卓越服務贏市場
講師：張鑄久 瀏覽次數(shù)：2542
課程描述INTRODUCTION
怎么處理客訴
培訓講師：張鑄久
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
怎么處理客訴
【課程背景】
企業(yè)競爭已經(jīng)由產(chǎn)品或服務轉(zhuǎn)移到對客戶的競爭方面。競爭的實質(zhì)就是服務。如何讓客戶覺得你是他*的選擇，就是為他提供服務。卓越服務已經(jīng)成為主宰企業(yè)生死的大事。而我們經(jīng)常遇到的困惑：客服人員不知道如何滿足客戶提出的各種需求，或者碰到極端的客戶出現(xiàn)情緒化，故意挑剔我們的產(chǎn)品指責我們的服務時，顯得手足無措近。我們管理人員對此也頭疼不已，究其原因在于我們沒有一個系統(tǒng)、有效的方法來解決這些問題？張鑄久老師的卓越服務贏市場是目前解決上述問題一門有效的課程，他引發(fā)思考，我們應該如何正確的理解服務意識、樹立良好的服務心態(tài)、建立有效的服務程序、掌握專業(yè)的服務方法，從而提升公司整體的客戶服務水平。
【課程收益】
.認識卓越服務的重要性和好處 ；
.清晰卓越服務的理念、內(nèi)涵 ；
.掌握專業(yè)的卓越服務技巧、標準；
.了解客戶的需求及容易產(chǎn)生投訴的狀況，防患于未然 ；
.掌握有效處理客戶投訴的方法；
.通過卓越服務創(chuàng)造高績效業(yè)績。
【授課方式】 理論講解+情景呈現(xiàn)+案例分析+現(xiàn)場討論
【授課對象】 一線客戶服務人員
【課程時長】 1天，6小時/天
【課程大綱】
一、培養(yǎng)積極主動的服務意識
.認識服務及如何做好服務
分組活動：服務真的有這么重要嗎？
.對服務SERVICE的理解
案例：服務中微笑的重要性
.如何做好服務三大問題
共性服務—— 100%要滿足
個性類型—— 迅速判斷
個性服務—— 設法滿足
案例：海底撈的啟示
.主動服務三重境界
把分內(nèi)的服務做精——意料之內(nèi) 情理之中
把額外的服務做足——意料之外，情理之中
把超乎想象的服務做好——意料之外，情理之外
.優(yōu)質(zhì)的客戶服務表現(xiàn)——查查你現(xiàn)在的服務水平
小組研討：客戶為何不滿？
二、卓越服務的兩個層面
.公司層面：構(gòu)建*的客戶服務體系
認識客戶服務體系
客戶服務管理體系的制度及規(guī)范
.個人層面：卓越服務從我做起
客服人員建立核心能力
客戶人員如何才能做到職業(yè)化和專業(yè)化
了解并掌握自我管理的工具“自行車模型”
三、卓越服務實戰(zhàn)技巧
.惠普定義的四種服務類型
練習：你們公司的服務形式屬于哪個類型？
.知己知彼，有的放矢——了解客戶評價我們服務的五大關鍵要素
案例：認識真理瞬間*
.建立良好的第一印象至關重要
.與客戶進行真誠溝通
服務中的非語言溝通
服務中的73855定律
.*發(fā)掘客戶需求
了解客戶的表象需求
了解客戶的需求背后的動機
了解客戶的個性需求
.幫助客戶解決實際問題
.提供額外服務超越滿意
討論：如何判斷客戶對服務的滿意
案例：服務工作中的*
四、客戶投訴的處理
.認識客戶投訴——客戶為什么要投訴
.IBM公司的調(diào)查：客戶離開公司原因
.處理客戶投訴的重要性
.投訴、抱怨處理方法與技巧
討論：當你與抱怨的顧客打交道時，你認為最重要的是什么？
.應對客戶抱怨、投訴處理5步驟
了解.SCPA處理抱怨的模型
應用.SCPA模型處理抱怨
角色扮演：如何撫慰情緒高度激動客戶
.客服人員情緒壓力管理
調(diào)整情緒先從調(diào)整心態(tài)開始
緩解壓力與情緒調(diào)整方法
建立贏者心態(tài)
練習：處理工作中的投訴
五、客戶滿意度與客戶關系維護
案例：龍湖地產(chǎn)的故事
.客戶滿意度與客戶忠誠度的關系
.客人忠誠度的重要性
90%的客戶會避開差的服務公司
80%的客戶會找服務好的公司；
20%的客戶為得到好服務，寧愿多花錢；
回頭客會為公司帶來50%——80%的利潤；
.提高客戶忠誠度的技巧
客戶接觸面影響客戶滿意度
優(yōu)質(zhì)服務是提高客戶滿意度的保障
能夠給客戶創(chuàng)造驚喜
讓客戶感覺到超值享受
怎么處理客訴
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/242679.html
