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互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場培訓(xùn)

課程簡介：
《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作--海外一線市場調(diào)研和信息分析，提出了兩種實(shí)用的海外市場信息調(diào)研方法：通過互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研和深入海外實(shí)地調(diào)研的方法，重點(diǎn)圍繞目標(biāo)市場、競爭對手、營銷渠道等信息搜集及分析，以及如何在調(diào)研后形成一份有價(jià)值，用得上的的市場調(diào)研報(bào)告的撰寫等。
1，“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場調(diào)研
從海外一線經(jīng)理的日常業(yè)務(wù)出發(fā)，闡述了通過內(nèi)部銷售信息和互聯(lián)網(wǎng)線上搜索、了解分析海外目標(biāo)市場、競品運(yùn)作和渠道客戶信息，做到“足不出戶，而知天下”；
2，“行商”：海外市場實(shí)地調(diào)研
通過短期出差海外（拜訪客戶或參展）調(diào)研、考察一線市場的方法和工具，旨在了解海外市場宏觀環(huán)境，掌握海外行業(yè)渠道，近距離接觸潛在客戶和消費(fèi)者，把握市場競爭機(jī)會，制定有效的營銷策略提供了具體的指導(dǎo)。
特別提及的是，該課程采用“嵌入式實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)法”（內(nèi)訓(xùn)授課+實(shí)戰(zhàn)工具+情景練習(xí)+總結(jié)輔導(dǎo)），讓學(xué)員把學(xué)到的方法同企業(yè)海外業(yè)務(wù)實(shí)際結(jié)合，通過“學(xué)員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景，強(qiáng)化了培訓(xùn)效果，被譽(yù)為 “實(shí)戰(zhàn)、接地氣”的培訓(xùn)。

參訓(xùn)人員：進(jìn)出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。

課程大綱：
一.“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場調(diào)研
1.海外市場調(diào)研的意義
2.海外市場信息內(nèi)容
3.海外市場信息來源
內(nèi)部信息
線上搜索
渠道考察
4.線上靜態(tài)：信息調(diào)研內(nèi)容
海外客戶銷售數(shù)據(jù)
海外市場自然及社會文化環(huán)境
海外市場宏觀環(huán)境信息PEST
海外市場貿(mào)易政策障礙
5.線上靜態(tài)：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代調(diào)研工具
內(nèi)容：行業(yè)/模式/競品
網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，搜索 
上市公司數(shù)據(jù) 
海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù) 
商務(wù)部/大使館數(shù)據(jù) 
客戶溝通/詢盤

二.“行商”：海外市場實(shí)地調(diào)研
1.線下動(dòng)態(tài)：利用出差調(diào)研海外市場
海外市場/渠道考察
海外目標(biāo)客戶調(diào)研
網(wǎng)絡(luò)專家咨詢法
2.海外市場調(diào)研規(guī)劃
3.海外實(shí)地調(diào)研方法
觀察法/詢問法/實(shí)驗(yàn)法
4.海外市場調(diào)研要點(diǎn)
認(rèn)識目標(biāo)市場和市場環(huán)境 
拜訪代理商，了解渠道結(jié)構(gòu)，渠道特征 
了解經(jīng)銷商的運(yùn)營盈利要素 
目標(biāo)代理商：理想狀態(tài)和*要求 
進(jìn)行一次客戶/消費(fèi)者調(diào)查（實(shí)地） 
了解消費(fèi)者的購買要素 
5.海外市場調(diào)研溝通技能
6.海外市場考察報(bào)告要點(diǎn)
案例：印度市場考察日記

三.海外市場信息分析、加工
1.海外市場宏觀信息分析
用類推法預(yù)測市場規(guī)模 
需求模式分析市場階段 
回歸分析推斷人均擁有量 
市場比較分析法分析容量 
2.海外微觀市場分析工具
終端競品比較分析法
終端競品分析的組織
3.海外市場考察報(bào)告
4.海外市場銷售潛力評估
案例：X品牌越南市場調(diào)研分析報(bào)告

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