鄭云飛老師：“大客戶營銷”突破營
講師：鄭云飛 瀏覽次數(shù)：2583
課程描述INTRODUCTION
大客戶營銷技巧的培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：鄭云飛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大客戶營銷技巧的培訓(xùn)
課程目的
提升企業(yè)大客戶營銷和服務(wù)的能力，建立相關(guān)體系！
課程內(nèi)容
“營銷創(chuàng)造奇跡”—— “大客戶營銷”突破營
——培訓(xùn)計劃——
一、課程簡述：鄭云飛老師根據(jù)目前中國市場發(fā)展的趨勢，結(jié)合自己22年企業(yè)
的營銷和管理工作實踐，整合自己提出的“大整合營銷”體系、
“營銷地圖”戰(zhàn)略工具、“云飛成功100%”營銷管理系統(tǒng)、
“云飛績效突破五步法”，設(shè)計的“大客戶營銷特訓(xùn)營”課程，
將有效的提升企業(yè)營銷團隊開發(fā)和維護大客戶市場的能力，有效
的提升企業(yè)的營銷和經(jīng)營業(yè)績！
二、課程對象：企業(yè)營銷部門負責人、營銷團隊負責人、營銷骨干。
三、適用情境：大客戶的開發(fā)和維護能力和績效，決定著企業(yè)的存亡與發(fā)展！
企業(yè)營銷和服務(wù)體系必須盡快提升大客戶營銷和維護的知識
和技能，形成大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展的良好運作體系！
四、學(xué)習價值：1、有效提升營銷團隊在大客戶業(yè)務(wù)上的營銷知識和技能！
2、有效幫助營銷團隊建立大客戶開發(fā)的營銷模式！
3、建設(shè)營銷團隊在大客戶開發(fā)上的團隊運作管理模式！
五、課程時間： 面授課程：兩天時間；
微信課堂：三個月輔導(dǎo)時間，三次“經(jīng)營實踐研討會”！
六、主 講 人：鄭云飛老師；
教學(xué)宗旨：學(xué)習100% 行動100% 成功100% ?。。?/span>
七、學(xué)習形式：理論分享、案例解析、工具運用、技能實踐、行動學(xué)習等。
八、課程綱要：
第一部分：課程導(dǎo)入：
觀看視頻，心得分享，課程價值導(dǎo)入；
第二部分：市場營銷回顧：
市場營銷導(dǎo)入；
市場中的客戶及需求；
市場中的產(chǎn)品和服務(wù)；
市場營銷的流程基礎(chǔ)；
第三部分：大客戶營銷基礎(chǔ)：（課程重點）
大客戶營銷導(dǎo)入；
行業(yè)大客戶特征及需求；
行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)；
大客戶營銷的工作流程；
案例解析和討論：
第四部分：FABE營銷法：
FABE：特征、優(yōu)點、利益、證據(jù)；
FABE營銷法在大客戶營銷中的運用；
案例解析和討論：
第五部分：*營銷法：（課程重點）
*：大客戶營銷法；
四大問題：背景、難點、問題、效益；（營銷工具）
行業(yè)大客戶營銷案例解析和討論；
分組研討、發(fā)表、演練；
第六部分：大客戶營銷“行動學(xué)習” ！ （課程重點）
“行動學(xué)習”工作法；
小組（一）：大客戶營銷技巧“行動學(xué)習”工作法；
小組（二）：大客戶營銷模式“行動學(xué)習”工作法；
小組（三）：大客戶客戶服務(wù)“行動學(xué)習”工作法；
第七部分：學(xué)習大總結(jié)：
老師課程大總結(jié)；
視頻分享，學(xué)員學(xué)習心得，行動計劃！
九、微信課堂：三個月咨詢和輔導(dǎo)時間
1、公司管理層和全部學(xué)員建立一個微信“課程學(xué)習群”；
2、完成培訓(xùn)課程相關(guān)的功課作業(yè)，以行動促進營銷能力轉(zhuǎn)化！
3、日常工作中大客戶營銷績效突破的咨詢和輔導(dǎo)；
4、組織開展三次經(jīng)營實踐研討會，讓學(xué)習真正落地實現(xiàn)業(yè)績；
十、培訓(xùn)資料：
鄭云飛老師準備和提供：
《培訓(xùn)需求調(diào)查表》、《培訓(xùn)計劃》、《教學(xué)大綱》、《講師手冊PPT》、
《學(xué)員手冊》、《大客戶營銷溝通記錄表》、《營銷地圖工具》、
《*營銷法指南》、《行動學(xué)習工作法模板》、《培訓(xùn)物品物資表》；
客戶企業(yè)提供：
《學(xué)員名錄》（姓名、男女、年齡、職位）、《學(xué)員分組表》（男女年齡搭配）
《培訓(xùn)課程工作計劃》（時間、地點、培訓(xùn)流程、主持人、助教、物品等）
十一、培訓(xùn)具體事項溝通：
1、時間：
2、地點：
3、課酬：
4、交通：
5、其他未盡事項，雙方隨時聯(lián)系溝通。
大客戶營銷技巧的培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/24399.html
