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駐外招商技巧

1. 招商引資的理論基礎(chǔ)
理論指導(dǎo)實(shí)踐，有科學(xué)系統(tǒng)的理論，招商引資才能順利而富有成效。
1) 壟斷優(yōu)勢論
2) 內(nèi)部化理論
3) 邊際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移理論
4) 國際生產(chǎn)折衷理論
2. 招商引資的形式（簡要）
招商引資形式多種多樣，介紹主要幾種形式
1) 影響招商引資方法的因素
2) 22種招商引資模式分析（介紹重點(diǎn)介紹其中7種，包括小分隊(duì)招商）
3. 對駐外招商人員的要求
駐外招商人員是城市的形象代表，也是項(xiàng)目的代言人，其在駐地招商中具有舉足輕重的作用，因此駐外招商人員的素質(zhì)、水平與能力非常重要，具體體現(xiàn)在以下4個方面：
1) 招商知識要求
2) 招商能力要求
3) 招商技術(shù)與手段要求
4) 招商談判與技能要求
4. 掌握本市市情 知彼知己
招商人員所傳播的信息精要，目的在于為投資人了解并增加向往性。
1) 充分了解城市的投資環(huán)境（數(shù)據(jù)與資料）
2) 充分掌握城市的投資環(huán)境（特點(diǎn)、優(yōu)勢、與相鄰城市的差別）
3) 回答投資人為什么要投資你那個城市
5. 信息識別與工具
投資人的識別決定招商引資的成功與成效，信息識別使我們少走彎路。
1) 搜索引擎
2) 搜索引擎高級功能篩選
3) 銀行與工商信息
4) 專門網(wǎng)站（天眼查、風(fēng)暴網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)注冊備案信息whois等）
5) 網(wǎng)站網(wǎng)頁快照檢測
6. 駐地城市的商務(wù)資源與渠道
收集、整理、篩選駐地商務(wù)資源，為招商引資對接進(jìn)行鋪墊。
1) 駐地的商務(wù)資源與利用
2) 駐地的商務(wù)渠道與利用
3) 駐地的商務(wù)活動（活動內(nèi)容、活動地點(diǎn)、參加人員、招商人員如何參加）
4) 對可能的商務(wù)資源進(jìn)行整合（探尋機(jī)會、加強(qiáng)聯(lián)系與溝通）
7. 了解投資人 引導(dǎo)投資人
了解投資人的投資目的、掌握投資人的投資行為，加強(qiáng)對投資人的引導(dǎo)。
1) 投資人的投資行為（空間行為、產(chǎn)業(yè)行為）
2) 投資人對項(xiàng)目的要求（8項(xiàng)內(nèi)容）
3) 招商引資項(xiàng)目分類
4) 招商力量協(xié)調(diào)
5) 商務(wù)禮儀精要
6) SWOT方法分析與談判定位
8. 異地招商會議與推介
異地招商引資會議是實(shí)現(xiàn)小分隊(duì)招商的重要形式，宜充分發(fā)揮小分隊(duì)的作用
1) 確定參會對象
2) 商談合作意向，為會議簽署意向協(xié)議打基礎(chǔ)
3) 會議形式（洽談、領(lǐng)導(dǎo)、投資商、已投資人等）
4) 本市項(xiàng)目單位積極跟進(jìn)
5) 會議推動，促進(jìn)與完善項(xiàng)目合作條件
6) 會議政務(wù)資源、商務(wù)資源與媒體整合
7) 后期推動
8) 資料準(zhǔn)備（項(xiàng)目資料、演播片、演示文件、禮品、展板、發(fā)言）
9) 陽泉市模式
9. 案例分析、若干實(shí)務(wù)性操作與經(jīng)驗(yàn)介紹
聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織中國處投資環(huán)境項(xiàng)目辦協(xié)助地方招商引資十余年積累的案例集中介紹
1) 觀摩與分析1：聚焦廊坊11'
2) 平臺利用片2：菏澤市919會議2'45''
3) 模式變化、非矛盾化、思路與策劃、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
4) 介紹為通化縣招商策劃的幾項(xiàng)工作
5) 介紹城市引入國外投資考察團(tuán)的操作
6) 整合資源值得借鑒的案例：河南省陜縣

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