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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
用好中信保 創(chuàng)收大海外
 
講師:程帥 瀏覽次數(shù):2567

課程描述INTRODUCTION

中信保培訓(xùn)

· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 外貿(mào)經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員

培訓(xùn)講師:程帥    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

中信保培訓(xùn)

使學(xué)習(xí)者全面深入了解中信保各類產(chǎn)品的特點(diǎn)和評審機(jī)制,幫助大家掌握如何運(yùn)作以獲得來自信保的*支持,并能夠掌握海外復(fù)雜項(xiàng)目的應(yīng)對原則,做到*限度落地項(xiàng)目,獲取訂單,解決融資與轉(zhuǎn)移風(fēng)險。
課程時間:面授1天(6小時)
學(xué)習(xí)對象:公司海外銷售人員、財務(wù)及融資部分負(fù)責(zé)人、核心業(yè)務(wù)骨干等
教學(xué)形式:講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等教學(xué)建議

面授課程內(nèi)容:
第一部分 信用保險的實(shí)質(zhì)
1、 信用保險的歷史沿革與行業(yè)現(xiàn)狀
2、 中信保之于企業(yè)的四大功能
(1) 融資支持
(2) 風(fēng)險保障
(3) 信息助力
(4) 平臺分享
(5) 品牌加持
3、 中信保的商業(yè)性與政策性
4、 國內(nèi)其他商業(yè)保險公司的作用與局限性
5、【案例研討】如何用好信保的政策性落地海外項(xiàng)目

第二部分 中信保主要產(chǎn)品的特點(diǎn)分析與典型應(yīng)用案例
1、短期出口信用保險
u 限額的核心作用
u 各類特殊的承保模式
u 限額審批詳解
u 典型應(yīng)用案例
2、特險
u 特險誕生的由來
u 特險審批的靈活性
u 典型應(yīng)用案例
3、中長期出口信用保險
u 擔(dān)保的核心作用
u 中長期運(yùn)作的常見要點(diǎn)問題
u 典型案例應(yīng)用
4、海外投資保險
u 投資保險的局限性與應(yīng)用場景
u 典型案例應(yīng)用
5、擔(dān)保
u 中信保擔(dān)保業(yè)務(wù)的特殊用途
u 典型案例應(yīng)用
6、資信與咨詢業(yè)務(wù)

第三部分 中信保項(xiàng)目評審的機(jī)制分析
1、 保險邏輯VS銀行邏輯
2、 總部集中VS地方授權(quán)
3、 分級授權(quán)與多數(shù)決
4、 客戶回避
5、 系統(tǒng)性風(fēng)險防控
6、 基于政策的評審調(diào)整
7、 【案例研討】如何利用好項(xiàng)目評審機(jī)制來促成項(xiàng)目審批

第四部分 中信保客戶關(guān)系的維護(hù)與管理
1、 市場營銷理論中的大客戶關(guān)系管理
2、 中信??蛻舻闹饕攸c(diǎn)
3、 【成功案例分享】華為是如何維護(hù)中信保關(guān)系的
4、 【課堂研討】如何維護(hù)好我司與中信保的客戶關(guān)系

第五部分 海外復(fù)雜項(xiàng)目的應(yīng)對原則與基本策略
1、以小博大原則與典型案例應(yīng)用
2、寧短勿長原則與典型案例應(yīng)用
3、倒推與拆分原則與典型案例應(yīng)用
4、以時間換空間原則與典型案例應(yīng)用
5、低價策略與典型案例應(yīng)用
6、搶單策略與典型案例應(yīng)用
7、采購/分包策略與典型案例應(yīng)用

第六部分 總結(jié)

中信保培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/242515.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:用好中信保 創(chuàng)收大海外

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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程帥
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