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開(kāi)門紅組織發(fā)展

課程背景：
“有人就有保費(fèi)”是多年來(lái)壽險(xiǎn)行業(yè)的近乎真理，通過(guò)持續(xù)增員來(lái)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)活動(dòng)人力以提升產(chǎn)能，依然是實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的重要途徑。
然而在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中，往往因?yàn)榛痉〞x升意識(shí)淡薄、個(gè)人小富即安、團(tuán)隊(duì)他人盲目增員、人才甄選不當(dāng)及大量流失等種種因素影響，增員發(fā)展意愿不夠強(qiáng)，甚至是對(duì)增員有抵觸情緒，這些問(wèn)題日積月累，造成了公司和團(tuán)隊(duì)發(fā)展的極大障礙。單獨(dú)依靠表層的激勵(lì)、利益引導(dǎo)并不能收到預(yù)期的效果。
外在的病患，勢(shì)必與內(nèi)在的心理思緒有著必然的關(guān)系，治標(biāo)重要，治本更重要。增員綜上所述，本套課程將從有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)中的大眾，尤其是績(jī)優(yōu)人員的增員發(fā)展熱情和發(fā)展意愿，并且作出自己認(rèn)同的目標(biāo)的制定，收到最終預(yù)期效果
課程收益：
1.對(duì)于利益、收入、價(jià)值有更正面的看法，更強(qiáng)烈地渴望
2.對(duì)事業(yè)發(fā)展的核心價(jià)值、規(guī)律有更清晰的認(rèn)知
3.在理性的思考后，制定好自我滿意的晉升發(fā)展及增員目標(biāo)規(guī)劃
4.充滿熱情、動(dòng)力地投入到增員熱情中去
授課對(duì)象：主管、準(zhǔn)主管、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)

課程大綱：
第一講：組織發(fā)展增員的*夢(mèng)想：建立大部大組大績(jī)優(yōu)的夢(mèng)想
一、看清增員的本質(zhì)
1.增員與組織發(fā)展
2.認(rèn)識(shí)真正的自己
Ø小組研討：增員的SWOT分析
Ø案例分析：增員劣勢(shì)的策略導(dǎo)圖
3.大部大組大績(jī)優(yōu)之路

第二講：梳理增員的邏輯
一、增員準(zhǔn)備中
1.為什么做保險(xiǎn)
1)360度增員渠道解析
l傳統(tǒng)增員三大渠道：人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、路演
l優(yōu)質(zhì)增員三大渠道：客戶、轉(zhuǎn)介紹、影響力中心
l特色增員三大渠道：社群、活動(dòng)、商圈
2)增員*運(yùn)用
l寶媽的增員*
l90后的增員*
l活用增員*策略
2.為什么跟我干
1）偶像增員的策略
2）領(lǐng)導(dǎo)增員的策略
3）高手增員的策略
二、增員進(jìn)行時(shí)
1.邀約的話術(shù)
Ø場(chǎng)景演練：轉(zhuǎn)介紹增員電話話術(shù)藍(lán)本
2.接觸的話術(shù)
1)建立信任
Ø現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：不同人群的贊美話術(shù)
2)收集信息
l一句話了解對(duì)方的內(nèi)心
Ø現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：增員訴說(shuō)者與聆聽(tīng)者的思考
l從不同時(shí)態(tài)了解準(zhǔn)增員
Ø小組研討：不同人群事業(yè)信息收集方法
3.激發(fā)的話術(shù)
1）邀約參會(huì)的邏輯
2）四大人群邀約參會(huì)的話術(shù)
4.促成的話術(shù)
1）促成面談必要性
2）促成面談的話術(shù)
Ø工具運(yùn)用：利用職業(yè)生涯規(guī)劃表的溝通

第三講：人人能講創(chuàng)說(shuō)會(huì)
一、小創(chuàng)會(huì)的設(shè)計(jì)
1.目前面臨的問(wèn)題
1)邀約難
2)低效能
3)低留存
2.活動(dòng)話術(shù)
1)微信文案
2)陌拜話術(shù)
3.活動(dòng)組織
1)人員安排
2)會(huì)場(chǎng)布置
3)會(huì)務(wù)流程
4)后續(xù)追蹤
效果總結(jié)：行動(dòng)計(jì)劃撰寫

開(kāi)門紅組織發(fā)展