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一帶一路與國際市場

●國際市場開發(fā)，因涉略不同國際跨文化習(xí)性與政經(jīng)領(lǐng)域，故與國內(nèi)操作有非常巨大差異，本質(zhì)上來說也可稱之為完全不同的領(lǐng)域，如只以國內(nèi)市場操作習(xí)性方式操作，會(huì)在前進(jìn)過程當(dāng)中遭遇重大挫折
●本課程是實(shí)際性運(yùn)用的課程（21年經(jīng)驗(yàn)談）
●左老師在德國及臺(tái)灣有貿(mào)易公司在國外讀書工作13年 走過67個(gè)國家
●左老師原為臺(tái)灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處外貿(mào)協(xié)會(huì)主講國際化運(yùn)作特聘講師，講授國際化運(yùn)作系列課程由1992-2017
●曾授課過國際化與類似課程企業(yè)
中國外運(yùn)長航集團(tuán)  中石油   中石化海外石油探勘   美的   中車   南車   
江蘇省化工設(shè)備安裝集團(tuán)   招商局集團(tuán)   紅星美凱龍   長虹    中國電子科技集團(tuán)  中國能源建設(shè)顯像科技集團(tuán)（華映光電）  ABB低壓電器設(shè)備
中國銀行  中國國家信息中心  上海市政府貿(mào)發(fā)局  .........余略
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一. 訓(xùn)練題目：一帶市場與國際化運(yùn)作
二. 課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)
三. 參加人員：國際化及儲(chǔ)備管理人員
四. 課程大綱：本課程對(duì)國人22年來國內(nèi)企業(yè)國際化征程前輩血淚有感
壹. 國際化職業(yè)經(jīng)理人環(huán)境認(rèn)知
(一).一帶一路與國際新環(huán)境
    ●2017年初與美賓大教授的一席話
    ●中國影響力與國際化的趨勢(shì)  
(二).物流業(yè)國際化路途商機(jī)與海外市場障礙
    ●一帶一路”給物流業(yè)帶來重大發(fā)展機(jī)遇國際商機(jī)新認(rèn)知 （先與后）
      第一層次物流需求：基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)
      第二層次物流需求：國際產(chǎn)能合作和優(yōu)勢(shì)裝備輸出
      第三層次物流需求：經(jīng)常性貿(mào)易往來和綜合物流需求
    ●我們?cè)撟鍪裁纯梢宰鲂┦裁矗ㄎ锪髟搫?dòng)啦）
      案例分析  第一梯次  第二梯次與商機(jī)  后面小弟跟上
    ●給物流業(yè)帶來的挑戰(zhàn)
      組織運(yùn)輸分散，對(duì)接與整合能力不強(qiáng)
      國際化貨源組織能力差
      國別之間的協(xié)調(diào)難度大，通道運(yùn)營穩(wěn)定性差
      在口岸滯留與作業(yè)時(shí)間過長
      物流需運(yùn)用的基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、標(biāo)準(zhǔn)不一（東南亞窄軌）
      貿(mào)易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）對(duì)客戶本身發(fā)展的干擾需重視
(三).物流業(yè)國際化前進(jìn)發(fā)展方向建議參考
    ●整合自身物流資產(chǎn)與客源貨源進(jìn)化與平臺(tái)影響力方向進(jìn)化
    ●由物流服務(wù)商向綜合物流服務(wù)整合平臺(tái)前進(jìn)化
    ●電商業(yè)務(wù)與平臺(tái)構(gòu)建的物流信息化與自動(dòng)化進(jìn)化
    ●水陸空汽運(yùn)輸結(jié)合效率化與覆蓋進(jìn)化
    ●由貨物流進(jìn)化包含非貨物流進(jìn)化
(四).國內(nèi)企業(yè)國際市場涉入面臨的*挑戰(zhàn)
