課程描述INTRODUCTION
直播帶貨課程培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：李中生
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直播帶貨課程培訓(xùn)
第一節(jié)、 直播帶貨-環(huán)境解讀與操作困境
1. 直播帶貨現(xiàn)象分析及理性認(rèn)知（#案例：羅永浩直播帶貨）
2. 直播帶貨四維產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系分析（#案例：劉濤-劉一刀）
3. 直播帶貨銷售本質(zhì)及模式解讀（#案例：銀泰直播）
4. 直播帶貨三大核心優(yōu)勢剖析（#案例：薇婭的女人）
5. 實體轉(zhuǎn)型困境及盲區(qū)（#案例：一家鞋企的直播路）
6. 實體轉(zhuǎn)型三大類主流平臺對比（#案例：老羅vs薇婭vs達(dá)衣巖）
7. 落地工具：《四大直播平臺對比圖》
第二節(jié)、 直播帶貨-全域營銷融合
1. 消費行為演繹與內(nèi)核（#案例：縣長直播）
2. 五代消費者行為理解與分析（#案例：宅經(jīng)濟(jì)與悅己體驗）
3. 盈利模型與時代特征匹配（#案例：百麗營銷起與落）
4. Z時代環(huán)境下消費路徑與銷售對策（#案例：一件衣服的購買歷程）
5. 行為畫像與工作重點（#案例：王二蛋相親）
6. 落地工具：《CAP-system全域營銷邏輯圖》
第三節(jié)、 直播帶貨-IP打造
1. IP解讀與品牌IP化優(yōu)勢（#案例：江小白與茅臺）
2. IP打造的四個操作原則（#案例：物性與人性）
3. IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型（#案例：我有一壺酒足以慰風(fēng)塵）
4. 落地工具：《直播帶貨工作模塊參照圖》
第四節(jié)、 直播帶貨-內(nèi)容輸出
1. 信息傳播的載體認(rèn)知（#案例：情書的演變）
2. 短視頻渠道載體的特征與優(yōu)勢（#案例：二泉映月）
3. 直播渠道載體的特征與優(yōu)勢（#案例：鐵棍山藥1天賣空一個村）
4. 內(nèi)容輸出的三大核心原則（#案例：植入式廣告）
5. 內(nèi)容輸出的五個操作步驟（#案例：鬼吹燈之龍嶺迷窟）
6. 內(nèi)容創(chuàng)意的四種主體類型（#案例：高點贊量的四段視頻分析）
7. 落地工具：《直播帶貨工作模塊參照圖》
第五節(jié)、 直播帶貨-粉絲抓取
1. 粉絲畫像與圈層經(jīng)營（#案例：羅永浩的圈層經(jīng)濟(jì)）
2. 粉絲利益鎖定與終身價值（#案例：200萬全免單的利益權(quán)衡）
3. 熱點反應(yīng)能力與口碑傳播（#案例：信良記小龍蝦）
4. 從吸粉到裂變的核心操作模型（#案例：從一見鐘情到廝守終生）
5. 落地工具：《吸粉裂變核心操作模型》
第六節(jié)、 直播帶貨-直播流程與運營
1. 直播選品與供應(yīng)鏈支撐（#案例：性價比的新定義）
2. 直播后臺與客戶服務(wù)匹配（#案例：70%差評來源）
3. 直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時）
4. 直播帶貨團(tuán)隊匹配和崗位職責(zé)（#案例：苦逼的直播運營官）
5. 工具：《直播帶貨流程和工作對照表》
第七節(jié)、 直播帶貨-主播呈現(xiàn)
1. 主播呈現(xiàn)三原則（#案例：朱廣權(quán)直播鑒賞）
2. 訓(xùn)練：主播表達(dá)實操訓(xùn)練
3. 粉絲觸發(fā)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：老鐵與寶寶）
4. 吸粉裂變的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互推）
5. 旺場帶動的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：看鳥的故事）
6. 終場期待的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：兩段直播結(jié)束的視頻分析）
7. 工具：《結(jié)構(gòu)性話術(shù)對照表》
第八節(jié)、 直播帶貨-變現(xiàn)技巧
1. 消費引導(dǎo)的觀念植入技巧（#案例：非誠勿擾）
2. 商品展示的情景化呈現(xiàn)技巧（#案例：從FAB到131）
3. 價格說明的比例偏見引導(dǎo)技巧（#案例：打折與降價）
4. 促單銷售的心理賬戶轉(zhuǎn)移技巧（#案例：一包煙錢）
5. 五大類粉絲提問的應(yīng)對技巧（#案例：這個顏色有點土）
6. 工具：《銷售促單與成交技巧對照表》
第九節(jié)、 直播帶貨-工作模型
1. 工作模型-直播帶貨八大工作模塊
2. 實體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨優(yōu)劣勢分析與工作重點（#案例：紅蜻蜓轉(zhuǎn)型解讀）
3. 直播帶貨與實體經(jīng)營的對接融合（#案例：吸粉鎖粉與變現(xiàn)）
4. 落地工具：《直播帶貨工作模塊參照圖》
直播帶貨課程培訓(xùn)
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