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巔峰銷售技巧培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
       傳統(tǒng)銷售與差異化銷售的核心就在于從思維到行為轉(zhuǎn)變，從流程式營銷到主動(dòng)式營銷的過渡，從銷售心理和客戶心理轉(zhuǎn)化入手，結(jié)合三分鐘銷售話術(shù)技能打造，再訓(xùn)練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。
1. 激發(fā)潛能的狼性心態(tài)。       
2. 學(xué)會(huì)銷售溝通技巧。
3. 掌握三分鐘銷售話術(shù)。       
4. 解決客戶抗拒點(diǎn)方法
5. 學(xué)會(huì)FABE賣點(diǎn)提煉技巧。   
6、掌握*問話技巧

課程大綱：   
第一章節(jié)：開啟你的銷售潛能
認(rèn)知篇
第一部分：激發(fā)潛能--思路決定財(cái)路
銷售市場(chǎng)做不大的核心原因--思路同質(zhì)化
1、盈利市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的思維
1、現(xiàn)在的銷售為什么越來越難做？
2、銷售市場(chǎng)的“三分之一”法則
2、正確理解營銷銷售的本質(zhì)
1、由滿足需求到創(chuàng)造價(jià)值、引導(dǎo)需求
2、從讓產(chǎn)品好賣到把產(chǎn)品賣好
3、如何創(chuàng)造顧客價(jià)值
4、吸引和留住顧客
課程收益：上午第一節(jié)課
通過銷售心態(tài)與營銷心態(tài)解析導(dǎo)入銷售認(rèn)識(shí)系統(tǒng)
正確認(rèn)識(shí)與掌握銷售成交的基礎(chǔ)與原理
從思維到行為的突破改變，來激發(fā)銷售欲望與行動(dòng)力
使用工具：
1、情景模似，案例分析
2、理念導(dǎo)入，改變傳統(tǒng)銷售思維

第二章節(jié)：差異化營銷的客戶分析設(shè)計(jì)
營銷技巧一：讀心-洞悉顧客心理
1、顧客三大購買動(dòng)機(jī)
2、男人和女人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)與心理分析
3、不同年齡顧客的消費(fèi)心理
4、分辨購買決策人
5、消費(fèi)決策過程
6、顧客成交心理分析
揣度顧客成交心理
望、聞、問、切四步激發(fā)顧客需求
顧客對(duì)商品的心理需要
顧客對(duì)滿意的心理需要
顧客的購買動(dòng)機(jī)
7、客戶識(shí)別與客戶區(qū)分設(shè)計(jì)
1、目標(biāo)客戶群描述
收入水平         
文化特征
消費(fèi)檔次        
消費(fèi)類型
課程收益：上午第二節(jié)課
1、通過客戶成交思維與購買形為進(jìn)行引導(dǎo)成交
2、正確認(rèn)識(shí)與掌握客戶成交的基礎(chǔ)與原理
3、差異化營銷與客戶識(shí)別技巧掌握
使用工具：
客戶區(qū)分案例與演練
現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)并分析演練

第三章節(jié)：客戶溝通話術(shù)與賣點(diǎn)設(shè)計(jì)
營銷技巧一：我們的銷售話術(shù)和賣點(diǎn)提煉設(shè)計(jì)是什么？
1、創(chuàng)造與創(chuàng)新你的三分鐘銷售話術(shù)： 
我是誰
我要做什么
我能給對(duì)方提供什么
他們憑什么要買
他們憑什么現(xiàn)在要買
他們憑什么要和我買
2、賣點(diǎn)提煉工具FABE法則應(yīng)用技巧
3、問話技巧工具*方法導(dǎo)入
營銷技巧二：開場(chǎng)白如何設(shè)局引導(dǎo)客戶
1三大開場(chǎng)白設(shè)計(jì)
2、如何設(shè)局讓客戶進(jìn)入產(chǎn)品
3、如何通過話術(shù)設(shè)局讓客戶成交
利用圖片資料
假設(shè)成交與情景配合
偏題如何處理并能快速調(diào)整。
營銷技巧三：溝通話術(shù)中主動(dòng)權(quán)的掌握
1、面對(duì)客戶的挑戰(zhàn)處理
2、主動(dòng)權(quán)的喪失如何破局
3、營銷中如何設(shè)局
4、營銷勾魂設(shè)計(jì)
5、營銷溝通中的挖掘需求模式
營銷技巧四：臨場(chǎng)應(yīng)變?nèi)缣幚眍櫩偷漠愖h
1、客戶問題異議處理方法
1、提前異議處理法
2、二分法
3、感謝法
4、天堂地獄法
5、冷凍法
2、不同客戶的抗拒點(diǎn)解除技巧 
A、力量型顧客的抗拒點(diǎn)解除
B、完美型顧客的抗拒點(diǎn)解除
C、平和型顧客的抗拒點(diǎn)解除
D、活潑型顧客的抗拒點(diǎn)解除
課程收益：下午第一節(jié)課和第二節(jié)課綜合實(shí)訓(xùn)
1、掌握話術(shù)設(shè)計(jì)流程和技巧
2、學(xué)習(xí)FABE產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法
3、運(yùn)用*問話技巧提升客戶購買成交欲
使用工具：
1、下午邊學(xué)邊用邊練習(xí)掌握話術(shù)、賣點(diǎn)、問話技巧
2、掌握話術(shù)設(shè)計(jì)、開場(chǎng)白設(shè)計(jì)、FABE賣點(diǎn)提煉和*問話技巧

巔峰銷售技巧培訓(xùn)