    ●國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告    
      國內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費(fèi)（躺在國際化中的遍地血跡）
      要接觸有效率我們不患不能而患不知
貳. 開發(fā)一帶市場的新國際化觀念
(一).國際職業(yè)經(jīng)理人外地工作價(jià)值觀（外派管理者的國際管理觀）
    ●請(qǐng)記住在國內(nèi)市場開發(fā)與在跨文化模式完全不同
      記住因民族文化不同要調(diào)整否則企業(yè)會(huì)吃大虧
(二).一帶沿線市場開發(fā)在當(dāng)?shù)囟嘣h(huán)境下的適應(yīng)性
    ●一帶市場開發(fā)概括分析
      看清楚各國的市場輻射效應(yīng)與影響力
      市場開發(fā)的橋頭堡與閥門概念
      華人影響力與市場開發(fā)能力
      部分地區(qū)該有對(duì)商業(yè)信用度的謹(jǐn)慎思維
    ●一帶分析 越南該注意什么（階級(jí)意識(shí) 勤奮 人際關(guān)系 佛教 國人競爭 成熟）
               馬來西亞該注意什么（制造代工崛起與馬華幽暗面）
               泰國該注意什么  （華人勢(shì)力與國際制造業(yè)移轉(zhuǎn)）
               新加坡該注意什么（前鋒利用概念 橋頭堡 新馬一體 柔佛洲）
               柬埔寨該注意什么（好朋友與軍方勢(shì)力  商務(wù)往來與*械）
               印度尼西亞該注意什么（勤奮折扣 人際關(guān)系 排華 笑民族 宗教）
               斯里蘭卡該注意什么（節(jié)日多 佛教 英國習(xí)慣 社交好客 和尚位置 ）
               埃賽俄比亞該注意什么（基督教 特殊歷法減7  13月 落后 中國基建 ）
               吉布提該注意什么（中國基建 海外駐軍 工業(yè)基礎(chǔ)弱 靠轉(zhuǎn)口貨物及出
                                  租土地賺取外匯 最不發(fā)達(dá)國家之一 ）
               肯尼亞該注意什么（內(nèi)羅畢國際城市 2030年遠(yuǎn)景規(guī)劃 潛力市場 艾茲
                                 貧富差距 治安差）
               希臘該注意什么（中國基建港口 是進(jìn)歐關(guān)鍵 制造落后 海運(yùn)業(yè)發(fā)達(dá) ）
    ●印度該注意什么（面子 令人窩火的小便宜 誠信 收帳 會(huì)說 大市場 輻射市場 ）
    ●巴基斯坦地區(qū)商務(wù)往來機(jī)會(huì)與特別之處（一帶一路的橋頭堡與基地 競爭 巴鐵）
(三).市場開發(fā)要注意的跨文化次要影響性重點(diǎn)（不要地域性的影響看得太簡單）
    ●東南亞市場的地域價(jià)值觀會(huì)對(duì)市場產(chǎn)生重大影響
    ●開發(fā)中國家得階級(jí)意識(shí)與優(yōu)越感會(huì)干擾市場作業(yè)
叁. 海外市場開發(fā)運(yùn)作
(一).海外市場開發(fā)
    ●影音光盤資料設(shè)計(jì)與制作
    ●委托Web3.0時(shí)代的個(gè)性化聚合信息定制
    ●上國際有關(guān)網(wǎng)站連接客戶
(二).國際客戶去哪里找
    ●對(duì)網(wǎng)絡(luò)委托信息定制搜尋的信息者
    ●國內(nèi)報(bào)關(guān)或國外進(jìn)關(guān)者資料購買
    ●對(duì)雜志或?qū)I(yè)文刊宣傳反饋者
    ●駐華領(lǐng)事或大使館商務(wù)推廣單位
    ●我駐外單位商業(yè)搜集資料
    ●各類國際各地有關(guān)行業(yè)特殊名詞搜索
    ●各類展覽會(huì)觀展與參展遮資料
    ●并購當(dāng)?shù)匦袠I(yè)企業(yè)中的銷售客戶
    ●駐外人員商業(yè)情報(bào)與客戶搜集匯整
    ●注意各國經(jīng)濟(jì)能力與發(fā)展地區(qū)分布情報(bào)搜集
 

一帶一路與國際市場