課程描述INTRODUCTION
中信保培訓(xùn)
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 外貿(mào)經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
中信保培訓(xùn)
使學(xué)習(xí)者全面深入了解中信保各類產(chǎn)品的特點(diǎn)和評審機(jī)制,幫助大家掌握如何運(yùn)作以獲得來自信保的*支持,并能夠掌握海外復(fù)雜項(xiàng)目的應(yīng)對原則,做到*限度落地項(xiàng)目,獲取訂單,解決融資與轉(zhuǎn)移風(fēng)險。
課程時間:面授1天(6小時)
學(xué)習(xí)對象:公司海外銷售人員、財務(wù)及融資部分負(fù)責(zé)人、核心業(yè)務(wù)骨干等
教學(xué)形式:講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等教學(xué)建議
面授課程內(nèi)容:
第一部分 信用保險的實(shí)質(zhì)
1、 信用保險的歷史沿革與行業(yè)現(xiàn)狀
2、 中信保之于企業(yè)的四大功能
(1) 融資支持
(2) 風(fēng)險保障
(3) 信息助力
(4) 平臺分享
(5) 品牌加持
3、 中信保的商業(yè)性與政策性
4、 國內(nèi)其他商業(yè)保險公司的作用與局限性
5、【案例研討】如何用好信保的政策性落地海外項(xiàng)目
第二部分 中信保主要產(chǎn)品的特點(diǎn)分析與典型應(yīng)用案例
1、短期出口信用保險
u 限額的核心作用
u 各類特殊的承保模式
u 限額審批詳解
u 典型應(yīng)用案例
2、特險
u 特險誕生的由來
u 特險審批的靈活性
u 典型應(yīng)用案例
3、中長期出口信用保險
u 擔(dān)保的核心作用
u 中長期運(yùn)作的常見要點(diǎn)問題
u 典型案例應(yīng)用
4、海外投資保險
u 投資保險的局限性與應(yīng)用場景
u 典型案例應(yīng)用
5、擔(dān)保
u 中信保擔(dān)保業(yè)務(wù)的特殊用途
u 典型案例應(yīng)用
6、資信與咨詢業(yè)務(wù)
第三部分 中信保項(xiàng)目評審的機(jī)制分析
1、 保險邏輯VS銀行邏輯
2、 總部集中VS地方授權(quán)
3、 分級授權(quán)與多數(shù)決
4、 客戶回避
5、 系統(tǒng)性風(fēng)險防控
6、 基于政策的評審調(diào)整
7、 【案例研討】如何利用好項(xiàng)目評審機(jī)制來促成項(xiàng)目審批
第四部分 中信保客戶關(guān)系的維護(hù)與管理
1、 市場營銷理論中的大客戶關(guān)系管理
2、 中信??蛻舻闹饕攸c(diǎn)
3、 【成功案例分享】華為是如何維護(hù)中信保關(guān)系的
4、 【課堂研討】如何維護(hù)好我司與中信保的客戶關(guān)系
第五部分 海外復(fù)雜項(xiàng)目的應(yīng)對原則與基本策略
1、以小博大原則與典型案例應(yīng)用
2、寧短勿長原則與典型案例應(yīng)用
3、倒推與拆分原則與典型案例應(yīng)用
4、以時間換空間原則與典型案例應(yīng)用
5、低價策略與典型案例應(yīng)用
6、搶單策略與典型案例應(yīng)用
7、采購/分包策略與典型案例應(yīng)用
第六部分 總結(jié)
中信保培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/242515.html
已開課時間Have start time
- 程帥
國際貿(mào)易內(nèi)訓(xùn)
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