

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